今天下午去了一個朋友那里，他主要做李寧網(wǎng)上代理商，大家談了很久，也讓我重新對服裝行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展有了更新的認(rèn)識，另外，可能會對一些希望開拓內(nèi)貿(mào)市場的中小企業(yè)以啟發(fā)。

1.目前在網(wǎng)上的經(jīng)銷商仍然是傳統(tǒng)企業(yè)

他已經(jīng)經(jīng)營了快3年的網(wǎng)店，企業(yè)規(guī)模也已經(jīng)過千萬，今年計劃突破2000萬。主要利用淘寶來做生意。但他仍然很苦悶，三年前，企業(yè)初創(chuàng)投入50萬，三年后企業(yè)營業(yè)額達(dá)到2000萬，但他和合伙人的工資三年的時間仍然是2000多元，大批的資金被貨物所占用。走進(jìn)他的庫房，他指著一件件衣服和堆積如山準(zhǔn)備發(fā)貨的運動鞋，說：“所有家底都在這了，央視大火讓他直冒冷汗。”互聯(lián)網(wǎng)的好處是可以快速發(fā)展，問題也是可以被快速超越，所以，他們現(xiàn)在是被逼得往前快跑。但越要做大，就需要越多品種的貨品，同時這也就意味著對資金的占用需求越大，而對他這種沒有引入投資的企業(yè)來說，也意味著即將碰到天花板。

這種現(xiàn)象，其實在當(dāng)前的中國非常普遍，而真正的電子商務(wù)不應(yīng)該是現(xiàn)在這種類似傳統(tǒng)經(jīng)銷的模式，而是，線上與線下的有機結(jié)合。這一點，也引出下面的話題。

2.為什么報喜鳥還要打造一個寶鳥品牌

目前一些大品牌的服裝企業(yè)開展電子商務(wù)一直被線上、線下渠道問題所困擾。有些最后是以失敗而終。但報喜鳥通過學(xué)習(xí)ppg的模式，開辟了一個新的市場，專門為網(wǎng)絡(luò)銷售打造了一個全新品牌。由于是傳統(tǒng)服裝企業(yè)來做網(wǎng)絡(luò)品牌服裝直銷，利潤相對豐厚，甚至有些后悔當(dāng)初定價偏低。乃至于現(xiàn)在要在線下也打造寶鳥品牌店。其實，在國外，這類的模式是很少見的，佐丹奴網(wǎng)上網(wǎng)下就是一個品牌，國外的物美價廉的GAP服裝，也是線上線下一個品牌。為什么國內(nèi)企業(yè)會出現(xiàn)這樣一種怪現(xiàn)象呢？核心還是對受眾缺乏分析，傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為，線上如果比線下便宜，那一定會影響他的生意，所以，他們一定會和廠家討價還價，可能迫于壓力，廠家只能向傳統(tǒng)經(jīng)銷商妥協(xié)。但實際情況，并不是我們想象得這樣，以淘寶李寧店為例，李寧品牌在淘寶上的銷售額一直在翻番增長，其線下渠道也一直在快速增長，并沒有出現(xiàn)所謂的線上擠壓線下的情況。所以，回頭看報喜鳥，其實走了一條曲線救國道路，為了避免經(jīng)銷商的對抗，通過寶鳥打造出一個全新品牌，再利用該品牌發(fā)展線下渠道，從目前的發(fā)展態(tài)勢分析，有可能在學(xué)習(xí)佐丹奴模式。

3.佐丹奴是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商向往模式

佐丹奴利用一個品牌就輕松得游刃在線上線下，其核心是與兩者的有機結(jié)合密不可分。一套完善的后臺信息化管理系統(tǒng)，可以時時掌握各地區(qū)線下的庫存進(jìn)出信息。而這套系統(tǒng)已將線上線下的信息完全打通，線上網(wǎng)店充當(dāng)了信息流和資金流，線下專賣店充當(dāng)了物流，當(dāng)網(wǎng)店收到訂單后，管理系統(tǒng)會根據(jù)提交信息人所在區(qū)域，將送貨單下發(fā)到最近的專賣店發(fā)貨。而之所以，佐丹奴是一個品牌，關(guān)鍵是她發(fā)現(xiàn)這兩個渠道的人群其實并不重合，希望網(wǎng)上購物的人群，并不喜歡線下購物，喜歡線下購買佐丹奴產(chǎn)品的人，又不習(xí)慣到網(wǎng)上購買。如果服裝企業(yè)由這樣的系統(tǒng)支撐，就意味著，網(wǎng)上的經(jīng)銷商可以完全變成信息流+資金流，而這也是他們最擅長的，利用更多的資金，發(fā)展更多的網(wǎng)民來購買產(chǎn)品，線下經(jīng)銷商，變成物流，也能得到一定返點，同時，傳統(tǒng)渠道其實并不會受到任何影響。不過，目前，這除了佐丹奴還沒有第二家實現(xiàn)。李寧作為最早涉足電子商務(wù)的中國服裝企業(yè)，在這方面仍然欠缺很多，還需要走很長的路。

4.vancl模式的未來仍存變數(shù)

PPG火過又消失了，現(xiàn)在這類模式最火的就是vancl，但從未來發(fā)展態(tài)勢來看，這類模式之所以快速發(fā)展，一方面是IT人搞傳統(tǒng)行業(yè)，他們比傳統(tǒng)企業(yè)的老板更懂互聯(lián)網(wǎng)，更懂一些風(fēng)險投資的運作規(guī)則，不過，個人認(rèn)為這不是長久之勢。這類模式的前提就是大量的資金換取大量的流量，而投資方的目的就是希望通過運作上市套現(xiàn)，而目前這類模式的經(jīng)營者并不是傳統(tǒng)搞服裝的人士，對服裝的生產(chǎn)和管理，其實是外行，其產(chǎn)品的設(shè)計和面料的選取，與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品仍然存在一定的差距。隨著，類似報喜鳥之類的服裝企業(yè)逐步找到自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的位置，其發(fā)展優(yōu)勢會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越目前的冒出的一堆網(wǎng)絡(luò)服裝品牌。因此，所謂ppg模式的跟隨者，其未來可能存活率并不高，但其經(jīng)營者和投資商可能會通過運作獲取大筆的資金套現(xiàn)。而PPG模式的價值是加快了中國廣大服裝企業(yè)向電子商務(wù)時代邁進(jìn)的步伐。