核心提示：博客廣告的吸引力不僅在于其驚人的增長速度和較低的投入成本，更在于強大的交互性，高購買力的受眾以及更加準確的到達率。因而，有相當多的廣告主和廣告公司看好博客廣告的前景。

博客廣告的策略基本有兩種形式：定向傳播策略與交互傳播策略。根據(jù)商業(yè)博客的不同特點，文案的寫作要求也有所不同。

一、定向傳播的廣告策略和文案寫作風格

定向傳播是指對某些特定的目標受眾進行有針對性的傳播。

（1）撒網(wǎng)式

博客上，有些企業(yè)購買群發(fā) 軟件，直接按博客服務門戶搜索博客，向潛在消費者發(fā)布廣告信息，或者通過一些特定機構購買潛在消費者名單，利用電子郵件、電子新聞組等方式，向潛在消費者發(fā)布廣告信息，與直郵廣告比較相近。 這種做法的好處在于針對性強，廣告投入較少浪費，但如果運用不當，極易引起受眾的反感，招致大量抗議垃圾信息，甚至導致企業(yè)聲譽受損。因而，準確選擇目標受眾，把廣告發(fā)給希望得到有關信息的人是這種廣告策略成功的關鍵。

（2）釣魚式

把生動的博客廣告放在能吸引某些特定細分市場的博客上，對提高企業(yè)或品牌知名度非常有效。盡管網(wǎng)絡廣闊，但還是可以細分成很多部分，這些細分的受眾有特殊的興趣與需要，給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。

比如，一則關于跑鞋的廣告放在提供與跑步、健身相關的博客網(wǎng)站上，化妝品的廣告放在女性博客網(wǎng)站上，會有較精確的到達率。

二、交互式廣告策略與文案寫作風格

博客突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限，為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動的接受者，他們也可以發(fā)布信息，可以主動尋找信息，對信息做出回應等。

（1）”懸念大師”式

在各娛樂性、綜合性博客網(wǎng)站上發(fā)布的圖標廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式，可采用設置懸念或誘導性、號召性語言與形式，引發(fā)訪問者的點擊與參與。

很多廣告主運用博客廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度，傳播品牌形象，還希望能吸引受眾進行更深接觸，因而將廣告與企業(yè)博客對應的頁面相鏈接，這就要求提高點擊率。 以此為目的的廣告，在文案寫作中就應注意設置懸念，不把信息說盡；或者設置參與性內(nèi)容，引起訪問者興趣，拉近他們與品牌的關系。

（2）”自投羅網(wǎng)”式

有時，主動搜尋相關信息的受眾會利用搜索引擎或門戶網(wǎng)站的鏈接，而到達企業(yè)博客的主頁。對于這些訪問者來說，由于有明確的目的性，深入而詳細的信息會有較大的影響力。

博客廣告經(jīng)典案例

寶潔公司是較早認識到博客價值的大廣告主之一。他們不僅建立了幾十個專題博客，而且通過博客廣告與其它活動相配合，推出了”潤妍”洗潤發(fā)系列產(chǎn)品。公司運用FLASH動畫制作技術配合新穎的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，創(chuàng)作了”潤妍”的博客廣告，除了在企業(yè)的眾多博客里展示外，還選擇了在綜合門戶網(wǎng)站、區(qū)域性門戶站點、知名女性網(wǎng)站進行投放。據(jù)其內(nèi)部統(tǒng)計消息，由網(wǎng)絡廣告的點擊而進入”潤妍”品牌網(wǎng)站并成為其注冊用戶的人數(shù)已達數(shù)萬人。

通過獨具創(chuàng)意的博客廣告投放，寶潔公司達到了預期的廣告目的及效果。一方面，提高了產(chǎn)品的知名度，增加了”潤妍”品牌網(wǎng)站的訪問量與注冊用戶數(shù)；另一方面，增加了線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)。達到一種從線上向線下的推廣，成功創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡塑造品牌的典范。