公開課的一位學員很早就想在微博和微信上銷售自己的農產品，但是一直沒有找到好的思路和方式，聯系過筆者好幾次，皆因筆者工作較忙也沒能夠給予詳細解答。本文算是給這位現代農民提供一個利用微信賣農產品的操作思路，另外正在從事農產品銷售的朋友們也可以借鑒下。

先大概描述這位學員目前的情況，他叫老丁，家里養殖了一批土雞，每天能下上千個蛋。以前一直在線下銷售，但自從微博有位海南的哥們把土雞蛋賣火了之后，老丁就開始尋思如何在微博上賣雞蛋。接著，微信這款營銷利器橫空出世了，老丁的微博還沒玩轉，火急火燎地也開始整微信公號了。到目前為止，老丁想在微博和微信上賣土雞蛋的想法暫未實現。

老丁家的土雞養殖是無公害的，喂的是中草藥和稻谷，雞是每天遍地走，下出來的蛋營養價值也高。這么好的土雞蛋，就差一個渠道把信息傳遞出去找到賣家。其實，老丁的土雞蛋如果打無公害的牌子，那已經不好使了。打養生的牌子，貌似競爭也挺激烈的。噱頭就好像定位，比如安全的汽車就是沃爾沃，電腦操作系統就是微軟的windows。老丁必須得突圍而出，從自身的品牌定位入手，不一定得與眾不同，但必須得切入需求要害。

接著補充一下老丁現在在做的一個叫“健康廚房”的微信公號，靈感貌似來自姐妹廚房。從名字上來講，健康廚房的范圍是比較窄的，與微信的主流用戶交集也不算很大，但對于老丁來講，全國銷售打開了之后也足夠做了。下面就具體講下思路吧。

首先，老丁的土雞蛋得品牌化，市場定位要精準。微信用戶以年輕群體居多，簡單的來進行劃分，屬性就包括了上班一族，單身或非單身，收入水平分白領和藍領兩個階層，碎片化時間集中在上下班擠公交地鐵以及吃飯丶蹲廁和窩床，下廚機會少普遍叫外賣或吃快餐，若在大都市則因生活工作節奏較快而不注重養生。

那么，老丁的健康廚房可以忽略掉這部分群體，轉向少婦丶孕婦丶中年婦女等群體。這里并不是說男性用戶就不關注，而是得區別關注。男性用戶不像女性用戶，你傳播的信息需要理性，而且生活在大都市的男性用戶下廚的幾率還是比較少的，但不能說沒有，畢竟如今男女平等了，會下廚的男人很吃香。扯得有點遠了，總結一下，老丁的目標客戶就是注重生活品質丶微信的活躍使用者丶有時間并愿意嘗試新鮮東西丶掌握家庭日常消費決定權。

確定了目標客戶群體之后，老丁別忘了潛在客戶群體。潛在客戶群體就是剛剛說的年輕群體和男性群體。鑒于現實情況，男性本來算得上目標客戶，之所以分開說明，目的還在于后面的內容營銷。年輕群體因身體素質及觀念上的問題，注重養生的并不多，對于養生保健行業來講是一座尚未開掘的金礦，但目前需要做的仍是市場教育。對男性群體進行內容營銷難度大一些，數據和例子是必不可少的，講起故事來極考驗文案功底。

定位完成了之后，老丁的土雞蛋還需要一個響亮的名字。健康廚房只不過是作為一個傳遞品牌信息的媒體平臺，正所謂好名就有好運來。暫定老丁的土雞蛋品牌名稱為“老丁土雞蛋”，那么接下來的品牌LOGO設計，故事設計，服務設計就下點功夫去執行了。

概括來說，一個品牌包括了顯性因素丶隱性因素丶支持因素。顯性因素即是品牌形象，隱性因素即是品牌個性，支持因素即是產品及服務。顯性因素是很容易打造出來的，就算老丁不懂得去設計品牌形象，隨便在網上找個外包平臺就能夠輕松完成，例如豬八戒威客網。老丁土雞蛋的品牌口號暫定為“用心養好雞，精心挑好蛋”。

品牌的隱性因素就需要用心提煉，老丁土雞蛋究竟是代表著健康養生，還是代表著天然無公害，小小的雞蛋里面有沒有養雞主人的故事。客戶吃了老丁土雞蛋，體驗與吃其它土雞蛋究竟有什么不同。客戶一見到老丁土雞蛋，會不會聯想起小時候在農村的生活，或是仿佛身處于田野之間感受到那份雞犬相鳴的氣息。品牌的支持因素是老丁土雞蛋需要長期操練的硬功夫，無需多言了。

品牌有了，老丁土雞蛋還需要豐富的內容，才能夠在網上進行傳播吸引客戶的眼球。據筆者了解，老丁平時很少寫東西，做內容方面的營銷有心無力。在此也重申筆者在上一篇題為狗屁微營銷的文章中提及到的觀點，套用好男人曾小賢的一句名言來講，那就是多讀書丶多看報丶少刷微博丶多睡覺。文案寫作能力是可以鍛煉出來的，而文案放在信息爆炸的今天是非常重要的。

可以這么說，未來的網絡營銷本質上就是內容營銷。客戶喜歡看故事，而不喜歡硬性打斷他們思考丶生活丶工作的廣告。因此，老丁土雞蛋進入了健康廚房，老丁就成為了打造健康食譜微信節目的養生大廚，每天將為粉絲分享如何識別和儲存土雞蛋，如何充分吸收土雞蛋的營養成份，再如何利用土雞蛋搭配其它農產品食材進行烹飪。同時，老丁亦可以將自己生活或工作上的趣事丶寫照作為內容，這樣既樸實又真實。

內容上的拓展空間很大，例如每一只土雞蛋都有一個小小的故事。雞蛋，從外面打破是食物，從里面打破就是生命。另外，國內食品安全危機一時得不到緩解，老丁就可以每天曝光大都市廚房里的垃圾食材。款且，土雞蛋只不過是老丁的產品之一，加上其它農產品，內容是取之不盡的。筆者在早前文章中提及的山妞果蔬就是一個非常經典的案例，其背后推廣的月山村及原產地天然農產品，正在借助微信不斷地提升影響力，有需要的朋友不妨關注學習一下。

內容策劃完成了之后，推廣問題又擺在了老丁面前。微信公號就好像一個網站，老丁需要引人關注這個網站，而這個網站平臺還有社交的功能。苦惱的是老丁沒有網絡推廣的經驗，作為新手不知道如何去推廣微信公號。筆者建議老丁可以從以下幾個途徑入手：

第一：首先利用自己的微信私人號加好友，委托好友推薦自己的微信個人名片去拓展微信朋友圈，從而增加自己的微信好友數量。再者，將已經加好的微信好友分類創建微信群，以方便交流。

第二：利用QQ加入一些健康養生丶美食等QQ群，凡是有目標客戶存在的QQ群，都可以加入。其次，論壇丶貼吧等平臺都可以利用，思路基本上是差不多的。

第三：微博上尋找互粉，主動出擊關注目標客戶。在微博搜索一些“養生丶雞蛋丶廚房丶下廚丶健康食譜”等關鍵詞，然后從搜索結果中篩選目標客戶。

第四：養成寫文章的習慣，開設自己的個人博客。待文章數量及質量上有了提升之后，主動去接觸各大網站的美食欄目和養生欄目，美食論壇和養生論壇，申請專欄作者或論壇版主，將自己的內容進一步傳播出去，擴大老丁土雞蛋的品牌知名度。

第五：完成以上工作之后，下一步就是將引來的眼球，轉移到微信公眾號上。老丁的微信公號不需要設置太多花俏的功能，只需要提供發送微信下單即可。