他是一名刀客，2002年的一篇《商人有淚》被全國發(fā)行量較大的《讀者》雜志轉(zhuǎn)載，這其實也不算，更值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)聲：一位在國內(nèi)小有名氣的女作家，竟然剽竊了此文。如今很難讀到這樣的好文，因為如今的“刀客”都喜歡低調(diào)，深藏不露，習(xí)慣“暗箭”，不管拿得是小刀還是大刀，鐮刀還是菜刀，每天砍你一刀，不死也殘廢;抑或綿里藏針，每天放你一點血，早晚去見閻王爺。問題是真的能砍到消費者或客戶嗎?你一邊放血人家一邊補(bǔ)血怎么辦?

　　現(xiàn)在的軟文肆無忌憚地如子彈一般飛起來，軟文網(wǎng)站如雨后春筍般小角鼎力，而軟文寫手成了“廉價文字工作者”，由于人數(shù)眾多，也戲言為“蚊子工作者”。正當(dāng)群蚊亂舞的時候，有一只“思考的蚊子”，推翻了眼鏡，突然發(fā)問：如何讓軟文成為營銷的一個“品類”?如何讓軟文更有效?這樣的“隱含”商業(yè)信息真的有前途嗎?那些蒼蠅大師們到底在做什么?

　　軟文的出現(xiàn)是因為硬性廣告泛濫導(dǎo)致消費者認(rèn)知上產(chǎn)生抵抗情緒，正如不斷地使用麻藥以后，體內(nèi)產(chǎn)生了抗體，無論是報紙雜志還是網(wǎng)絡(luò)軟文的傳播，當(dāng)消費者一眼瞟去，啊!這是軟文的時候——不看;當(dāng)網(wǎng)站編輯或論壇版主一眼望去：這是軟文的時候——刪除，除非你包點紅包給點銀子。量變產(chǎn)生質(zhì)變，軟文又該何去何從?如何寫出好的軟文呢?我認(rèn)為可以從以下幾個方面入手：

　　1.原創(chuàng)

　　一來有利于搜索引擎收錄，有利于優(yōu)化;而來復(fù)制粘貼的東西很多人都看過，被轉(zhuǎn)載、被點擊、被推薦的概率就降低了;如果從搜索引擎的角度而言有一種叫偽原創(chuàng)，就是拿網(wǎng)絡(luò)上檢索出來的文章進(jìn)行編輯，一般的做法是將首尾段重新撰寫，字?jǐn)?shù)在100-200字之間。當(dāng)然。其他段落還是要以具體用處進(jìn)行適當(dāng)修改的。

　　2.價值

　　軟文寫作的時候一定要明確是給誰看的?會在哪里投放?從讀者的角度來思考，本軟文對他們來說有什么的價值?如學(xué)習(xí)方面的、娛樂方面的、道德方面的，我們是不是經(jīng)常會遇到一些友人發(fā)來的QQ信息說什么某某之事，幫忙轉(zhuǎn)載一下，與大家分享。

　　3.話題

　　在推銷的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)銷售人員具有一套說辭，簡稱話術(shù)。但是事實上，如今話題要比話術(shù)來得更好。話題比較容易引起網(wǎng)民互動、熱議，最好爆發(fā)成一種“網(wǎng)絡(luò)事件”。我們會看到很多網(wǎng)絡(luò)文章都是帶有“爆料”、“揭秘”、“最牛”、“史上最牛”、“百年難遇”的標(biāo)題，如“史上最牛的辭職信，400字引用20個典故”，更讓讀者好奇的是，竟然是一名“保安”寫的。

　　4.故事

　　我們已經(jīng)在之前的章節(jié)中提過“故事在軟文營銷中的價值”，就軟文寫作而言，故事在我們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥艽螅苌睿蛟S你曾經(jīng)問你的雇主，“你需要情感型還是說理型的軟文?”(所謂的情感型通常是帶有故事情節(jié)的軟文)心理學(xué)家柯林*賽弗特團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，人們在回憶的過程中，只會按照故事的主題進(jìn)行分類，也就是對故事的主題的記憶要比其他細(xì)節(jié)來得更好。所以在借助故事軟文時，一看當(dāng)下熱點、焦點、視點而為之;二看產(chǎn)品或品牌之相關(guān)性;三看投放網(wǎng)點之具體受眾。

　　5.位置頻率

　　軟文當(dāng)中隱含商業(yè)信息位置設(shè)計，到底出現(xiàn)在哪最合適。至今尚未有所定論。如果從軟文優(yōu)化的角度來講，無論是普通軟文還是新聞稿件，只要是為了更好地做好搜索引擎那樣的排名那必然會將軟文關(guān)鍵詞的排名提高，一般而言出現(xiàn)在首尾段;如果從軟文的催眠結(jié)構(gòu)來看，所設(shè)計的隱含商業(yè)信息，最為理想的狀態(tài)應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)在回答文章先前提出的問題的答案中，可能在文章段2/3的地方，也可能在末尾段，還有可能是一提出問題，便帶出“隱含”的商業(yè)信息。就出現(xiàn)的頻率而言，一般一次即可，3次為限，那些有著孫悟空一般眼瞎的網(wǎng)編或論壇論壇版主們，一眨眼，一點擊，你就被刪除了，嚴(yán)判的話說不定ID還會被封。

　　軟文說起來簡單，寫起來真的很難，要用心!

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