網(wǎng)友：我公司是做報紙分類廣告的，現(xiàn)在分類網(wǎng)絡這么紅火，當然不想放過這么個契機。我們的分類做的不錯，每天基本都是3-4個版，全國每天分類能做3-4個版的也不多了。但是這個網(wǎng)站，該怎么發(fā)展下去，怎么運營，實在是讓我迷茫啊。

黃華：其實網(wǎng)站跟報紙的經(jīng)營思路差距并不大，關鍵是，如何盯住有效的窄眾客戶。

看報紙分類廣告的人有兩個特點：主動搜尋，信任。分類網(wǎng)站要做到有效，也必須要做到這兩點。但報紙已經(jīng)形成競爭優(yōu)勢，而網(wǎng)站在沒有先天優(yōu)勢的情況下，要讓目標網(wǎng)民對網(wǎng)站準確認知，必須有個過程，而網(wǎng)站的大而全其結果可能是花錢不討好，所以建議是從小的利基分類信息開始做。因為在網(wǎng)絡里，而大全的分類網(wǎng)站實在太多。

在解決了主動搜尋的同時，還需要解決網(wǎng)民對分類信息的信任度問題。如果網(wǎng)站僅僅是招呼大家來發(fā)信息，而不對信息做評估，那么信任度的建立需要很長的時間，這方面報紙有優(yōu)勢，網(wǎng)站的優(yōu)勢不明顯，這需要時間和網(wǎng)站技術的配合來解決。

因此，我的建議是，把報紙上已經(jīng)形成的有優(yōu)勢的、更窄一些的分類廣告信息先轉移到網(wǎng)站上，以此為基礎，在吸引住固定的讀者群后，再發(fā)展更多的分類信息。否則平均使力，與競爭對手正面沖突，將損兵折將還可能收獲甚微。