如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何做網(wǎng)絡(luò)營銷，本文從常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法比作軍火庫里面的武器，按殺傷力強度大小做個高地排序，讓你能夠直觀地了解這些網(wǎng)絡(luò)營銷策略和技巧，然后在自己的公司和網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，得心應(yīng)手的運用它們。

網(wǎng)絡(luò)營銷第1個武器：原子彈——降價火拼

毫無疑問，在網(wǎng)絡(luò)營銷中這是見效最快的方法。如果你實在沒有其他武器可用，迫不得已的時候可以動用降價的核武器。為啥?因為降價這種營銷方法，容易失控，殺敵一萬自損八千，實在劃不來。更危險的是，犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，自毀形象，自毀品牌。

當(dāng)然，也不是不能用。如果降價只不過是你的網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，用來促銷抓潛，那是可以的。但降價的產(chǎn)品盡量是購物車的前端產(chǎn)品，這樣營銷成本下去了，競爭對手也打擊了，但沒有傷害到購物車后端產(chǎn)品的利潤。

網(wǎng)絡(luò)營銷第2個武器：飛機——廣告轟炸

都說現(xiàn)代的戰(zhàn)爭是高精尖的立體化戰(zhàn)爭，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商戰(zhàn)中，也是一樣的，要用廣告來空中作業(yè)。廣告轟炸的目的是為了傳播產(chǎn)品信息，建立品牌形象，這是富媒體廣告的主要職能，轟炸的地點通常是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體平臺，而在報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體上，建議你使用直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告方法。

對于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，廣告是必要的，但也要量力而行，不要把廣告搞的滿天飛，自己卻把錢給燒光了。很多團購網(wǎng)站就是這么死的。

網(wǎng)絡(luò)營銷第3個武器：坦克——終端覆蓋

這是把網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)場從線上向線下轉(zhuǎn)移，地面戰(zhàn)場最有力的攻擊武器，很顯然就是坦克了，你懂的。相對廣告轟炸的空中作業(yè)來說，地面戰(zhàn)場讓你有機會親密接觸消費者。空中作業(yè)是目的是為了打開消費者的腦細(xì)胞，讓他們記住你;到了坦克攻堅的時候，就是要打開對方的錢包了，做銷量。

網(wǎng)絡(luò)營銷第4個武器：潛水艇——公益營銷

馬云先生曾經(jīng)說過一句話，大致意思是這樣：以公益的心，用商業(yè)的手法，來做營銷。說大了這是企業(yè)和企業(yè)家社會責(zé)任的一種表現(xiàn)方式，說小了，還是要為自己做形象廣告，做營銷。為什么汶川地震王老吉捐了1個億，緊接著“封殺王老吉”才火起來。這是多種網(wǎng)絡(luò)營銷武器同時發(fā)動攻擊的效果。既然是做公益，為社會做點實事才是大頭，社會對你的美譽度只不過是一個饋贈而已。別顛倒了。當(dāng)然，一箭雙雕也是好事。

網(wǎng)絡(luò)營銷第5個武器：AK47——病毒營銷

病毒營銷是一種低成本的營銷方法。在病毒營銷中，AK47的子彈是啥?也就是病毒營銷的載體。簡單說，可以是“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”這么一句簡單的話，也可以是像在YouTube上7億點擊量的江南Style視頻，也可以是鳳姐那樣的惡搞自拍圖片…病毒營銷有了載體之后，就去找病毒的宿主，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一般是論壇、QQ、博客、微博、社交媒體、視頻網(wǎng)站等平臺…怎么讓病毒傳播開來呢?得杠桿借力，簡單說就是新浪一直在做的名人營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷第6個武器：手榴彈——事件營銷

這是一種近距離攻擊武器，一般很難打飛機，坦克啊裝甲車啊，還是可以搞定的。事件營銷，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，更多是用來作為一種公關(guān)傳播和市場推廣手段。不過，得提醒一點，事件營銷得把握度的問題，有正面的事件營銷，有中性的事件營銷，也有惡性的事件營銷。這個得看你怎么利用和理解事件本身的性質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷軍火庫中，殺傷力比較強悍的武器就是上面說的這6種。你怎么看呢?

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