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55歲老太退休后創(chuàng)業(yè),靠一個易拉罐年收76億

2024-09-08 19:04:46
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供稿:網(wǎng)友

你55歲退休后,你會選擇做什么?

環(huán)游世界、跳廣場舞,還是顧著照顧孫子?

有一個老太,在她55歲的時候,放棄安享晚年的機會,選擇了創(chuàng)業(yè)!

她靠一個不起眼的易拉罐,利用自己半輩子存下來的30萬,將一個只有16個工人的小工廠,發(fā)展成一個市值200億的上市公司!

她的客戶,都是鼎鼎有名的大企業(yè):紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒...

你在市面上看到的易拉罐,幾乎都出自這家企業(yè)!一年銷售額達76億元,凈利潤11.54億!

這個了不起的女人叫做:關玉香。

不跳廣場舞不帶孩子

55歲老太退休后創(chuàng)業(yè)

關玉香1939年出生,是北京儀表廠的員工,工作了30多年,終于可以退休了。

一般人退休,都會到處游玩,關玉香也不例外,1994年,55歲的她來到了海南旅游。

關玉香一邊游山玩水,驚訝于海南的自然風光,一邊在和當?shù)厝说慕涣髦?,發(fā)現(xiàn)了一件事:

海南資源豐富,飲料產(chǎn)業(yè)非常紅火,椰汁、芒果、咖啡等飲品都很受歡迎,問題是,做飲料的廠子很多,做包裝的很少,也沒有做罐的。

發(fā)現(xiàn)這個,55歲的關玉香一下子興奮起來,腦子產(chǎn)生了一個大膽的想法:

做一個制罐廠,專門為飲料產(chǎn)業(yè)提供易拉罐!

這個念頭一出,周圍的人都覺得她瘋了,55歲的老太太,安享晚年才是正事,有空就幫兒子照顧孫子,創(chuàng)什么業(yè)?

但關玉香的想法很簡單,我眼前就有一個機會,怎么能因為我的年紀而錯過?

于是,她不顧周圍人的反對,拿著自己辛苦攢下來的30萬元,來到人生地不熟的海南,在文昌成立了海南奧瑞金包裝實業(yè)有限公司。

剛開始時,這家小廠只有16名員工,一條簡陋的生產(chǎn)線,偶爾接一些小訂單。

但在1995年,關玉香的機會來了——紅牛進入中國,在深圳設廠,需要尋找易拉罐供應商。

歷經(jīng)艱難拿到紅牛大單

讓質疑她的人啪啪打臉

紅牛這個大單,誰都不愿放過,不少易拉罐生產(chǎn)商一涌而上,關玉香也不例外。

問題是,當時的奧瑞金只是一個小廠,沒資源沒人脈,生產(chǎn)條件也很簡陋,比其他競爭者差得不是一點半點。

哪怕你再誠心,技術不達標說什么也沒用。眼看關玉香和她的廠子就要出局了,一個消息傳來:

當時剛進入國內(nèi)的紅牛,對產(chǎn)品要求非常嚴格,易拉罐焊縫必須采用粉末補涂。

創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)故事,易拉罐

在當時,國內(nèi)所有易拉罐焊縫技術,都是用液體補涂技術,因此很多廠家只能無奈放棄和紅牛的合作。

關玉香覺得自己的機會來了,她決定必須掌握粉末補涂技術,拿到紅牛這個訂單。

為此,她和兒子東奔西走,跑了好多國家,終于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

關玉香孤注一擲,把這幾年做生意賺的所有錢拿出來,引進技術人員、設備,終于把這項技術引進中國。

直到5年后,國內(nèi)的其他企業(yè)才開始掌握和運用這門技術。

有了技術,但事情遠遠沒有結束。

紅牛還是嫌棄奧瑞金只是個小破廠,關玉香只能帶著兒子多次去深圳和紅牛溝通,希望能得到他們的信任。

關玉香的兒子周云杰后來回憶:

“母親以近乎卑微的姿態(tài),求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間里,我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”

終于,紅牛被打動,把訂單交給了關玉香,關玉香終于成功了!

55歲的關玉香,靠著自己的堅持和努力,終于做到了別人做不到的事情,也讓那些曾經(jīng)嘲笑她的人被啪啪打臉!

不顧一切抱緊紅牛大腿

終于做成200億企業(yè)

靠著紅牛這張大單,奧瑞金一飛沖天,越做越大,關玉香的心中有著雄心壯志:

做制罐業(yè)中國十強!

1997年,紅牛決定在北京建廠,關玉香二話不說,選擇跟隨紅牛北上,就在紅牛800米外建了個廠房。

這一決定,再次讓周圍人驚訝,不少員工紛紛表示反對:在海南做得好好的,為什么要去北京那么遠冒險?

當時,一個職位很高的高管和一個資深工程師相繼辭職,因為他們不愿意跟著去北京。

但關玉香就是一意孤行,她決心要跟緊紅牛。

后來,紅牛又在湖北建廠,關玉香又跟到了湖北,和紅牛在同一個廠區(qū)建廠。

在廣州,奧瑞金的廠子甚至和紅牛的廠房貼在一起,連辦公室、飯?zhí)煤退奚岫际且黄鸾ā?/p>

就這樣,奧瑞金和紅牛達成了聯(lián)盟,紅牛走到哪里,奧瑞金就跟到哪里,形成一種“混居”、“共生”模式。

不僅做罐,奧瑞金還為客戶提供灌裝服務,生產(chǎn)線完全嫁接在一起,控制了生產(chǎn)效率和成本。

就這樣,奧瑞金的生意越做越大。

2012年,奧瑞金成為一家市值200億元的上市公司!

2016年,奧瑞金成為紅牛中國市場唯一的易拉罐供應商,營收高達75.99億元人民幣,凈利潤11.54億!

從55歲退休老太到億萬富翁

這3點經(jīng)驗你必須知道

55歲的退休老太太,居然靠一個小小的易拉罐,做到了今天的成績,靠的就是自己的勇氣和智慧。

那么,她有哪些值得我們學習的智慧?有以下3點:

1.抱緊大腿不放松

做生意,講求借勢。有一句話說得好:

同樣是跑步,你的跑道設在地上,你就一天只能跑幾十公里;

如果你的跑道設在飛機上,那么你不怎么費力,飛機都能帶著你一天跑幾千公里。

所以,做生意最重要的,就是找到能帶著自己跑的那架飛機。

就像關玉香,她一直緊緊抱住紅牛這條大腿,從深圳到北京,從北京到湖北,紅牛去到哪里,她就跟到哪里。

抱緊紅牛,意味著穩(wěn)定且龐大的訂單,意味著有了更堅固的后盾。

正如馮侖所言:

做企業(yè)要學會傍大款,去有錢的地方,和有錢的人在一起!

2.為客戶解決問題

縱觀關玉香的辦企業(yè)經(jīng)歷,很容易發(fā)現(xiàn)她一直有一個理念:為客戶解決問題。

紅牛需要粉末補涂技術,別人都沒有,她就拍著胸膛說:沒事,我去引進這個技術。

紅牛要在其他地方建廠,她的想法是:你去吧,我也跟著你,為你提供易拉罐。

甚至,關玉香還為紅牛提供灌裝服務,讓紅??梢愿⌒?、成本更低。

時時刻刻,她腦子里面想的都是怎么為客戶好,為客戶解決問題,這樣做企業(yè),有誰不喜歡?

3.有服務的意愿,還要有服務的能力!

不少人也知道要為客戶解決問題,但就是做不到,原因很簡單,他們根本沒這能力!

就說易拉罐,看起來好像挺簡單的一件事,但紅牛需要粉末補涂技術,全國居然沒一家企業(yè)能做到。

也就是關玉香東跑西跑,才引進了這項技術。

后來,關玉香發(fā)誓,哪怕做易拉罐,也要做出最好的易拉罐。

她先后投入巨資在上海、北京成立科研中心,僅2009-2011年,研發(fā)投入費用就達到近億元。

無論從產(chǎn)品、工藝到選材,都是按照國際標準做,已經(jīng)獲得了12項國家專利。

現(xiàn)在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的規(guī)格,但奧瑞金生產(chǎn)出來的易拉罐卻能達到0.135mm!

更薄的產(chǎn)品,意味著更低的成本,也能節(jié)省更多資源,這也讓奧瑞金的產(chǎn)品更受歡迎。

55歲都能創(chuàng)業(yè)成功

你還在懷疑自己?

不少人都會問,我今年30歲了,年紀這么大了,還能創(chuàng)業(yè)嗎?

關玉香用她的事例證明了:別說30歲,就是55歲也能創(chuàng)業(yè)!

因為,創(chuàng)業(yè)和年齡無關,只看你內(nèi)心有沒有超越自我、戰(zhàn)勝困難的勇氣。

有些人20歲,但內(nèi)心已經(jīng)蒼老,只想混吃等死,都不愿意去挑戰(zhàn)困難;

有些人60歲,但依然充滿干勁,覺得人生還有很多可能性,無論如何都要去嘗試一下。

55歲的關玉香,做出了200億的上市公司;

60歲的王斌章,靠2000元起家,做出了年收入20億的“天堂傘”;

90歲的褚時健,現(xiàn)在依然在繼續(xù)“褚橙”神話。

老一輩們都在熱血地追求著自己的夢想,作為年輕一代的我們,還有什么理由不努力?!

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