賣家在開店之初，可能會遇到團隊運營經(jīng)驗欠缺而無法打開局面，或者是因為虛擬交易導(dǎo)致用戶體驗、物流與支付有問題，所以，有部分店鋪就開始實施本地化營銷的戰(zhàn)略。事實上，本地化營銷策略是否真正能帶來更好的效果?是否有實操的空間?又能給本地網(wǎng)民帶來什么價值呢?以下筆者將會利用自己在工作中的一些心得，針對這些問題進行一個剖析，不足之處敬請各位高手指點一二，不勝感激。

　　本地營銷化的優(yōu)勢

　　1、可以很好的解決用戶的體驗。開設(shè)線下實體店可以讓買家近距離和實物進行接觸，通過試穿、試用等體驗，盡可能避免因為圖片色差、尺碼不符等常見的問題，大大減少中差評以及退貨的發(fā)生。而對于一些價格比較高的數(shù)碼產(chǎn)品，更是讓買家消除了水貨、山寨機的疑慮，減少了猶豫，促使其盡快下單購買。

　　2、很好的展示了賣家的實力。在買家的眼中，如果賣家可以在本地開設(shè)一家實體店，無疑是凸顯實力的最好保障，即便是有出現(xiàn)售后的問題，也可以快速的通過門店來進行處理，讓買家增加信賴感，自然也可以提升品牌的價格。

　　3、提高本地買家的購物體驗。如果買家可以在本地的實體店購物，就可以在物流方面減少時間，省時省力，降低了購物的風險。因此，對于提高本地買家的忠誠度是非常好的方式。

　　本地化營銷的弊端

　　本地化營銷雖然有很多的優(yōu)勢，但是凡事都有兩面性，十全十美的事情是比較罕見的。首先就是會讓賣家增加運營的成本。舉個例子，如果是在筆者所在的城市，在數(shù)碼街開設(shè)一個門店，月租金4000元，算上2名銷售人員的工資6000元，一個月光這些就需要支出1萬元，還有其他的水電費、裝修費用等等，都是一筆不小的開支。因此，未必適合所有的賣家。筆者所在的天貓店去年也實施過試衣體驗館的策略，最早只是一個炒作的概念，希望讓線下的買家可以帶動本地的市場，但是當買家真要上面試衣時，卻無法安排人手給予接待，而且有些款式的樣板因為要送工廠生產(chǎn)大貨，買家在試衣的時候都難以提供。

　　此外，即便通過本地化營銷的策略可以獲得一定的成效，但是因為受眾人群有限，很容易就會出現(xiàn)瓶頸。就筆者所在的三線城市而言，真正通過網(wǎng)購的消費者群體并不是很多，所以一旦不能通過很好的推廣策略贏得市場，必然會受到很大的限制。

　　第三，如果可以在門店試衣，然后直接購買，相信沒有買家愿意去走物流等待發(fā)貨，但實際的操作是比較難的。即便消費者試衣后，還是需要通過網(wǎng)上拍下，支付寶轉(zhuǎn)賬的方式走流程。這就涉及到一個備貨的問題了。如果按照工廠生產(chǎn)預(yù)售的方式，還是要等待的。如果是發(fā)現(xiàn)貨，商品的成本價就會比較高。

　　第四，價格體系的設(shè)置。對于真維斯這樣的地面品牌，在網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品都是清理一、兩年前的庫存，這樣才能避開價格沖突的問題。真維斯在全國大概擁有2000個專賣店，如果網(wǎng)店的價格和專賣店一樣高，是沒有消費者愿意去買的，但是低于專賣店的話，網(wǎng)店一旦銷售勢頭比較猛，那專賣店的加盟商必然會有很大意見。所以，能采取地面以及網(wǎng)店銷售的品牌店，銷售的產(chǎn)品絕對不會同步的。如果是其他的賣家一旦要開展本地化營銷，也必然會遇到這個棘手的問題。

　　以上就是筆者對于網(wǎng)店本地化營銷的一些看法，有些是經(jīng)過實際操作中得出的真知，希望對廣大的網(wǎng)友有所裨益。

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