今天又來分享干貨了。首先，我們要注冊一個(gè)“新浪博客”(這里注意，是新浪博客而不是新浪微博)，為什么要用到博客，因?yàn)榘l(fā)布在博客上的文章很容易被百度收錄，而我們只需用此博客發(fā)布1篇文章就足夠了。

點(diǎn)此發(fā)布文章：

關(guān)于文章：

首先，本次引流的核心在于此文章的標(biāo)題，我們后續(xù)需要指引用戶們?nèi)ニ堰@篇文章，所以，你的標(biāo)題一定是獨(dú)一無二的，別人百度一搜這個(gè)標(biāo)題就立馬能毫無爭議的搜到你的文章。

所以取標(biāo)題一定不要取的太大眾，比如你標(biāo)題為：《美食大閘蟹》，而這樣的文章百度一搜索滿屏都是，哪一篇是你的?這里有個(gè)技巧，一般來說可以將你的名字加入標(biāo)題之中，因?yàn)槟愕拿质仟?dú)一無二的，自然你的標(biāo)題也就獨(dú)一無二了，如：

《蟹公子的泡妞秘籍》

《蟹公子大閘蟹減肥記》

《博多屋菲菲的38天瘦身記》

所以取標(biāo)題之前，先將你想取的標(biāo)題在百度搜索一下，打開百度，右上角“設(shè)置”-“高級(jí)搜索”，然后按下圖2中所框出的位置，輸入你想取的標(biāo)題，點(diǎn)擊“高級(jí)搜索”。如果所搜出的結(jié)果中沒有與你相似的標(biāo)題(如下圖3)，說明這個(gè)標(biāo)題還沒被人用過，那么你安心用就可以了。

如果已經(jīng)有相似的標(biāo)題出現(xiàn)了，那么稍加改進(jìn)一下，一直改到查詢不到相似結(jié)果為止。

關(guān)于內(nèi)容：

說到寫軟文，很多人都頭疼，平時(shí)寫說說都寫不利索怎么寫軟文啊?不用急，這次你們只要按照我的框架往里套就行了，內(nèi)容都有現(xiàn)成的。

舉個(gè)例子，做護(hù)膚品類的微商，你可以把標(biāo)題定為《50歲網(wǎng)紅王阿姨的祛斑偏方》。

然后去網(wǎng)上搜護(hù)膚、祛斑、祛痘的生活偏方，百度搜索“護(hù)膚 偏方”、“祛斑 偏方”、“祛痘 生活竅門”等，這樣的文章多的是，各處摘錄一些到文章中就行了。Look：

正文寫好之后，就這樣結(jié)束了?肯定不是，既然要引流，我們當(dāng)然要留下微信號(hào)。所以接下去的內(nèi)容非常重要，你可以這樣寫：

按照這個(gè)框架，做減肥產(chǎn)品的你可以寫一篇《50歲王胖子的8年減肥心得》;賣水果的你可以寫《辣媽多多分享每日綠色食譜》;賣化妝品，包包，代購的可以寫《知名買手蓓拉拉的砍價(jià)秘籍》等等，以此類推。

所以意思看懂了沒?取一個(gè)養(yǎng)生、護(hù)膚、美食、瘦身、購物等相關(guān)的標(biāo)題，進(jìn)而用與此標(biāo)題相關(guān)的一些生活偏方、生活小技巧作為文章內(nèi)容，免費(fèi)、毫無保留的分享給別人，到最后一步，引導(dǎo)加微信：

免費(fèi)的方法我已經(jīng)告訴你了，你可以自己在家里嘗試，有用只不過比較慢;如果想快捷一點(diǎn)或者自己嫌麻煩的話，可以試試我推薦的一個(gè)xx產(chǎn)品，我身邊好多人都用了，價(jià)格也不貴，可以加我的微信推薦給你。

這就是文章的框架，根據(jù)不同的產(chǎn)品收集內(nèi)容照著往里套就行了，容易不容易?

關(guān)于引流：

首先，通常我們對(duì)“精準(zhǔn)粉”的定義和理解是怎樣的?是符合你產(chǎn)品的受用人群，有極大可能消費(fèi)你的產(chǎn)品。比如你賣瘦身產(chǎn)品，大家都把長得胖的人鎖定為精準(zhǔn)人群，因而很多人會(huì)去加一些減肥群、肥胖群等等。

但是這樣的人加到微信就一定會(huì)購買你產(chǎn)品了嗎?并不見得，他可能正使用別的方式做減肥，也或許已經(jīng)在使用別的減肥產(chǎn)品了。

所以這樣的精準(zhǔn)粉也只是理論上的精準(zhǔn) ，因?yàn)槟銦o法斷定他到底會(huì)不會(huì)買，更無法判斷他到底哪天會(huì)買。這也是為什么絕大多數(shù)微商有過如下經(jīng)歷——我的產(chǎn)品明明對(duì)顧客有幫助，有需求，但他們就是不買!

那么有沒有一種方式，可以確保你加到的人100%會(huì)購買產(chǎn)品，而且一定會(huì)立馬購買呢? 我們把視線轉(zhuǎn)移到另一個(gè)平臺(tái)：淘寶。

比如我在淘寶搜索減肥，可以搜出來好多各種品牌的減肥產(chǎn)品，如圖：

我們隨便選擇一款產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入，眾所周知，淘寶上每個(gè)商品都會(huì)有一個(gè)“商品評(píng)價(jià)區(qū)”，這時(shí)我們想象一下，你自己在淘寶購物的時(shí)候，你的習(xí)慣是怎樣的??

你這會(huì)兒想買一份水果，你看中了一款，你會(huì)怎么做??

你會(huì)先看一遍評(píng)價(jià)區(qū)的買家反饋、買家秀、買家拍的實(shí)物圖等等，最終才決定付款，是不是?那么這時(shí)你的角色是什么?

你是一個(gè)：準(zhǔn)備/想要購買水果的顧客，且還未購買，是不是??

你在淘寶看了一款內(nèi)衣，你會(huì)先看一遍評(píng)價(jià)區(qū)的內(nèi)容圖片做參考，看看其他已收到實(shí)物的顧客評(píng)價(jià)，面料如何，材質(zhì)如何，再?zèng)Q定要不要買、到底買哪家。這時(shí)你的角色是什么?你是一個(gè)：準(zhǔn)備購買內(nèi)衣的顧客，且還未購買，是不是?

你想拍一個(gè)祛斑產(chǎn)品，你會(huì)在購買之前很謹(jǐn)慎的看看銷量啊，評(píng)分啊，最重要的是商品評(píng)價(jià)區(qū)的評(píng)價(jià)、實(shí)拍圖、使用感受等等，這時(shí)你的角色是什么?你是一個(gè)：準(zhǔn)備購買祛斑產(chǎn)品的顧客且還未購買，是不是?

所以到這里，你們想明白了沒，這些商品評(píng)價(jià)區(qū)的內(nèi)容，其實(shí)都是哪些人在看??

都是那些：準(zhǔn)備購買，想要購買，同時(shí)又還未購買(正在做參考，做選擇)的顧客。不想買的人會(huì)看評(píng)價(jià)區(qū)嗎?已經(jīng)買過的人會(huì)看評(píng)價(jià)區(qū)嗎?都不會(huì)。他會(huì)“看評(píng)價(jià)”，就說明他正在“挑商品”。

這樣的人就不再只是停留在“有可能”或者“有需求”購買，而是已經(jīng)產(chǎn)生了購買及選擇產(chǎn)品的行為了，是不是就同時(shí)符合了： 100%會(huì)購買，且一定會(huì)立即購買的特征了?

到這里思路已經(jīng)很清晰了，淘寶商品的“商品評(píng)價(jià)區(qū)”其實(shí)就無形之中為我們集中了源源不斷的“精準(zhǔn)流量”，我們只要利用好相應(yīng)產(chǎn)品的“評(píng)價(jià)區(qū)”來為自己引流就行了。很簡單，你賣的哪類產(chǎn)品就去淘寶搜索哪類產(chǎn)品。

你賣櫻桃，你就去淘寶搜索櫻桃，你說在“櫻桃”商品下看評(píng)價(jià)的，是不是都是100%想買櫻桃的?

你賣紅酒的就去淘寶搜索紅酒，同理，在“紅酒”商品下看商品評(píng)價(jià)的，是不是都是100%想要/準(zhǔn)備購買紅酒的?

你賣護(hù)膚品，你就搜面膜、BB霜、洗面奶這類，總之，自己賣的哪類產(chǎn)品就去淘寶搜索哪類產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品的評(píng)價(jià)區(qū)發(fā)布評(píng)價(jià)，留下引流信息，這樣截過來的流量就是100%的精準(zhǔn)。

然后很關(guān)鍵的一步來了，既然是要引流，我們就需要在“評(píng)價(jià)區(qū)”留下自己的評(píng)價(jià)，來引導(dǎo)這些想要購買產(chǎn)品的用戶加我們的微信。比如我們常見的引流是下圖中這樣的：

這樣的很低級(jí)的留微信號(hào)的方式我想大家都明白：1，很容易被系統(tǒng)封號(hào)，刪除;2，即便用戶看到了也不會(huì)當(dāng)回事，這種太過直白的商家廣告，誰會(huì)去加?所以在任何平臺(tái)上做引流。

切記：不要以賣家的身份推薦自己，而是以一個(gè)旁觀者的身份去推薦另一個(gè)人。同理，你可以以一個(gè)旁觀者的身份，去推薦他們一篇文章，如圖：

大家看明白沒有，你推薦的這篇《50歲網(wǎng)紅王阿姨的祛斑偏方》，其實(shí)就是你上面發(fā)布在博客上的那篇文章，那么當(dāng)這些瀏覽“商品評(píng)價(jià)”的用戶看到這條評(píng)價(jià)的時(shí)候，就會(huì)去百度搜索這篇文章，自然而然的就被我們的文章引流過來了。

這樣做的好處是：

1，所有在此商品下看評(píng)價(jià)的用戶100%有購買需求，之所以會(huì)“看評(píng)價(jià)”，說明正在做選擇，做參考，猶豫不決，因而很容易被引導(dǎo)。

2，避免了在評(píng)價(jià)區(qū)直接留微信號(hào)，無封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，可長久操作。

3，信任度極高。你們要明白，從顧客角度來說，沒人會(huì)相信一個(gè)商家的廣告，但卻會(huì)很輕易相信一個(gè)相同遭遇的路人的推薦。

你告訴他，我跟你也是一樣的遭遇，但我看了一篇xx文章很有幫助、推薦你也去看看的時(shí)候，大部分人都會(huì)出于好奇去搜搜看看，只要用戶看了我們的文章，引流目的就達(dá)到了。

如上圖，經(jīng)過文章引導(dǎo)添加微信的用戶，消費(fèi)意向都非常明確。這是我5月份時(shí)候幫做的護(hù)膚品引流，我操作引流，她自己轉(zhuǎn)化。最終5月份累計(jì)打款15384，給力不給力?滋潤不滋潤?

幾條小tips：

1，淘寶商品發(fā)布評(píng)價(jià)需要先購買此商品，所以這一單成本是在所難免了。在實(shí)際操作中，我們可以選擇排名盡量靠前、價(jià)格盡量便宜的商品作為評(píng)價(jià)對(duì)象，以單價(jià)21元的“夏日防黑護(hù)手霜”為例，如圖：

(排名越靠前，說明該商品的瀏覽量越高;價(jià)格越便宜，你的成本就越低)

2，商品拍好后，不要立即評(píng)價(jià)，而是等商品實(shí)物收到后，首先拍幾張較為詳細(xì)、周全的實(shí)物圖。

其次，對(duì)該商品發(fā)布評(píng)價(jià)的時(shí)候，前面部分都用來肯定、表揚(yáng)此商品，例如：包裝精致，物流很棒，賣家服務(wù)好等等，一頓表揚(yáng)完了后面再加上你的引流內(nèi)容。如圖：

這樣你的評(píng)價(jià)內(nèi)容寫的字?jǐn)?shù)越多、越詳細(xì)、配圖越豐富，你的評(píng)價(jià)就越具有參考意義，越容易獲得用戶的重視。我當(dāng)時(shí)操作該護(hù)膚品時(shí)一共拍了3件商品，總成本為107元，最終收益1萬5千多，性價(jià)比非常之高。

3，除了淘寶，還有個(gè)地方可以做引流，就是京東。 京東的商品評(píng)價(jià)區(qū)有個(gè)好處，你不需要購買產(chǎn)品，但可以回復(fù)其他顧客發(fā)布的評(píng)價(jià)。

如上圖，每條評(píng)價(jià)最右側(cè)都有一個(gè)回復(fù)的按鈕，你就可以給所有“發(fā)布過的評(píng)價(jià)”進(jìn)行一一回復(fù)，但是這就僅僅只是給“已經(jīng)購買過的顧客”回復(fù)做引流，效果自然差點(diǎn)，好處就是不用花成本。用哪種方式，你們自己抉擇。

關(guān)于成交：

到這里，我多句嘴，這樣的流量實(shí)屬難得，因?yàn)橛脩魝兙驯憩F(xiàn)出了很明顯的購買意圖，基本上100%會(huì)購買且100%會(huì)立即購買，非常寶貴。怕大家不會(huì)轉(zhuǎn)化，白白浪費(fèi)資源，所以加上微信后如何做成交，繼續(xù)嘮叨幾句。

很簡單，既然這些人都是看過了你的文章、學(xué)習(xí)了你的護(hù)膚知識(shí)、由你推薦的潔面乳(或其他產(chǎn)品)慕名咨詢而來，那么你就順?biāo)浦郏苯幼龀绅B(yǎng)生/護(hù)膚/瘦身社群。以我上面的護(hù)膚品引流為例，購買產(chǎn)品的顧客額外贈(zèng)送每月/每周的微信群護(hù)膚公益課分享。

如圖：

大家都知道，如今賣出一單貨并不難，難的是讓一個(gè)顧客重復(fù)購買第2單，第3單…長久復(fù)購。在好多人的理解里：只要產(chǎn)品好，就會(huì)有復(fù)購。其實(shí)并不是。

如今世面上同類型同功效的產(chǎn)品多的是，任何一個(gè)商品/商家都有可能分分鐘替代你，所以本質(zhì)上與顧客維持生意最靠譜的前提是：與顧客維持關(guān)系。

不信你們可以自己回憶一下，作為一個(gè)微商來說，平時(shí)和顧客之間除了生意、買賣還有其他聯(lián)系嗎?幾乎很少，時(shí)間一久，就慢慢生疏，最終沒了聯(lián)系，生意也就斷了。這也是好多微商后期丟單、流失的最根本原因。

所以，通過什么方式，可以持久有效的和這些顧客保持聯(lián)系呢?答案已經(jīng)很明顯了，就是用你的“每月/每周微信群公益課服務(wù)”，把顧客“圈”起來。這樣一方面為顧客們提供了一項(xiàng)服務(wù)和購買產(chǎn)品的動(dòng)力。

另一方面，其背后最主要的目的是：間接設(shè)置了一道你和顧客間長期維持關(guān)系的工具。你的公益分享每月/每周一次，他們定期來聽你授課分享，你們的關(guān)系就不會(huì)斷，你的顧客就不會(huì)丟，以此持續(xù)復(fù)購。

如上圖中所示，是我替學(xué)員操作護(hù)膚品引流1個(gè)月，最終將“已購買顧客”拉了4個(gè)群，平均下來每個(gè)群200人左右，總?cè)藬?shù)約200*4=800人。由我學(xué)員進(jìn)行每月2次的“日常護(hù)膚教學(xué)分享”。把這些顧客長期圈在手、長期維持住關(guān)系，假設(shè)800個(gè)顧客平均每人每月給你貢獻(xiàn)10塊錢利潤，800*10=8000，一個(gè)月就凈賺8000元。

那么下個(gè)月如果又多拉了4個(gè)群呢?你們感受一下。說了好多，我已經(jīng)毫無保留的教給你們了，剩下的自己去操作吧。最后再次感謝松松博客，也感謝大家一如既往的支持。

作者：蟹公子，微信：mu257544

原文地址：http://lusongsong.com/reed/10569.html

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