不要想一口吃個(gè)胖子，也不要試圖顛覆互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)模式

其實(shí)大家應(yīng)該把盈利放在最后一位，盈利是在你努力為客戶提供服務(wù)之后的自然回報(bào)，也許有人說(shuō)，我掛馬，賣(mài)鏈接，作弊每天都有收入，那么恭喜你，你只能是混口飽飯，勉強(qiáng)充饑。在我看來(lái)成功的站長(zhǎng)或稱網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，他們應(yīng)該能給廣大網(wǎng)民提供各種服務(wù)，讓人們能從他們的網(wǎng)站上有所收獲從而愿意付出一些報(bào)酬，而不是強(qiáng)迫對(duì)方付費(fèi)，造成訪問(wèn)人數(shù)大幅縮水，有人會(huì)說(shuō)無(wú)論如何你收費(fèi)都會(huì)有網(wǎng)民指責(zé)，這個(gè)我承認(rèn)，什么樣的人都有，但不能因?yàn)橐恍〔糠秩硕P(pán)否定。

下面我們進(jìn)行一個(gè)實(shí)例分析，是我的一個(gè)客戶要開(kāi)發(fā)一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站，我對(duì)他的思路進(jìn)行一翻分析，也行大部分想運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的新人剛開(kāi)始的想法跟他有相似之處

他們是一家從事多年房屋中介的小公司，有實(shí)體店，因?yàn)樽罱鼉赡暧捎诮鹑谖C(jī)等多方面因素影響，再加上大型中介機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)張店面，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，員工不好管理，經(jīng)常有私下交易發(fā)生，使得他們這種小型中介公司無(wú)法繼續(xù)維持，所以想轉(zhuǎn)移動(dòng)網(wǎng)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

客戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求

會(huì)員分為三種，1.個(gè)人用戶 2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)人 3.中介公司 這也是目前所有流行的房產(chǎn)網(wǎng)站的會(huì)員等級(jí)，他要求，除個(gè)人以外，其它兩種會(huì)員 發(fā)布出售 出售信息的時(shí)候都要進(jìn)行收費(fèi)

討論：很多站長(zhǎng)會(huì)說(shuō)這是錯(cuò)的，我也認(rèn)同，但他說(shuō)得很真誠(chéng)，他認(rèn)為這樣做可以避免有垃圾，虛假信息的出現(xiàn)，而且可以得到盈利，目的很好，想法也很好，但是確實(shí)太天真，除非全國(guó)只有他一家房產(chǎn)網(wǎng)站，

查看信息需要收費(fèi)，同樣個(gè)人用戶除外，而且當(dāng)別人點(diǎn)擊的時(shí)候，會(huì)給發(fā)布者一定比例的分成，推薦別人來(lái)發(fā)信息也可以獲得提成，他同樣認(rèn)為這樣一方面可以賺錢(qián)，一方面可以避免信息發(fā)布者受到騷擾，因?yàn)橐召M(fèi)，所以查看聯(lián)系方式的人都是有誠(chéng)意要交易的，而且還能鼓勵(lì)大家發(fā)布信息，他的想法是，客戶如果去找中介公司，收費(fèi)為一個(gè)月房租（個(gè)地區(qū)不同），而從網(wǎng)上花1元看一次，最多看十幾二十個(gè)就能有滿意的，并且能與房主聯(lián)系進(jìn)行交易（也可以通過(guò)他們中介擔(dān)保費(fèi)用極低），這樣無(wú)論怎么查看也遠(yuǎn)比交一個(gè)月房租做為中介費(fèi)要便宜很多

討論：大家肯定也一至認(rèn)同他是錯(cuò)的，他用一個(gè)月房租和1元點(diǎn)擊做了比較， 這是很明顯的不了解互聯(lián)網(wǎng)，目前國(guó)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的警惕性還是很高的，（他們寧愿打10分鐘長(zhǎng)途跟賣(mài)家劃下5元快遞費(fèi)，寧愿自己打車(chē)上門(mén)取貨也不愿意花5元同城快遞哈哈哈）因?yàn)榭蛻舨⒉恢佬畔⑹钦媸羌伲蛘咭呀?jīng)出售或者出租呢？所以這方面也想不通，但是他又設(shè)計(jì)了一個(gè)舉報(bào)功能

舉報(bào)功能是這樣的，會(huì)員付費(fèi)查看房源發(fā)布者的聯(lián)系方式后，跟對(duì)聯(lián)系時(shí)如果是1.虛假信息，2.房屋已經(jīng)出租或出售，3.對(duì)方電話無(wú)人接聽(tīng)，那么舉報(bào)后，管理員通過(guò)核實(shí)會(huì)把錢(qián)退給會(huì)員。

討論：大家肯定一至認(rèn)為，他的管理員是不是千手觀音，或者說(shuō)他有這么多錢(qián)請(qǐng)客服嗎？電話費(fèi)交得起嗎，幾乎所有信息都肯定會(huì)被人舉報(bào)，除非發(fā)布者上來(lái)自己把信息刪除（有多少人愿意呢？）從發(fā)布到結(jié)束一直沒(méi)有人查看過(guò)。

接下來(lái)是廣告版塊，他要一個(gè)競(jìng)價(jià)功能，客戶可以競(jìng)價(jià)第二天的廣告位，廣告位是按區(qū)劃分的，也就是說(shuō)XX城市有10個(gè)行政區(qū)，那么他就有10*3個(gè)廣告位，這些位置可以競(jìng)價(jià)，另一種就是按關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（這個(gè)大家都清楚）。

討論：一個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站，從無(wú)到有，需要積累多久的時(shí)間，如果能讓人們正常訪問(wèn)查看信息，至少1000條以上房源吧（最低標(biāo)準(zhǔn)），但從現(xiàn)在開(kāi)始他就要進(jìn)行收費(fèi)，而且是競(jìng)價(jià)排名。

還有很多很多功能，怕大家看著煩就不一一列舉了。

從上面這幾個(gè)功能就可以看出，這是一位理想主義者，如果他的所有設(shè)計(jì)全部實(shí)現(xiàn)，他將成為房產(chǎn)界的馬云，但事實(shí)是這樣嗎？以上前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的實(shí)例來(lái)看，都是前期使勁的免費(fèi)，等到有一定的知名度，市產(chǎn)占有率和足夠的會(huì)員以后，再?gòu)姆?wù)中選擇出一個(gè)或者幾個(gè)進(jìn)行收費(fèi)，或者是為收費(fèi)用戶提供更高級(jí)的服務(wù)，而他確是從一開(kāi)始就進(jìn)行收費(fèi)，有些地方他是出于避免騷擾或者虛假信息去考慮，雖然出發(fā)點(diǎn)是好的，但這很明顯的違背了目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人群的使用習(xí)慣，這也是大多數(shù)剛剛涉足站長(zhǎng)圈的朋友們的想法，因?yàn)槲覐氖戮W(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作，所以每天都會(huì)接觸到像他這樣的客戶，由于對(duì)運(yùn)營(yíng)的不了解，把網(wǎng)絡(luò)想成了一個(gè)搖錢(qián)樹(shù)，一個(gè)網(wǎng)站到處都是賺錢(qián)的點(diǎn)，往往開(kāi)始的時(shí)候把事情想得特別完美，只想賺錢(qián)的好事，不想運(yùn)營(yíng)中遇到的困難，最終造成項(xiàng)目夭折，所以新手站長(zhǎng)們，一定權(quán)衡利弊，認(rèn)真策劃，了解用戶習(xí)慣。