對于淘寶女裝的店鋪而言，如果不是已經達到了像七格格、裂帛、茵曼、歐莎、韓都衣舍這樣的品牌階段，想要在競爭激烈的市場中殺出一條血路，贏得更多的市場份額，即便是淘寶已經開始弱化了爆款的功能，但打造爆款將是必由之路，以下就結合筆者所在的天貓店鋪為例與大家分享關于中小賣家打造爆款的思路以及策略，僅供參考。

爆款打造的過程分為四個階段：選款進行測試、優化寶貝描述頁面、選擇精準的流量引入、提高流量的價值。

首先從選款來分析，要避免出現跟風的情況，就是別人已經在賣，而且銷量非常大的款，最好不要選。原因就是這樣的款利潤的空間會比較小，而且當別人已經積累了上千上萬的銷售數據時，再來競爭就很難，而且直通車的出價也會居高不下。從選款的方向來說，因為網絡的款尤其是爆款，很多都是來源于生活的，因此，通過生活中去找出這個商家，第一個吃螃蟹的人得到的永遠是最多的。

款式來源的思路主要是從以下幾個方面去入手的，款式一定要時尚大眾，就是具備了時尚和個性化的特點，但是奇裝異服是不會被廣大的消費者接受的，因為這樣的款式只有少部分人群可以駕馭，顯然就不具備成為爆款的特質。此外，可以從電影、電視劇的明星款作為來源。比如，去年店鋪選擇了《我可能不會愛你》電視劇中女主角程又青(林依晨)經常穿的一款粉絲風衣作為爆款，就取得了不錯的效果。當時選這個款的時候，通過淘寶首頁進行搜索，發現在賣的商家還不到100家，而且銷售數據最多的也只有200多件，這更堅定了我們把這個作為爆款進行打造的決心。

第二步要做的工作就是優化寶貝描述頁面。當時是從去年7月底就開始通過15天預售的方式進行銷售，評價內容出來后，就開始從寶貝頁面進行優化。增加了明星都在穿這個屏，目的就是引導消費者，這個就是林依晨同款風衣，而且很多明星都在穿，你是否也想要有明星范的感覺呢!然后是面料的流行介紹，走遍華南地區，發現各大布料行都把皮紅作為主色，這個顏色非常襯膚色，得到很多時尚女性的青睞。把最爆的時候裙擺元素也加進去，向消費者傳遞一個時尚必備的元素，不入手是很不明智的。接下來就是設計師寄語，告訴消費者，這個風衣可以和皮靴、打底蕾絲裙、小提包、牛仔褲等進行搭配穿著，效果很好。以上只是截取了部分優化的元素而已，大致的一個思路，更多詳細的內容在此跳過。

第三步就是要選擇精準的流量引入。當評價內容出來，頁面也優化以后，就開始要做直通車推廣了。對于這個風衣來說，精準的關鍵詞莫過于“林依晨同款風衣”，或者是與“林依晨”、“程又青”“我可能不會愛你”等相關的詞語，這一類的關鍵詞雖然流量不算很大，但是非常精準，而且出價不高，最高在1.4元就可以排名前三位了，而這一類的關鍵詞轉化率往往是很高的。在這個階段進行直通車推廣，因為同類的款銷量僅僅是幾百件，為了占據這個有利的位置，風衣這個流量較大的關鍵詞當時也出高價去競爭，在8月16日出價為5.67元，獲得了240個流量，因為質量分的提高，到了8月27日出價1.7元就可以獲得951次的流量。而在標題的設置上增加了“林依晨”這個關鍵詞，也帶來了不錯的流量，在銷售數據較好的前提下，寶貝在自然搜索排名第一頁。

第四步是當流量引進來以后，就要想方設法把這個流量抓取，讓它變得更有價值。因為當時這個款的流量是最大的，因此，在寶貝頁面上做好搭配套餐，增加8款具有一定銷量和潛力的款作為熱賣款推薦，從而達到關聯營銷的效果。進入到9月底時，北方部分地區已經進入了秋季，價格從2折變成3折的時候，做了單品包郵的設置，避免因為漲價帶來銷售數據的大幅度下滑。

通過以上的步驟，雖然還沒有進入到11月份的旺季，但是已經積累了3000多件的銷售數據，而評價也在4.7分，為下一步攻占市場打下了非常好的基礎。

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