因為最近接觸的都是美妝類目，所以我就以美妝為例。其他各行各業可能會有些不同，這里主要是分享一些方式方法，具體執行的時候肯定需要結合所屬行業和促銷情況來決定整個框架。

首先我們分析一下產品詳情頁的基本結構邏輯：

組成部分：1.版頭

2.產品信息

3.提出問題(也就是告訴買家為什么需要你家的產品)

4.解決問題(用產品成分和功效、或者使用對比圖等證明你的東西可以解決買家的問題，有個性的的話還可以加一些材 質、設計什么的)

5.打消顧慮(牛逼的銷量、達人推薦、資質證明、品牌實力、貼心服務，什么無效退款，贈運費險啦等)這些東西有時候會直接置頂，或放在版頭+產品信息的下面。根據實際情況和運營需求確定。

6.使用說明

7.產品細節/拍攝原圖

下面我們再對每一個板塊進行分析：

一、版頭部分：

版頭主要渲染氛圍，所以一定要重，足夠吸人眼球;促進買家接著看下去。不能輕飄飄的，讓人沒有拉進去的欲望。版頭有很強表現力的方式大致有3種：產品大、產品多、加人物(模特/代言人)

我們可以看一下比較大的品牌的詳情頁版頭

膜法世家 一葉子

植村秀

百雀羚 我的美麗日志

二、產品信息

產品信息基本上在版頭末尾就帶過了，稍微融合進版頭或者在版頭的下面，不能搶掉版頭的風頭，但是又要表現出來。

三、提出問題

美妝的基本上就是肌膚的問題，哪些困擾你呀?暗黃、缺水、長痘、干燥等等。基本上都是提出與產品功效相對的問題，這樣下面第四點的解決問題就引出來了。

例如韓后

或者提出一些你現在使用的產品有哪些問題?進而告訴買家我的產品可以更好的解決這些問題，同時價格差不多，或者只貴一點點，那么你干嘛不選擇我的產品呢?是吧。

例如我的美麗日志

四：解決問題

上面都把困擾買家的問題提出來了，那我們的產品肯定是要解決買家的問題呀，這樣買家就可以用我們的產品解決問題呀。

從功效上告訴買家我的產品多么牛逼

從成分上陳述，櫻花、蘆薈、玻尿酸等等，反正你的產品主要成分是什么就從哪些方面去吹，文案什么的都專人準備好最好，如果是小公司，文案要設計師自己解決的，那就抄，或者度娘。不過一定要精簡并且說道重點。

五、你有問題，我可以解決你的問題。那么你為什么要信任我了。

我就需要打消你的顧慮了不是。

下面舉一些打消顧慮的方法：銷量超牛逼+買家好評，明星達人推薦啥的、有特證(你要真的有，不要胡咧咧，特別是天貓店)等等，總之讓買家死死的相信你就是了。

當然，這一個板塊，視情況有時候會挪動最前面或者版頭的下面，這個看實際需求情況，或者運營的特殊需求。很多時候我們會把超牛逼的銷量，超低的價格，超人氣的推薦等等放在最前面，從一開始就打消買家的顧慮，再來介紹我們的產品。這樣也是可以的，多看詳情頁轉化率，商業設計師，能多賣貨就ok。

六、使用步驟

這個就沒有什么好說的了，讓模特拍一套圖，放上去就ok

七、產品細節/實拍圖

拍圖+修圖就可以了，盡量真實些。

第六和第七位置互換其實問題也不大哈。還是看運營的需求哦。