作者王紫杰

最近，很多電商從業者找到我，說電商越來越難做，無論是天貓還是京東，普遍反映電商的高峰期已經過去。

其實我想說的是，假如一個菜市場每天有一萬個消費者，然后一開始有十個人擺攤，這十個人當然好賺錢了。

但如果消費者沒增加，突然間變成十萬個人在擺攤，大家是不是都抱怨不賺錢了呢？當客戶人群已經到達頂峰，賣的人越來越多，競爭也當然會越來越激烈。

大家除了殺價，拼價格戰以外，還能拼什么呢？并不是純電商越來越難做，而是現在已經不是風口，已經進入秋冬季了，就是發展比較穩定的時間了。

接下來要么通過商業模式再造，要么迎接冬天，當然也不是說完完全全沒有機會，這里面還是有機會的。

基于營銷的純電商領域已經到達一個很高的頂峰了，電商運營現在已經到達一個相對復雜的階段，這個比幾年前復雜很多。

就如我以前所說的，小學生都能賺錢的時代，現在已經白熱化到只有搏斗才能掙錢了，大量的電商要被淘汰，這是營銷結構的競爭問題。

如果從頂層結構的設計角度來看，我們進入第二個階段，進入商業模式階段，從這個角度，這里邊還有很多的空白市場。

大多數純電商都是典型的在網上賣貨的渠道模式，并沒有進入商業模式改造，更沒有進入我說的第三層次資本模式的改造。

為什么我要開互聯網峰會，我就是要告訴大家，電商競爭已經進入第二個階段。

其實何止是電商，中小企業發展也已經進入第二個階段，就是由純粹的營銷慢慢進入商業模式的改造，最終跟資本的結合。

整個社會其實都已經開始在逐漸的轉型，慢慢由市場經濟進入資本經濟。

市場經濟的特點是競爭為主，但是資本經濟不是，資本經濟時代是以資本為主，所以擁有資本就能控制整個商品。

阿里巴巴做過電影嗎？他怎么懂娛樂圈呢？他完全是通過上市并購的方式進入整個產業，從賣票到影視制作發行，甚至連院線他都要控制。

擁有大量資本是可以控制整個行業的，但是小型企業老板只能從自己企業出發，從賣貨角度出發，所以你越做越辛苦，因為你層次太低。

我有個理念，賺大錢總是比賺小錢容易，越是賺小錢越難，所以一個企業老板如果你不能由賺小錢的營銷模式階段晉升到賺大錢的資本模式階段，你現在難做，明年會更難做。

大量企業家為什么總抱怨環境不好做，股市這么熱，很重要的原因是因為他們的思維落后了。

實業做不下去，又不想提升自己的思維，只想輕松的賺到錢，于是把資本從實業轉移到股票市場去，這本身就是在開倒車，走彎路。

能笑道最后的，是實實在在提升自己，不斷的改造企業商業模式，提升企業的產品跟技術，然后在實驗里邊精打細算的企業家，他們才能正正笑到最后，走得越長久。

這也是我做互聯網金融峰會的一個重大使命，幫助大家思維提升，由赤裸裸的渠道競爭，價格競爭，產品競爭的營銷結構時代，進入商業模式跟資本模式競爭時代，從而提升整個實業品質。