SYB創業計劃書是學員學習完SYB培訓課程的最終成果。在這有十個組成部分的文檔里面，包含了眾多知識點，不單各部分內部有邏輯關系，各部分之間也有著對應關系。學員在不明了其中關系的時候，就忙著用計算器計算銷售總收入、企業所得稅、月底現金……培訓老師看到學員算出的凈利潤為負數的時候，也弄不清到底哪里出了問題……評卷老師看著學員交來滿是涂改液的創業計劃書，搞不懂這些數據有哪些是正確，哪些是錯誤……

“如何撰寫一份高質量的創業計劃書”一直是學員、培訓老師頭疼的問題，中國大學生創業網將從專業的角度解答這個問題。

1、封面

學員在填寫“企業名稱”時，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店”、“愛心烘培屋”等。

據工商總局的《企業名稱登記管理實施辦法》第九條規定：企業名稱應當由行政區劃、字號、行業、組織形式依次組成，法律、行政法規和本辦法另有規定的除外。

按此規定，以上企業名稱都不合格——這些企業名稱都少了“行政區劃”這一部分。正確的企業名稱應該是：“湖北武漢莉莉奶茶店”、“南昌愛心烘培屋”。

建議登錄“全國企業信用信息公示系統”，查找自己的企業“行政規劃+字號”是否已有重名

2、目錄

分十個部分，不用修改，具體如下所示。

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一、企業概述

按照順序回答完八個問題之后，即可完成。這八個問題分別是：“創業項目選擇理由”、“主要經營范圍”、“主要產品或服務”、“目標及潛在顧客”、“發展前景或目標”、“企業宗旨”、“經營理念”、“企業文化”。

二、創業計劃作者的個人情況

(1)以往相關經驗： 按照“開始時間”、“結束時間”、“單位名稱”、“職務”、“工作內容”和“備注”的順序，填寫相應信息，即可完成;

(2)教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：按照“開始時間”、“結束時間”、“學校名稱”、“學科專業”和“備注”的順序，填寫相應信息。

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三、市場評估

分為三個子部分：“目標顧客及潛在顧客描述”、“市場容量或本企業預計市場占有率”。

1、在“目標顧客及潛在顧客描述”可以從如下8個方面描述：

(1) 顧客在哪里?他們一般在什么地方和什么時候購物?

(2) 顧客的購買目的是什么?

(3) 顧客想要什么產品或者服務?

(4) 每個產品或服務的哪個方面最重要?規格、顏色、質量還是價格?

(5) 顧客愿意為每個產品或服務付多少錢?

(6) 顧客多長時間購一次物?每年、每月，還是每天?

(7) 顧客希望在哪里購買?實體店還是網站，還是其他地方?

(8) 購買的數量是多少?

(9) 顧客的數量在增加嗎?能保持穩定嗎?

(10) 為什么顧客購買某種特定的產品或服務?

2、“市場容量或本企業預計市場占有率”分為三個小部分。

(1)本企業經營區域內的市場容量：按照“在本企業實體店的方圓3公里覆蓋范圍內，或是本企業的網站影響范圍內，約有目標或潛在顧客***名，可以支撐同類企業**家”的格式撰寫，實體店周圍的小區、寫字樓的數量，可以登錄地圖網站查找;

(2)本企業經營區域內的競爭對手數量：可以登錄地圖網站查找;

(3)本企業預計的市場占有率：按照“1/競爭對手數量”的數值來填寫。

3、在“市場容量的變化趨勢及前景”分為兩個小部分。

(1)市場容量的變化趨勢：按照“在本企業實體店的方圓3公里覆蓋范圍內，或是本企業的網站影響范圍內，目標或潛在顧客從**年的***個升至**年的***個”的格式撰寫。

(2)市場容量的前景：按照“目標或潛在顧客將在未來**年內升至***個，前景廣闊***” 的格式撰寫。

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優勢即企業內部的長處，如：裝修、設備、產品、價格、質量、服務等

劣勢即企業內部的弱點，如：經驗、進貨渠道、資金、客源等

機會即企業外部對企業發展有利的事情，如：趨勢、政策等;

威脅即企業外部對企業發展不利的的事情，如人工成本、競爭等。

四、市場營銷計劃

1、產品：需填寫產品或服務的類別，如食品、飲料、服裝、房屋中介服務或者家政服務等，并在該產品的“主要特征”中填入對應的信息;

2、價格：需填寫某種產品類別或者服務類別的具體產品或服務，如娃哈哈純凈水250ml，銀鷺八寶粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售業務，100平米房屋基礎清潔服務，并填入成本價、銷售價和競爭對手的價格。價格信息可通過國內大型電子商務網站查找。

3、地點

(1)選址細節

共有兩個地址，其中一個可以填寫辦公地址，一個填寫倉儲地址。具體地址及租金可以登錄黃頁類網站(58同城、趕集網)查找;

四、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的原因：可以從“租金便宜”、“人流量大”、“潛在客戶多”和“房租便宜”等多個方面尋找;

(3)銷售方式：根據企業的實際情況，選擇“最終消費者”、“零售商”或者“批發商”。

4、促銷

(1)人員促銷：目前的臨時促銷人員的薪酬標準是100元/人天，請根據企業實際情況選擇人員數量和時長，并計算人員促銷費用(元/月);

(2)廣告：目前廣告的登載媒體包括：報紙、雜志、廣播、電視、網絡，具體價格請通過網絡搜索引擎查找;

(3)公共關系：通過贊助潛在客戶的活動(足籃球比賽，兒童節中秋節晚會)等，改善與潛在客戶公共關系，為今后的銷售鋪路，成本包括：禮品、橫幅等，每次1000元起;

(4)營業推廣：如“買一送一”，“滿200返20”等。

五、企業組織架構

1、企業將登記注冊成：適合微小企業的四個法律形態有：個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業和有限責任公司。

注：前三種形態只需要計算個人所得稅，“有限責任公司”需要同時計算企業所得稅和個人所得稅。

2、擬議的企業名稱：該名稱需與封面上的“企業名稱”一致。

3、企業組織結構圖：根據企業實際情況填寫，推薦“老板->員工”兩層結構。

五、企業組織架構

4、員工工作描述書：請按照企業組織架構圖填寫部門名稱和崗位名稱，工作內容。

5、薪酬待遇：其中工資金額都是應發工資，未繳個人所得稅及社會保險，具體薪酬標準請參照當地最低工資標準。

6、 企業將獲得的營業執照、許可證

每個企業必須取到工商營業執照;

具體行業需要取到哪些證照及費用標準，請到網絡搜索引擎搜索。

7、 企業法律責任

(1) 社會保險

社會保險的繳費基數、費率等信息，可參照如下網址：http://www.gxrlzy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12018&page=1

將員工薪酬合計乘以對應比例，即可得到單位繳納社保金額。

(2) 住房公積金

單位繳費比例是12%，用員工薪酬合計乘以12%，即可得到單位繳納住房公積金金額。

(3) 稅金

將企業一年需交的增值稅(3%)，城建稅(增值稅的7%)，教育費附加(增值稅的3%)，企業所得稅(25%)，業主個人所得稅(累進稅率)合計，除以12，即可得到一個月繳納的稅金。

8、 合伙協議

如果是合伙企業，需要撰寫該合伙協議。

六、 固定資產

1、 工具和設備

用于生產的工具和設備，請根據實際情況填寫;

供應商名稱可上黃頁網站查找。

2、 交通工具

按照需要購買，如果不需要就不購買。

3、 辦公家具和設備

按照需要購買，如果不需要就不購買。

4、 固定資產和折舊

將工具和設備的合計金額乘以年折舊率(20%)、交通工具的合計金額乘以年折舊率(10%)，辦公家具和設備的合計金額乘以年折舊率(20%)，即可得到固定資產年折舊金額。

七、流動資金(月)

1、 原材料和包裝

其中填寫的是產品外部用的配料、包裝等，不是填寫“四、市場營銷計劃 2、價格”中的產品構成原料。

2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

將企業日常經營其他費用填寫其中。其中項目可以參照“九、銷售和成本計劃”中的“成本”部分。

八、銷售收入預測(12個月)

銷售數量如果填少了，則“九、銷售和成本計劃”中的“凈利潤”為負數。

如何得到一個較為合適的銷售數量，按照教材上的四種方法預測銷售數量還不夠，還需要通過計算“保本銷售量”來獲得。即保本銷售量=企業管理成本/單位產品毛利。舉一個簡單的例子：企業的人工、水電等成本為10萬元/月，每件產品的采購價為10元，銷售價為5元，則毛利為5元，則需要至少銷售10萬元/5元=2萬件產品才能保證凈利潤大于等于0。由此得到每種產品每月最低的銷售數量。

將“四、市場營銷計劃 2、價格”中的產品銷售價格列入其中。

當月每種產品月銷售額=產品平均單價*當月產品銷售數量，當月銷售總量=當月每種產品月銷售數量之和，當月銷售總收入=當月每種產品月銷售金額之和。

九、銷售和成本計劃

(1)“銷售”部分

當月“銷售凈收入”為“八、銷售收入預測”中的當月“銷售總收入”，當月“增值稅”等于當月“銷售凈收入”乘以增值稅率(3%)，當月“含稅銷售收入”等于當月“銷售凈收入”加上當月“增值稅”。

(2)“成本”部分

1)原材料(列出項目)：其中所列的項目為“四、市場營銷計劃 2、價格”中的產品，其數值為“八、銷售收入預測”中的當月“銷售數量”乘以產品的成本價，因只有三行，所以需將多個產品的成本數據分別合成三項數據填寫其中。

2)業主工資/員工工資:按照“五、企業組織結構 5、薪酬待遇”來填寫;

3)租金：按照“四、市場營銷計劃 3、地點”來填寫;

4)營銷費用：按照“四、市場營銷計劃 4、促銷”來填寫;

5)公用事業費：即水電煤電話寬帶費用，按一固定值(如500)來填寫;

6)維修費：按一固定值(如200)來填寫;

7)折舊費：按“六、固定資產 4、固定資產和折舊”的“年折舊(元)”除以12來填寫;

8)貸款利息(月利率1%)：按貸款總金額乘以1%填寫;

9)保險金：按照“五、企業組織架構 7、企業法律責任”的“社會保險”填寫;

10)登記注冊費：按照“五、企業組織架構 6、企業將獲得的營業執照、許可證”的費用合計除以36(即平攤到36個月)來填寫;

11)其他原材料和包裝及其他經營費用(減去工資/租金/營銷費用/保險費/登記注冊費的部分)”：即“七、流動資金(月)1、原材料 2、其他經營費用”費用之和，減去“七、流動資金(月)2、其他經營費用”中的工資/租金/營銷費用/保險費/登記注冊費的部分。

12)其他稅金：即以當月增值稅為基數，增值稅額乘以10%(城建稅7%、教育費附加3%);

13)公積金：即以當月業主工資和員工工資合計金額乘以12%;

十、現金流量計劃

1、現金流入部分

(1)現金銷售收入，即“九、銷售和成本計劃”中的當月“含稅銷售收入”;

(2)1月的其他現金流入，即業主前期投資，即“九、銷售和成本計劃”中前6個月的成本之和，加上“六、固定資產 4、固定資產和折舊”的設備采購金額合計;

2、現金流出部分

(1)稅金：1至12月需繳納增值稅，12月還需繳納企業所得稅和業主個人所得稅;

(2)月底現金，即當月“可支配現金”減去“現金總支出”，等于下月月初現金;

步驟閱讀

END

注意事項

建議在撰寫SYB創業計劃書前，使用Excel表格來計算各部分的數值，計算無誤后再將數值抄上創業計劃書正本。