對(duì)于人才網(wǎng)而言，想要立足于本地化市場，打開知名度，獲得更多的企業(yè)以及求職者的青睞和信任，無疑是需要做大量的推廣工作的。而在所有的推廣方式中，有一種產(chǎn)品互換的方法是很常見的。這種推廣方式究竟在實(shí)際操作中的效果如何呢?筆者以下就通過3個(gè)典型的案例來進(jìn)行分析。

　　首先來理解關(guān)于產(chǎn)品互換的概念。簡單的說，人才網(wǎng)最核心的資源就是人才庫龐大的數(shù)據(jù)，這也是人才網(wǎng)可以運(yùn)營乃至盈利的關(guān)鍵因素。另外，提供廣告展位和招聘會(huì)展位是其他的兩種資源互換的前提。這些資源都人才網(wǎng)盈利的手段之一，但是對(duì)于企業(yè)卻未必都能看得上。

　　筆者曾經(jīng)在人才網(wǎng)工作了將近兩年的時(shí)間，離開一年后，有前同事跳槽到別的人才網(wǎng)擔(dān)任招聘部主管一職，當(dāng)時(shí)他就推薦我去擔(dān)任市場部的主管，工作的內(nèi)容主要是利用人才網(wǎng)現(xiàn)有的資源和企業(yè)進(jìn)行互換，通過各種途徑在最短的時(shí)間內(nèi)讓人才網(wǎng)能夠打開本地市場。因?yàn)榉N種的原因，最后我還是沒有去就職，因?yàn)楫?dāng)時(shí)分析認(rèn)為這樣的推廣方式可利用的空間不大，想做起來是很難的。果然不出我所料，前段時(shí)間這個(gè)同事告訴我，他已經(jīng)從人才網(wǎng)離職了。這個(gè)事情就足以說明這個(gè)方式是很難行得通的，否則，這個(gè)人才網(wǎng)能做起來的話，他就不至于被人挖過去后又離職了。

　　而我在第一家人才網(wǎng)服務(wù)期間，曾經(jīng)嘗試過和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧進(jìn)行產(chǎn)品互換，合同的金額是兩萬元。內(nèi)容就是人才網(wǎng)在網(wǎng)吧內(nèi)擺放X展架，在每臺(tái)電腦的界面都會(huì)展示相應(yīng)的廣告語和信息，在鼠標(biāo)墊印上企業(yè)的LOGO，服務(wù)的期限是一年。結(jié)果在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，只是業(yè)務(wù)員用來賺錢提成的一種手段而已，因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)吧而言，獲得人才網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的資料沒有什么用，而這樣的單位也不需要經(jīng)常去人才網(wǎng)招聘員工。因此，這樣的推廣方式只是人才網(wǎng)一廂情愿而已。

　　不過這樣的互換方式也只能說是很難實(shí)施而已，在實(shí)際操作的過程中還是不乏有成功的案例的。比如說當(dāng)時(shí)和一家做戶外拓展的基地進(jìn)行了產(chǎn)品互換，人才網(wǎng)提供的資源就是招聘展位、人才網(wǎng)的廣告位、人力資本年會(huì)的冠名贊助商席位。因?yàn)檫@家拓展基地主要服務(wù)的對(duì)象就是企業(yè)，因此通過人力資本年會(huì)的橫幅宣傳標(biāo)語以及中間休息環(huán)節(jié)的節(jié)目表演，會(huì)中交換名片等方式，積累了不少客戶群體，是一次比較成功的推廣模式。而人才網(wǎng)獲得的回報(bào)就是獲得幾百個(gè)戶外拓展的名額，在周年慶促銷活動(dòng)中，就有一條是回饋企業(yè)參與拓展培訓(xùn)的，正所謂羊毛出在羊身上，通過這樣的資源互換，最后達(dá)到了較好的效果，既宣傳了人才網(wǎng)，也回饋了企業(yè)，是一舉多得的好辦法。

　　人才網(wǎng)如果在做類似的推廣方式時(shí)，一定要先做好定位，先要想清楚這個(gè)問題：對(duì)方是否需要我們的資源?如果這些資源對(duì)于企業(yè)來說毫無價(jià)值，產(chǎn)品互換肯定也是難以取得預(yù)期效果的。當(dāng)分析清楚對(duì)方確實(shí)有這些需求時(shí)，再來擬定對(duì)應(yīng)的方案，才能為人才網(wǎng)的發(fā)展壯大打下好的基礎(chǔ)。

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