我不是來演講，因為在所有的精通互聯網人的面前，我們還是來學習。我叫黃兩旺，是韓流中國的站長。

這次是我第一次參加互聯網站長大會，謝謝楚戈帶我走進了這個站長之家，也是我在互聯網做投資以來又一次升華。站長是中國互聯網概念和文化很重要的組成部分，在2000年互聯網熱潮退去之后，站長就像革命軍一樣，用自己的努力和創造精神，在每個角度為互聯網的用戶創造了很多非常有用和實際的應用，也創造了今天互聯網美好的未來。也正是這樣中國本地草根的互聯網，風險投資作為互聯網發展動力的企業，也把中國互聯網帶到一個新的高度。看到在座的每一個人也看到比互聯網商業機會更大的機會，那就是你們的創業精神和個人魅力。我在這里不敢班門弄斧，只講一下自己的感受，講一下我在經營韓流中國這個韓國服裝行業網站的一點心得。

運營一個網站，要根據自身資源、資金，準確選擇適當的領域開展互聯網業務，根據領域特性和互聯網特性，選擇或創新自己網站的盈利模式，再根據盈利模式確定網站的內容，并根據用戶的需求和網站盈利的需要，不斷的調整網站內容、宣傳方式和市場策略以滿足用戶需要，進而實現網站利益最大化的過程。所以，我從網站定位、網站贏利模式和網站內容來和大家探討一下。

一、網站定位

行業網站運營的要害點是定位。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。網站首先要選擇行業生態鏈條長，規模大的行業，這樣，一方面通過市場細分，輕易找到行業空白點。另一方面，輕易形成規模，即便市場占有率不高，也夠養活自己。如韓流中國(www.87ka.com)，選擇的雖然是服裝領域，就這樣市場細分下來，就涉及到女裝、男裝、童裝、韓版服裝、歐美服裝幾大領域28個行業50多個細類，年產值6500多億，隨便分一塊也是上億。

其次，可以選擇生活常用，如衣、食、吃、住、行、游、樂、學等領域，因為是生活必須的活動，能給網站帶來持久的購買力。如，旅游行業的住、行就養活了攜程和E龍兩個上市網站。再次是新興的行業，如健康、美容、生物等行業，新興的行業是未來發展的趨勢，先進入就是戰略卡位，可能短期不能實現盈利，但是，當行業發展壯大后，你就是當然的行業領導者。

二、網站贏利模式

網站準確定位關系網站生死存亡，但是，準確定位后，怎樣有效的將自己的資源轉化為網站現實的盈利，這就是網站的核心——盈利模式。

網站的盈利是以內容為基礎的，要用戶為你的服務掏錢，你的服務必須有值得用戶掏錢的地方。用戶為你的服務掏錢有兩種，一種是，你的服務是用戶必須的，就給人餓了必須吃飯一樣，必不可少，那么，用戶肯定會為你的服務掏錢，假如你現在的服務還沒有達到用戶必須的程度，那么，你就必須營造一種文化或者潮流，讓你的服務成為必須，韓流中國所引導的韓版服裝資訊，就是學習騰訊的QQ。另外一種，你的服務不是用戶必須的，是用戶可選擇的，如飯后的水果，是可有可無的，那么，你要做的就是，想辦法增大用戶量，降低收費門檻，這樣才能廣種薄收。假如量大，雖然每筆收入少，盈利也是可觀的，中國的第一代網站，就是靠短信的每條幾分錢收入走出寒冬的。

制定網站的盈利模式，應該遵循：1)盡量將自己的服務提升到用戶的必須層次。2)降低進入的門檻，兼顧VIP的辦法是，服務分檔次。3)建立盡可能多的付費渠道(銀行、短信、聲訊、沖值卡等)。4)提供免費試用的渠道，甚至用戶可以通過對網站增值的努力，能免費使用網站的全部服務的可能。對于第4)點，大家可能還有一點迷惑，將在下面的網站內容建設里面進行補充。

三、網站的內容