今天（10月29日）一大早就發(fā)生了兩件有意思的事情。一是在東方宜居網(wǎng)淘寶旗艦店發(fā)現(xiàn)了一個(gè)“差評”，這個(gè)“差評”事前我并不知曉，看了之后我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都笑了。

第二件事情則是億邦動(dòng)力的朋友打電話來聊關(guān)于淘寶商城啟動(dòng)Tmall.com獨(dú)立的事情，問我的看法和觀點(diǎn)。作為中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)的高級專家以及多年對淘寶和互聯(lián)網(wǎng)的了解，結(jié)合自己的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)淘寶商城獨(dú)立在我看來，是一件很SMART的做法，具有三大戰(zhàn)略意義：

一、平衡B2C和C2C兩種不同的“業(yè)態(tài)”，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的良性競爭和發(fā)展。

眾所總之，在淘寶08年4月正式宣布上線淘寶商城之后，在淘寶同一個(gè)平臺上的B2C和C2C的紛爭就沒有停止過。小到“服裝真實(shí)圖片”封店事件，大到搜索規(guī)則更改各大賣家到淘寶杭州總部靜坐示威，鬧得不可開支。B2C和C2C兩大陣營已經(jīng)不共戴天，勢成水火。

在這樣一個(gè)背景下，如何平衡這兩者的關(guān)系？淘寶的內(nèi)部運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一直在做這個(gè)努力，可是始終沒有好的方法，而整個(gè)電子商務(wù)業(yè)內(nèi)從淘寶商城建立初期就一直認(rèn)為淘寶應(yīng)該建立獨(dú)立的商城平臺，不應(yīng)該和現(xiàn)有的C2C平臺混業(yè)經(jīng)營。那么為什么當(dāng)初淘寶商城不獨(dú)立而到了現(xiàn)在才獨(dú)立？在我看來，一是當(dāng)初市場競爭關(guān)系，08年的獨(dú)立B2C畢竟還是一個(gè)發(fā)展階段，對淘寶的威脅不足夠大；二是淘寶可能的戰(zhàn)略失誤，沒有預(yù)料到和C2C會(huì)造成這么大的沖突，對“業(yè)態(tài)”理解不夠深刻；

淘寶商城這次的獨(dú)立，在我個(gè)人看來，除了外部的獨(dú)立外，內(nèi)部應(yīng)該也同時(shí)會(huì)將“商城團(tuán)隊(duì)”相對獨(dú)立出來，甚至成立獨(dú)立的公司運(yùn)作也是可以理解的。這樣一來，對于已經(jīng)初顯大公司病的淘寶系來說（參考馬云在支付寶年會(huì)的“大罵”），創(chuàng)造新的良性內(nèi)部競爭，拉攏更多獨(dú)立B2C人才具有重要的意義。

二、應(yīng)對現(xiàn)有獨(dú)立B2C商城、平臺型B2C商城（樂酷天）的競爭。

淘寶和百度在07年底百度宣布啟動(dòng)“有啊”項(xiàng)目后達(dá)到進(jìn)入全面競爭的狀態(tài)。先是淘寶本身宣布全面屏蔽百度搜索，然后建立“阿里媽媽”廣告聯(lián)盟平臺對抗百度聯(lián)盟。

在長達(dá)三年多的時(shí)間里，淘寶為了獲取整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量殫精竭慮，可是收效不能達(dá)到預(yù)期。最終只好宣布一個(gè)“大淘寶戰(zhàn)略”，將阿里媽媽全面并入淘寶平臺，大力推廣淘寶客而非聯(lián)盟廣告。

百度作為中國互聯(lián)網(wǎng)入口的老大，特別是在GOOGLE宣布退出中國后，百度市場份額直接超過七成，在這種情況下，百度有更多的精力來應(yīng)對來自淘寶的競爭，當(dāng)然不甘心這樣被淘寶客包抄，于是在10年7月左右全面封殺嵌入淘寶客的網(wǎng)站。

一邊是來自百度的競爭，另外一邊則是獨(dú)立B2C的如日中天。據(jù)清科研究中心最新發(fā)布的《2010年中國電子商務(wù)B2C市場投資研究報(bào)告》顯示，2009年中國B2C網(wǎng)上零售市場銷售規(guī)模已經(jīng)超過224億元人民幣。已經(jīng)達(dá)到淘寶平臺2000億的十分之一。由于增長幅度和淘寶的增幅高出許多，10年B2C市場的發(fā)展更為迅猛。淘寶為了應(yīng)對競爭，在10年上半年和下半年分別推出電器城和名鞋館的垂直商城來應(yīng)對來自3C數(shù)碼和鞋類獨(dú)立B2C的競爭。

這僅是獨(dú)立B2C，淘寶的競爭環(huán)境似乎不再樂觀，一直在背后暗暗使勁的騰訊旗下的拍拍商城在09年引入“官”字頭的QQ會(huì)員商城，以送Q幣加上大量從QQ.COM、QQ空間、QQ彈出信息窗的方式引入流量，吸引了不少進(jìn)駐在淘寶的品牌傳統(tǒng)商家。而10年拍拍終于完成內(nèi)部改造和進(jìn)一步提升戰(zhàn)略地位，在第三方支付政策明朗的前提下，通過拍拍來提升財(cái)付通本身的地位。同時(shí)在10年GOOGLE宣布退出中國之前，宣布旗下的搜索品牌——SOSO獨(dú)立運(yùn)作并與各業(yè)務(wù)模塊對接，在8月還全面收購康盛，真正與淘寶在各業(yè)務(wù)層面形成了全面競爭態(tài)勢。

之后來勢兇猛，曾經(jīng)是淘寶商城借鑒對象的日本最大的平臺型B2C商城——樂酷天按照既定計(jì)劃于10年10月正式上線。使得淘寶環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)處于被“環(huán)伺”的狀態(tài)。

于是淘寶出招了，首先是一淘上線，接著就是淘寶商城的分拆獨(dú)立。這樣一來，阿里系強(qiáng)大的SEO和SEM團(tuán)隊(duì)將重新進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)來，淘寶商城用TMALL.com可以再次名正言順地進(jìn)入到百度的搜索結(jié)果和樂酷天、拍拍爭搶流量，畢竟樂酷天和百度僅是戰(zhàn)略合作的關(guān)系，樂酷天對外一直沒能明確到底百度能夠?qū)攵嗌倭髁亢鸵允裁捶绞綄?dǎo)入流量，也可見其關(guān)系之曖昧。而一淘網(wǎng)的大力投入宣傳則為自己留一天后路，一旦百度、SOSO等搜索引擎使“壞”，一淘網(wǎng)可以通過購物搜索的定位包抄整個(gè)搜索引擎市場。想當(dāng)年百度也只是一個(gè)MP3搜索引擎，通過這個(gè)定位成功包抄了GOOGLE，那么一淘網(wǎng)通過購物搜索包抄百度也是有很大的機(jī)會(huì)。

再說了，對于搜索引擎的使用來說，用戶之所以會(huì)不斷使用，最重要的一點(diǎn)就是搜索結(jié)果。那么對于淘寶來說，將現(xiàn)有的獨(dú)立B2C和平臺型B2C納入一淘網(wǎng)的搜索結(jié)果顯然不符合其發(fā)展戰(zhàn)略，那為了使一淘網(wǎng)獲得最好的搜索結(jié)果，而不是搜出一堆假貨仿貨的信息，對接淘寶商城顯然是最合適不過。

如果淘寶商城和淘寶C2C在同一個(gè)平臺，勢必在技術(shù)上對一淘網(wǎng)有更高的要求，一是時(shí)間不上允許，另外是對于一淘網(wǎng)的發(fā)展也不利。

綜合這些分析，淘寶商城啟用Tmall.com獨(dú)立在競爭環(huán)境下是具有相當(dāng)重要的戰(zhàn)略意義。

三、淘寶商城的獨(dú)立將加速淘寶IPO。

我們知道，淘寶和支付寶上市勢在必行，可是怎么上市？淘寶商城無疑是最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，資本市場能夠接受的資產(chǎn)。其市盈率也將高于其它資產(chǎn)，因?yàn)檫@上面是有著許多上市品牌的資產(chǎn)，很多還是擁有眾多商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)的品牌，屬于硬資產(chǎn)。從凡客上線VJIA我們也可以看到這一點(diǎn)，B2C平臺型商城想要上市，必須通過大量的傳統(tǒng)品牌才能促成。因?yàn)檫@些品牌將貢獻(xiàn)最大化的收益，除了銷售指標(biāo)之外，在品牌知名度的提升的前提下，這些品牌也會(huì)在這個(gè)品牌做出巨大的投入。

另外更為重要的一點(diǎn)就是：運(yùn)營成本低。品牌商本身管理就很規(guī)范，而且遵守各種規(guī)章制度和法制約束、稅務(wù)制度等。淘寶商城服務(wù)這些商家并不需要有過多的運(yùn)營成本支出，那么自然溢價(jià)和收益就更高。在沒有獨(dú)立的情況下，資本市場無法接受整個(gè)淘寶大量的假貨、仿貨等C2C資產(chǎn)，雖然它們淘寶的收入做出了巨大的貢獻(xiàn)。

那么淘寶商城的分拆除了應(yīng)對上述的平臺沖突、外部競爭之外，獨(dú)立上市成為最終的目標(biāo)。

至于淘寶商城分拆之后對于C2C平臺有什么影響，對于個(gè)人大小賣家和各類企業(yè)有什么變化，請繼續(xù)關(guān)注莊帥的百讀社或加我微博：http://t.sina.com.cn/zhuangshuai 我會(huì)另外撰文分析。

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