首先，我先提供一組數(shù)據(jù)：

“淘寶600萬(wàn)以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬(wàn)，5%的比例。

天貓商城，6萬(wàn)以上的賣家，不虧本的，10%都不到，去年雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額。”

淘寶C店30萬(wàn)賺錢的賣家，都是公司運(yùn)營(yíng)，個(gè)人在成本上、能力上根本無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)。其他的賣家除了不賺錢和微利的，就是賠本的了。每年有太多的新人花錢買所謂充值軟件做充值店、花錢加盟供貨商，砸錢升信用弄好評(píng)，但是這些人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)能力也做不了電子商務(wù)，一輪砸錢之后就不了了之。

也有聰明人，個(gè)人做起之后規(guī)模做大，注冊(cè)公司。但是這部分人很少，真正懂電商的才能做到。

淘寶里廣泛存在不懂電商、不會(huì)做生意、只想著用銷量忽悠買家的人。你可以隨便加個(gè)名為“刷信用”、“淘寶互刷”之類的群，里面充滿了這樣的信息：

“南京雙IP 老手刷58元98元 真實(shí)發(fā)貨 幫簽收 小號(hào)不狂刷 月不超20點(diǎn)貨比三家截圖 主拍五分鐘 其他每款三分鐘 切記一定要雙IP 代付 信用卡 淘寶客滾蛋 不是雙IP的就別來(lái)打擾了滿足刷的視頻提示下”

大家能看懂嗎?大致意思是什么刷銷量、真實(shí)發(fā)貨、代簽收。

幾鉆和幾皇冠的店都在刷銷量、搞虛假數(shù)字、互相發(fā)空包快遞，這些人能成什么氣候?

電商的精髓在在于物美價(jià)廉服務(wù)好，淘寶除了刷假數(shù)據(jù)和惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，能盈利才怪。

只有少數(shù)的人懂得差異化競(jìng)爭(zhēng)，賣別人沒(méi)有的東西，獨(dú)一無(wú)二的東西，適銷對(duì)路，價(jià)格還不太低，走貨量大，才賺了大錢。

我上學(xué)期間兼職做了4個(gè)月到2鉆信用的，沒(méi)有花錢刷信用刷銷量什么的，500多個(gè)的好評(píng)，2000多元的盈利。我意識(shí)到同樣的東西，只要價(jià)格低，就有人買，無(wú)論表面上的銷售數(shù)字看起來(lái)怎樣。所以，我對(duì)還沒(méi)賺錢就攢錢刷這刷那的行為不贊成。不追求更低的進(jìn)貨渠道、更好地提供服務(wù)、改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)方法、降低自己的成本、提高自己的效率，而追求邪門歪道，沒(méi)有理由能賺錢的。

電商并不是人人都適合進(jìn)來(lái)的行業(yè)，只有那些懂營(yíng)銷、懂運(yùn)營(yíng)、懂市場(chǎng)、懂商務(wù)的人才適合。想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，淘寶上開店確實(shí)是有益的嘗試，但要注重內(nèi)修，做好市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃，找出差異化，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

如果想做電商，淘寶只是一個(gè)渠道，還有其他渠道的，多渠道運(yùn)營(yíng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，做好產(chǎn)品和服務(wù)，加以有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，才是成功的法則。

個(gè)人如果想透過(guò)淘寶這個(gè)成本最低的渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，那么，我奉勸一句：

一定要奉行低成本運(yùn)營(yíng)，不要一開始就砸錢進(jìn)貨、砸錢營(yíng)銷推廣，如果產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，這樣做的結(jié)果收效甚微。慢慢來(lái)，做一些嘗試，再積累經(jīng)驗(yàn)，從而獲取精髓，把握市場(chǎng)方向。

產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)。沒(méi)有一飛沖天、一蹴而就的事情，一邊學(xué)習(xí)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，一邊謹(jǐn)慎實(shí)踐，才是新人最容易獲取經(jīng)驗(yàn)的方法。

最后強(qiáng)調(diào)兩個(gè)字：謹(jǐn)慎。

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