拼多多的玩法很多，今天主要聊聊新品玩法，不少人可能都忽略了這個玩法，可這個玩法確確實實能帶來不少的流量。

一、新品玩法解析

先來看一張截圖，這是新品玩法的入口：

新品,作為拼多多首頁里面的一個活動，后臺報名的規(guī)則為：新店鋪報名,只要有三天的回復(fù)率達到要求就能報名。

一開始，新店很大可能是沒有人聊天的，但是參加活動必須要有三天的回復(fù)率，一般可以用朋友的微信來跟自己聊一下，有人聊之后就會有回復(fù)率。但是，很多同學(xué)發(fā)現(xiàn)報名通過了之后完全沒有什么效果，什么原因呢?

沒有效果是因為數(shù)據(jù)沒測好。要想做到效果，其實不難。在參加活動前，先開直通車測數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)測好之后再上新品活動會好過很多。開直通車的話，平臺會根據(jù)你選擇的產(chǎn)品給出100個關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放進去測，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來出價，比如現(xiàn)在女裝類目的價格是3毛。

出價截圖1

出價截圖2

開直通車的好處就是，可以看到這些關(guān)鍵詞的搜索量和點擊率，以及同行的轉(zhuǎn)化率。那么，我們就可以看自己的轉(zhuǎn)化率是高于同行還是低于同行，高于同行的話就可以做。

開直通車可以看到銷量、點擊、轉(zhuǎn)化率，然后就可以給關(guān)鍵詞出價，這些會影響產(chǎn)品的排名。如果你跟同行在銷量、點擊和轉(zhuǎn)化率方面的數(shù)據(jù)一樣的話，誰的出價高，誰的排名就在前面。但是，如果別人的點擊和轉(zhuǎn)化率比你好，別人的排名就會在你的前面。所以說，點擊量和轉(zhuǎn)化率這兩個點是非常重要的。

新品推薦報名通過以后，拼多多平臺才開始對上傳的新品進入測試階段。新品推薦只要一報名都會給你通過，但是通過的話，平臺需要你測試幾個點，一個是你的店行不行，一個是你的轉(zhuǎn)化行不行，會在報名的這幫人當(dāng)中做個統(tǒng)計出來，哪些好才會給更大的曝光。

也就是剛才提到的開直通車，開車后，平臺能看到你店鋪的一些數(shù)據(jù)，比如，給你的店鋪展現(xiàn)了多少個流量，然后有多少個點到你的店鋪里面。

二、測試的兩個階段

參加新品活動后，平臺會測試一些數(shù)據(jù)，測試分為兩個階段：

1.先給一定量的曝光。

新品的第一階段是給你店鋪一定量的曝光，這個階段是在測試你這個產(chǎn)品的點擊率。如果點擊率在已報名的同一時段內(nèi)，同類商品點擊率高的將進入第二個階段測試，如果點擊率低的直接被刷下來。

如果想要提高曝光率的話，可以把價格提高，這里提到的價格指的是開直通車的出價;而點擊的話就是優(yōu)化好主圖了，優(yōu)化好主圖可以提高用戶的點擊率。

需要注意的是，產(chǎn)品的主圖很重要。產(chǎn)品的主圖會影響用戶是否點擊。不過，主圖的話，可以看一下新品活動里面，別人的那些產(chǎn)品主圖都是什么類型的，有什么樣的特性，要去觀察別人的是怎么做的。

然后，可以模仿別人的主圖，或者總結(jié)一下那些做得好的主圖有什么特點，再來制作自己的主圖。不過，這些要在前期開直通車的時候就要測試好。

2.看商品轉(zhuǎn)化率。

第二階段是測試商品的轉(zhuǎn)化率，在報名的同類商品中經(jīng)過了第一階段的測試進入第二階段進行轉(zhuǎn)化率對比。轉(zhuǎn)化率高的商品將進入到新品推薦的展示頁面，進行展示。

這個階段進去了以后，新品推薦頁面會進行個性化展現(xiàn)。商品表現(xiàn)好，達到拼多多的gmv標(biāo)準(zhǔn)值，拼多多將會給商品更大的流量。所以，只要把握好點擊率很轉(zhuǎn)化率就可以了。

三、具體玩法

當(dāng)我們了解他的整個流程以后，該怎么去做我們自己的產(chǎn)品呢?

1.產(chǎn)品選擇。必須要研究新品里面出現(xiàn)的產(chǎn)品銷量，特別是銷量大的產(chǎn)品，都有些什么品。做這個的目的是為了了解新品推薦這個流量入口的市場，看看哪些產(chǎn)品比較適合做。

最快速的辦法就是到某寶和天貓去找那些銷量高的產(chǎn)品。銷量高代表市場大，然后保存好圖片到1688或別的平臺去找到這個品、選著價格最低的廠去談、把價格談下去。

為什么要選價格低的去談呢?

大家可能會有一個思維上的誤區(qū)、就是認為價格低的質(zhì)量不好、但是最低的價格往往能夠?qū)拥玫秸嬲膹S家、只要是廠家你和他做好關(guān)系了以后、你想要什么質(zhì)量他肯定能給你生產(chǎn)出相對應(yīng)的質(zhì)量給你。

對接到真正的廠家以后后續(xù)的好處是什么呢、只要今年流行什么款式以后他都會對應(yīng)的給你這些款去推、從中也能節(jié)省后面的選款的難題。

2.確定受歡迎價格區(qū)間。要確定好價格，就先看看新品推薦里面的商品都在什么價格區(qū)間內(nèi)。

經(jīng)過我們自己測試必須要設(shè)置低價sku來引流、消費者永遠是噴著性價比來購買、但是當(dāng)他下單的時候看到多個sku價格區(qū)間、這個時候大多消費者已經(jīng)沒有價格對比概念了。那設(shè)置低價sku的好處是能夠提高你的點擊率、只要sku設(shè)置的價格合理。都能夠達到轉(zhuǎn)化的效果。

那什么是合理的價格區(qū)間呢、好比、引流的sku是6.9 那第二件的價格是在9.9 第三個價格是14.9一直攀升 。

但是這個要注意一個點、設(shè)置這個價格區(qū)間的時候、一定要給客戶感覺越往高處買越便宜、從中就會發(fā)現(xiàn)基本第一個最低的價格基本都沒有客戶下單。只是起到一個引流的作用。那作為商家的話客戶越往高處買、利潤肯定會越高。從中就算有對手來和我們玩價格戰(zhàn)、我們也不怕了。

3.巧玩價格。規(guī)劃好自己的玩法。像我這邊一般會采用低價玩法，如圖：

這種玩法是低價sku引流，作用是提高了點擊率。就是用一個低價格的sku來引流，比如說下面的一張圖：

這張截圖可以清楚的看到這種低價sku玩法，就是價格的設(shè)置里有一個低價格，然后在產(chǎn)品的推薦那里，只會顯示最低的價格。看到低價格，很多人就會點擊進來，增加了點擊率。

這個不用擔(dān)心說低價格會虧本之類的，仔細看圖片，這25.8元是一套的價格，而11元只是單條褲子的價格，一般人都會買一整套的。就算真的有人拍最低價格的，也就是只拍單條褲子，發(fā)貨過去就是了。

這種情況是很少的，大概100個銷量里面有一個這樣的也屬于正常情況。這種套裝，要買一般就會整套買走的。而這個低價格的設(shè)置，主要就是為了吸引消費者去點擊。

好了，拼多多新品的玩法暫且就聊到這里了。最后，附上兩個銷量截圖，是22天的銷量截圖：

本文為本人實操經(jīng)驗語音分享課的整理文字稿，關(guān)于拼多多創(chuàng)業(yè)和賺錢玩法，歡迎交流分享。

作者：淘釋 微信號：apy911

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