前幾年我剛剛開始進(jìn)入網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)時(shí)，真的花297美金從著名的Corey Rudl那里買了厚厚兩大本書。不是電子書，是真的印在紙上的兩大本書，從美國(guó)郵寄過來。

我學(xué)到的最大一課，至今也還深深影響我的是：要先找出目標(biāo)市場(chǎng)，然后再考慮產(chǎn)品。很多企業(yè)很容易犯的錯(cuò)誤就是，自己研發(fā)出一種產(chǎn)品，然后再去市場(chǎng)上征求意見，試銷。

這種產(chǎn)品有可能是研發(fā)部門技術(shù)人員的靈感，也有可能是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得某某產(chǎn)品應(yīng)該受歡迎。但實(shí)際上是不是用戶所需要的產(chǎn)品呢？只有到產(chǎn)品開發(fā)出來，拿到市場(chǎng)上才能檢驗(yàn)，有的時(shí)候結(jié)果是失敗的。

其實(shí)對(duì)一個(gè)小型的企業(yè)來說，或者想運(yùn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的個(gè)人來說，完全應(yīng)該走另外一條道路，那就是先找出目標(biāo)市場(chǎng)，再開發(fā)產(chǎn)品。

首先要抹去關(guān)于任何產(chǎn)品的偏好，不要自己假設(shè)某一個(gè)產(chǎn)品肯定會(huì)受到歡迎，更不要無緣無故的就愛上自己的產(chǎn)品。雖然是自己的心血，但別人的想法可能和你不一樣。

你應(yīng)該從自己的興趣出發(fā)，去論壇里，新聞組里，博客里看跟你愛好相同的人都在討論什么？他們有什么需要？有什么困難？有什么焦慮？哪些問題問的最多？把這些問題都記下來，然后問問自己：我能幫他們解決這些問題嗎？如果能的話，是通過某種產(chǎn)品嗎？這時(shí)候你才找到了一個(gè)最有前途的產(chǎn)品。

具體研發(fā)某個(gè)產(chǎn)品可能已經(jīng)超過個(gè)人或小企業(yè)的能力。但現(xiàn)在的這個(gè)世界是，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)難，找到某種產(chǎn)品不難。大部分情況下，不定在某個(gè)地方有個(gè)某企業(yè)，就在生產(chǎn)你想要的這種產(chǎn)品。你要做的就是挖出這種產(chǎn)品，然后提供給需要這種產(chǎn)品的人，來解決他們的問題。

舉個(gè)例子，也是Corey Rudl的例子。他是個(gè)賽車愛好者，經(jīng)常看關(guān)于車的論壇，新聞組，他發(fā)現(xiàn)很多人都在問去哪兒買奔馳車上的那個(gè)標(biāo)牌？相信國(guó)內(nèi)也有不少車主也有這樣的煩惱，壞孩子全世界都有，美國(guó)奔馳車主也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的標(biāo)牌某天就被人拔掉了。

想買這個(gè)標(biāo)牌的人還真不少，不過真正賣車的公司都不屑于賣這小東西，所以還不好買。

所以Corey Rudl就建了一個(gè)只有一兩頁的網(wǎng)站，專門賣這個(gè)標(biāo)牌。貨源其實(shí)很簡(jiǎn)單，直接找奔馳美國(guó)分公司就行了。目標(biāo)市場(chǎng)精準(zhǔn)的另一個(gè)好處是，網(wǎng)站推廣也簡(jiǎn)單，目標(biāo)明確，還在車主們聚集的論壇發(fā)貼子就行了。

這個(gè)網(wǎng)站帶來的利潤(rùn)在每個(gè)月一萬美金以上。建好以后他也就不管了，就他爸爸負(fù)責(zé)查看訂單，發(fā)貨等等。

壞消息是Corey Rudl前不久剛剛?cè)ナ懒耍涝谒姁鄣能嚿厦妫烙谝粓?chǎng)車禍。

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