核心提示：隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮在全國(guó)各地如星星之火一般的蔓延，很多企業(yè)開始借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，離開暖和的一二線城市，掀起了一場(chǎng)爭(zhēng)先恐后的“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。

每個(gè)人都明白，這場(chǎng)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)還得延續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，很多行業(yè)和企業(yè)再不如昔日的興盛，不少已經(jīng)進(jìn)入了薄利或負(fù)利時(shí)代。生活要繼續(xù)下去，轉(zhuǎn)變是必須的，隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮在全國(guó)各地如星星之火一般的蔓延，很多企業(yè)開始借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，離開暖和的一二線城市，掀起了一場(chǎng)爭(zhēng)先恐后的“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。

通路下沉已是必然

長(zhǎng)期以來(lái)，一線大城市和二線區(qū)域中心城市是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞著這些城市的所謂中高端消費(fèi)者，許多大大小小的企業(yè)花費(fèi)巨資挖空心思展開著拼命似的競(jìng)爭(zhēng)攻防。在一些消費(fèi)者越發(fā)聰明和理性的表象背后，是眾多企業(yè)擠在獨(dú)木橋上你推我搡的尷尬場(chǎng)景，在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的情況下，品牌推廣中的“差異化”策略所帶來(lái)的價(jià)值也變得不再具有吸引力。白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶給了企業(yè)很多慘痛的教訓(xùn)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，已經(jīng)有很多的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，并開始致力于營(yíng)銷通路和渠道體系的下沉，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，在客觀上則又為企業(yè)的渠道深耕戰(zhàn)略進(jìn)行了有力的助推，傳統(tǒng)營(yíng)銷的高昂成本投入也逐漸被性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和消費(fèi)者體驗(yàn)所取代，企業(yè)在一二線城市所積累的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也開始被應(yīng)用到三四線城市乃至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌推廣中。從企業(yè)及品牌的積極態(tài)度來(lái)看，他們對(duì)于地方市場(chǎng)充滿著無(wú)限的信心。

地方市場(chǎng)吸引無(wú)限

誰(shuí)都知道地方市場(chǎng)是個(gè)誘人的大蛋糕，如何才能分到屬于自己的那一塊則是企業(yè)需要更多考慮的，但一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)卻是這里品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序而缺位。對(duì)于企業(yè)而言，開拓地方市場(chǎng)的價(jià)值在于開發(fā)的低成本高效率，但區(qū)域市場(chǎng)的廣泛性卻又是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道、物流體系以及服務(wù)體系的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。困難是擋不住人的，互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)距離優(yōu)勢(shì)恰恰可以成為企業(yè)可以積極利用的創(chuàng)新策略，把品牌廣告精準(zhǔn)的投放到更大范圍，更具體的區(qū)域人群中去，而由此，那些地方的網(wǎng)絡(luò)門戶及他們垂直頻道就成為了企業(yè)和品牌的關(guān)注對(duì)象。

在這種地方市場(chǎng)中，有著占據(jù)中國(guó)絕大多少人口數(shù)量的分布，這些用戶基數(shù)龐大，消費(fèi)需求大，消費(fèi)水平也相對(duì)較高，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)具有一定的使用粘度。這類人群通常是當(dāng)?shù)卦捳Z(yǔ)權(quán)的影響者和潮流的引領(lǐng)者，追求生活品質(zhì)的提升和產(chǎn)品價(jià)格的降低。他們也是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的重度人群，多來(lái)自于政府機(jī)關(guān)、年輕的公司白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人、商業(yè)人士或SOHO一族，是地方信息港及地方門戶等網(wǎng)絡(luò)媒體的核心人群，也是企業(yè)和品牌廣告需要覆蓋的地方中高端用戶。

品牌廣告戀上垂直頻道

不同地方市場(chǎng)的用戶特性，決定了不同模式下的營(yíng)銷方式。傳統(tǒng)的廣泛開店模式以及電視廣告轟炸模式不太適合廣闊的區(qū)域市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)不飽和的情況下，網(wǎng)絡(luò)的便利性和低成本特質(zhì)，為很多企業(yè)品牌廣告的切入提供了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)以及區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體的特性也讓企業(yè)更多的看到品牌勝出的機(jī)會(huì)，一些針對(duì)特定人群的信息港及地方門戶的垂直頻道更是得到了各類企業(yè)的青睞。作為IT行業(yè)知名的國(guó)際巨頭，Intel就有過在垂直頻道投放的成功經(jīng)歷。

從網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷趨勢(shì)上來(lái)看，定向化和精準(zhǔn)化是大的潮流。對(duì)于志在取得區(qū)域市場(chǎng)勝利的眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過地方信息港和地方門戶垂直頻道的品牌營(yíng)銷，贏得了地方高端用戶就等于擁有了對(duì)地方市場(chǎng)的影響力和控制權(quán)，而低成本的投入和理想的營(yíng)銷效果，也保證了企業(yè)在“過冬”期間的市場(chǎng)開拓。因此，地方垂直頻道越來(lái)越受企業(yè)的青睞并不令人驚訝，也許，冬天過去后，垂直頻道帶給這些品牌的是溫暖的春天。