武林網(wǎng)web開發(fā)網(wǎng)為大家整理了這篇淘寶流量運(yùn)營避開直通車這四個誤區(qū)法則，如果這篇文章在您的工作或?qū)W習(xí)中有幫助，歡迎?；貋砜纯磁叮嗑实慕坛陶?jiān)L問我們的主頁,以下是教程瀏覽：

直通車?yán)瓌铀阉髁髁糠€(wěn)定起爆

今天分享的內(nèi)容給大家總結(jié)了開直通車的在人群、點(diǎn)擊率、PPC以及ROI這四個方面的誤區(qū)，并包含直通車2018年的重點(diǎn)精準(zhǔn)人群的測試實(shí)操，希望時間緊迫沒時間深入研究的賣家，看了這篇帖子能像看說明書一樣馬上進(jìn)入實(shí)操。

一、人群組合錯誤

 2018直通車第一改版后，加入人群以來，權(quán)重就開始遷移、人群權(quán)重的占比越來越高，人群賦予了關(guān)鍵詞更高的權(quán)重。

（二）找到店鋪精準(zhǔn)人群4種方法：

1.通過自定義人群去測試本店鋪或者本寶貝的精準(zhǔn)人群（常用方法）

2.流量縱橫-流量-訪客分析

3.單品分析-訪客分析（單品訪客畫像）

4.市場行情專業(yè)版-買家人群(查看類目訪客人群畫像)

以上方式推薦使用第一種，也就是通過直通車自己的數(shù)據(jù)測試會來的更準(zhǔn)確一些。

（三）那么，怎樣通過直通車測試精準(zhǔn)人群呢？

精準(zhǔn)人群測試基礎(chǔ)實(shí)操：

1、先找準(zhǔn)或新建一個計(jì)劃，

（1）、日限額：300元，標(biāo)準(zhǔn)投放

（2）、投放平臺：移動端投放 移動溢價101%

（3）、投放時間：前期全日制或者行業(yè)模板，后期直通車有了50單左右以后，按照自己直通車的數(shù)據(jù)和公式，做直通車時間投放模板的優(yōu)化。后期不會做時間投放模板的，留言找我問！

（4）、投放地域：除偏遠(yuǎn)地域不開，如貴州、貴州等不開，剩下的地域投放，前期可以不做的很細(xì)，拿到流量后再做優(yōu)化。

（5）、寶貝推廣：點(diǎn)開新建寶貝推廣，

選擇我們的主推寶貝--選擇日常銷售--

寶貝推廣中的關(guān)鍵詞先選擇核心關(guān)鍵詞--

寶貝推廣中的精準(zhǔn)人群不做選擇--完成計(jì)劃。

2、進(jìn)入關(guān)鍵詞推廣環(huán)節(jié)

做人群之前，先要做好3-5個人關(guān)鍵詞，這個時候的關(guān)鍵詞=人群，前期搜索關(guān)鍵詞的人群=寶貝人群；

（1）、先要找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，生意參謀--市場行情--行業(yè)熱詞榜，跟著標(biāo)題來選擇我們想要的關(guān)鍵詞，這里記住要選擇和我們產(chǎn)品相符合的、搜索人氣高的品類大詞，最好是轉(zhuǎn)化率高3-5個關(guān)鍵詞做為前期的切入點(diǎn)，目的是前期用來做人群的測試，這個過程中，可以過濾掉PPC高的關(guān)鍵詞，選擇最合適的關(guān)鍵詞來測試人群。不會找關(guān)鍵詞的，再留言找我問！

（2）、匹配方式：精準(zhǔn)匹配；

（3）、沒有做精準(zhǔn)人群前，關(guān)鍵詞先不出價。

關(guān)鍵詞只是人群的放大器，運(yùn)營的思路是先進(jìn)人群，在做關(guān)鍵詞優(yōu)化。 

精準(zhǔn)人群包括：

淘寶首頁潛力人群

店鋪定制人群

淘寶優(yōu)質(zhì)人群

大促活動，

自定義標(biāo)簽：

商品定制人群

直通車測試精準(zhǔn)人群主要測試自定義人群：

5、直通車測試精準(zhǔn)人群實(shí)操

操作步驟，其本身不算復(fù)雜

方法一：適合有專業(yè)版生意參謀的賣家，重點(diǎn)做好買家人群和搜索人群！

通過搜索人群里面，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，去找這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，直接把這些人群放到直通車?yán)锩嫒y試即可！后面還是根據(jù)點(diǎn)擊率去優(yōu)化人群，做取舍以及相對應(yīng)的提升溢價！

方法二：直通車測試

第一步：測試一級人群

什么一級人群？比如性別女 就是一級    性別女+18-24歲 就是二級  同樣的，性別女+18-24+1750元以上就是三級人群

打開所有的一級人群標(biāo)簽，核心操作是保持統(tǒng)一溢價！不建議超過50%

也就是：

一級 性別

二級 性別+年齡

三級 性別+年齡+消費(fèi)能力

四級 性別+年齡+消費(fèi)能力+風(fēng)格

流量層級分布：1級標(biāo)簽2級標(biāo)簽大于3級標(biāo)簽。

第二步：測試周期

滿足整體的點(diǎn)擊量達(dá)到200+，可進(jìn)行人群篩選，同時測試總時長不要超過5天

第三步：留下點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合，比如性別+消費(fèi)層級、性別+年齡

一般的類目做到2-3級人群即可，特殊的小類目做一級就可以了。

測試1級人群、2級人群、3級溢價設(shè)置：

假設(shè)：

1級人群-- 女  溢價31%                  

2級人群-- 女  18-24歲  溢價31%

3級人群--女  18-24歲 消費(fèi)能力300元以下   31%

因?yàn)榱髁繉蛹壏植迹?級標(biāo)簽2級標(biāo)簽3級標(biāo)簽

所以在溢價相同的情況下，1級標(biāo)簽的展現(xiàn)量是最大的

這里告訴大家3級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>2級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度>1級標(biāo)簽的精準(zhǔn)度

所以想獲得更精準(zhǔn)的人群 需要加大這個精準(zhǔn)人群的溢價—— 

溢價做到3級標(biāo)簽溢價>2級標(biāo)簽溢價>1級標(biāo)簽溢價

此時3級標(biāo)簽?zāi)苣玫秸宫F(xiàn)量

第四步：持續(xù)放大人群

這一步的時候人群基本已經(jīng)測試出來了，根據(jù)人群的表現(xiàn)：點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)去提升人群的溢價，幅度不要超過10%最佳。這部分屬于直通車測試到精準(zhǔn)人群以后的后續(xù)的運(yùn)營，有空再給大家接著分享精準(zhǔn)人群如何持續(xù)放大的實(shí)操！

以上就是我根據(jù)實(shí)操總結(jié)的直通車精準(zhǔn)人群的測試和操作的全過程，如果大家有不明白的再留言找我問！

二、點(diǎn)擊率：優(yōu)化方向不明確

直通車通過點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)擊率在很大程度上決定著計(jì)劃權(quán)重的大小，直觀的表現(xiàn)就是點(diǎn)擊率高能降低ppc，讓開車變的更高效，更省錢。

所以優(yōu)秀的點(diǎn)擊率是在行業(yè)點(diǎn)擊率的1.5-2倍倍以上，通?？梢詢?yōu)化點(diǎn)擊率有以下幾個地方:

1.關(guān)鍵詞

選詞三原則，點(diǎn)擊指數(shù)高、相關(guān)性好、點(diǎn)擊率高，當(dāng)然競爭度小那就更好了，這就是所謂的神祠了。關(guān)鍵詞找得準(zhǔn)確，非常重要。關(guān)鍵詞和標(biāo)題實(shí)操這里不展開寫，需要學(xué)習(xí)找神祠的實(shí)操技術(shù)，可以看這篇帖子：

良心干貨 四維選詞法 讓我們的標(biāo)題帶動免費(fèi)流量階梯上上漲

前期選詞上分期間通過人為選擇點(diǎn)擊率高的詞，助力整個計(jì)劃點(diǎn)擊率做高，優(yōu)化期間，可以把表現(xiàn)不好的詞優(yōu)化掉，留下表現(xiàn)好的詞。

2.人群

人群通過正確的組合后，經(jīng)過一個周期的測試，會有數(shù)據(jù)反饋出來，逐步的優(yōu)化出想要的人群和表現(xiàn)優(yōu)秀的點(diǎn)擊率。

精準(zhǔn)人群的優(yōu)化可以看這篇帖子：

淘寶更新新版后 不知道這些 如何拿到免費(fèi)流量（二）精準(zhǔn)人群實(shí)操

3.投放地域

前期地域不要全開，我們選擇點(diǎn)擊率高的10個城市.投放一周后，根據(jù)直通車報(bào)表按照點(diǎn)擊率進(jìn)行地域排序，逐步的去掉點(diǎn)擊率差的地區(qū)。后期寶貝銷量多的時候，可根據(jù)地域數(shù)據(jù)模型進(jìn)行精細(xì)的寶貝地域優(yōu)化。

4.投放時間段

投放時間，在預(yù)算不是很多的時候，可以只開幾個小時，比如18-20點(diǎn)；預(yù)算多，盡量開全天投放。前期提高點(diǎn)擊率的一個時間投放的方法：比如只投放凌晨0-3點(diǎn)，這個時間段的競爭小，可以快速提高點(diǎn)擊率。后期可以根據(jù)預(yù)算的增加，增加投放時間，以及根據(jù)銷售訂單制定自己產(chǎn)品的時間折扣模板，進(jìn)行精細(xì)投放。

5.創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意權(quán)重，也就是創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意質(zhì)量。創(chuàng)意圖片：為高點(diǎn)擊率而生。直通車改版后人群更加趨向精準(zhǔn)化，所以創(chuàng)意要根據(jù)人群的年齡層、性別和個性化來進(jìn)行設(shè)計(jì)。創(chuàng)意圖建議4張放滿，后期根據(jù)點(diǎn)擊率來優(yōu)化創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性，進(jìn)一步做到創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性和權(quán)重疊加。

這里大家一定要記住，一個直通車好的點(diǎn)擊率，創(chuàng)意非常非常重要，一定要重視你的設(shè)計(jì)和文案，你的產(chǎn)品創(chuàng)意一定要迎合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群的審美，創(chuàng)意標(biāo)題要從抓住買家的痛點(diǎn)和買點(diǎn)！

特別是廣告推廣端口的創(chuàng)意圖，針對人群需求，把賣點(diǎn)鮮明華，通過創(chuàng)意圖片一眼秒懂。對比鮮明、功能突出的創(chuàng)意圖需要做賣點(diǎn)提煉，再加上特效光感和質(zhì)感的效果加進(jìn)去，創(chuàng)意的點(diǎn)擊率便會提高，質(zhì)量分也會比較穩(wěn)定高。如果不搞創(chuàng)意，圖片千篇一律，只能浪費(fèi)推廣費(fèi)，對點(diǎn)擊率和質(zhì)量分一點(diǎn)正面的好處都沒有。

03、一味追求降低ppc的誤區(qū)

直通車的目的和本質(zhì)是是轉(zhuǎn)化！而不是一味的追求數(shù)據(jù)的好看。產(chǎn)品起爆的重點(diǎn)是具有爆款特質(zhì)，開車只是一個手段，就像一個明星想紅，長得好，演技好是基礎(chǔ)，用一些炒作方法來曝光自己只是手段一樣！所以這里再強(qiáng)調(diào)一下，要把70%的經(jīng)歷放到寶貝上架前的選款和測款和做創(chuàng)意圖片上，選到好的產(chǎn)品，做好創(chuàng)意圖，上架，開直通車！

直通車數(shù)據(jù)要求：PPC點(diǎn)擊率能優(yōu)化到行業(yè)的1.5倍，ppc能降到行業(yè)的70%左右，此時就可以根據(jù)后期策略放開投放了。

順便分享一下：3天上權(quán)重 降低PPC的實(shí)操：

1、選擇1-3個點(diǎn)擊率高的詞。

直通車關(guān)鍵詞怎么選？行業(yè)熱詞榜中的詞，一般都是大詞，新店競爭力小，大詞沒有精準(zhǔn)關(guān)鍵詞好做，所以盡可能找到展現(xiàn)量在2000-3000以上，點(diǎn)擊率相對高的精準(zhǔn)中長尾詞來3天快速提高權(quán)重。選擇的關(guān)鍵詞要符合買家的需求，買家搜索什么樣的詞，我們盡量使用買家搜索的關(guān)鍵詞。

在流量解析-搜關(guān)鍵詞-看數(shù)據(jù)透視-看過去一周數(shù)據(jù)-看移動端點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞。

2、日限額做遞增，第一天100元、第二天300元、第三天500元的日限額做遞增；

建議選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

3、投放平臺：

站外全部關(guān)閉、站內(nèi)只開移動端或者只開PC。移動溢價100%。不建議設(shè)置更高的溢價！

4、投放時間：

這里不建議使用行業(yè)模板，很多類目的行業(yè)模板時間設(shè)置是一樣的。

剛開的店，個人類目總結(jié)建議白天全投放晚上不投放；想省錢建議集中投放18—20點(diǎn)兩個小時。

老店的話，做時間折扣模板，這樣投放更科學(xué)，點(diǎn)擊率可以穩(wěn)穩(wěn)的提高起來。

5、地域設(shè)置：

新店沒有數(shù)據(jù)匯總分析的，可以除了港澳臺和其他偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放之外，全部投放。

老店可以對自己的過去一年數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，分析出地域訪客多的和差的地區(qū)，選擇訪客多的地域進(jìn)行集中投放。地域抵扣模板-統(tǒng)計(jì)所得數(shù)據(jù)，柱狀圖中高的柱狀是訪客多的地域，可以集中投放。

6、卡首條：

卡首條的目的就是為了獲取高的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率最好是行業(yè)的2倍以上，越高越好。點(diǎn)擊率最好做到通過日限額的遞增做到遞增，這樣質(zhì)量分會降低的更快，權(quán)重會起來的更快。

7、配合人群做權(quán)重

新店是沒有收藏過、購買過，所以優(yōu)質(zhì)人群，開優(yōu)質(zhì)人群拿不到展現(xiàn)。可以開自定義一級或二級人群，測試和瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群做投放，這樣在人群權(quán)重提高的同時，寶貝權(quán)重也就提高，才能做到PPC真的減低下來！

04、ROI ：對ROI的錯誤解讀

開直通車的目的是為了賺錢嗎？有的賣家會說開直通車虧本，不想要開直通車！這里告訴你開直通車的目的不是利用直通車直接賺錢，而是促進(jìn)賺錢！就像我們在央視上看到的廣告一樣，看了央視的廣告真的能讓我們直接消費(fèi)嗎？不能，但是是廣告就有他的廣告效應(yīng)，廣告可以增加產(chǎn)品的曝光，一邊促進(jìn)直接成交，一邊積攢潛在用戶。

所以，當(dāng)我們通過roi=產(chǎn)出/投入來計(jì)算我們的直通車虧盈的時候，（當(dāng)roi大于等于2的時候，直通車盈利或者保本。ROI小于2，直通車虧本），要計(jì)算一下，我們的直通車投入直接成交+間接成交（直通車進(jìn)來的人有多少人購買了店鋪其他商品）+潛在客戶，這背后ROI！并要看一下我們的直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是否有優(yōu)化和提高的余地，來綜合的判斷直通車長遠(yuǎn)的ROI!

淘寶流量運(yùn)營避開直通車這四個誤區(qū)法則文章就講到這里，歡迎瀏覽本站的其它內(nèi)容，點(diǎn)擊這里返回首頁