網站如何制定廣告價格實現收入最大化
2024-08-27 12:06:33
供稿：網友
一、說說廣告投放這件事
近幾天呆在學校處理下半學期開課請假和女友先進個人申請，以及上半學期要交的論文和調查報告，博客更新又斷了一天，前天看到萬戈大哥說是要投放廣告以驗證自己苦心經營大半年的博客，但是標價是在是讓微知汗顏，他的標價是一個導航條下，左上方的方形幻燈廣告50塊一周，微知粗略估算了一下千人訪問成本在18塊錢，天價啊與萬戈交流之后，他竟然連千人訪問成本都不知道是怎么回事，呵呵，難怪會標出如此高價了。
二、做網站如何制定廣告價格更合適
我們大家都有過購物的經歷，都明白什么樣的東西你會買，什么東西的什么價格你可以接受，很多東西都是不一樣的。
1、不要把自己的網站或者博客當個寶
如果你要用你的網站或者博客來投放廣告，不管你出于什么目地，有多么高尚，一旦你放了廣告就是想賣出去對吧。那么從市場的角度出發，你這個網站或者博客能值多少錢，你心里應該清楚或者客觀的對待，不要因為是自己苦心經營或者說是花了多少成本就定很高的價格，這個因素并不能影響最終廣告的定價，就好象是你心愛的一支筆，可能是陪伴你讀過了中學時光，很有紀念價值，可對于別人，是不值多少錢的。
2、了解網絡廣告的基本行情
既然要賣廣告，那廣告位就是一種商品，在你定價之前應該明白市場行情是多少？我的網站情況如何？
目前主流的定價方式是有包時和按效果付費2種，比如大家熟知的阿里媽媽就是包時廣告，Google adsense就是按點擊付費，還有阿里媽媽的淘寶客以及其它一些按交易付費的廣告聯盟，你都可以去了解一下他們的交易結果，從而對市場的行情有了基本的認識，這樣才能平衡自己心中的價值判斷，不至于偏掉太多。
3、了解自己網站或者博客的價值
每一個網站或者博客都是不一樣的，就好象人一樣，同樣是1000IP，有的網站價值就高，有的網站價值就低。
網站流量價值具體取決于以下幾點因素：
1、你的網站或者博客的流量來自于哪里？搜索引擎還是熟客友情訪問？
我們把來自搜索引擎的流量稱為自然流量，這樣的流量價值是很大的，因為目地性很強，而且一般是網絡新手，之所以博客不賺錢，是因為大多流量是朋友互訪，對于賺錢是沒有幫助的，他們不會點擊任何付費廣告。
2、你的網站是以什么內容為主的？
我們大家都知道，什么人的錢最好賺？女人和小孩，所以大家就明白了什么網站最賺錢，女性站和QQ非主流，女人很少會思考點擊廣告這類事情，她們如果搜索減肥之類的關鍵詞進入你的網站點擊廣告的幾率就非常大，而非主流的小孩也大多不會去思考這類事情，誰會思考？站長會，所以IT類做點擊廣告是不行的，對于IT技術類站，一般只能做包時廣告，然而阿里媽媽的價格太低，如果你流量少又不可能找到大買家。
3、你的網站流量和PV的數量如何？
你覺得300IP和3000IP的網站，每1000IP的流量產生的價值一樣嗎？不一樣，因為從統計學原理分析，流量越大，每1000IP產生的價值才會趨向于穩定，如果IP數量過少，結果波動是很大的，毫無疑問，流量的大小決定了一個網站的價值，特別是當你的流量90%以上來自于搜索引擎的時候
4、給廣告定價了以后，你自己愿意買嗎？不要等待傻子來購買你的廣告
終于經過一番內心的掙扎，定下了價格，如果我問你：這個價格，這個網站，這個廣告位，你自己愿意買嗎？你會怎么回答我？我想你明白我的意思了吧，如果你自己都不愿意花這么多錢去買這樣的廣告位，你怎么能期望有比你傻的人出現來購買你的廣告位呢？
5、合理的定價才能實現最大的收入
當你給自己的網站或者博客定下合理的價格，可能你會發現，這個價格賣一個月的廣告位都不夠你吃一碗面條，你會覺得放廣告簡直是一件毀了網站的清爽整潔，背上愛利包袱，卻沒有賺到多少錢的傻事而取消廣告，萬事開頭難，只要你還投放廣告，微知就要告訴你，只有合理的定價才能實現收入的最大化，廣告每白放在那里一天沒有人買，你就損失了一天的廣告費，沉沒成本的累積會讓你心痛不已。
所以，親愛的朋友們，請不要隨意制定廣告價格，過高或者過低對你都是一種傷害。
本文轉載自微知博客：http://www.wiseboke.com
