酒香還怕巷子深，公眾號(hào)沒(méi)有粉絲，內(nèi)容再優(yōu)質(zhì)也是“楊白勞”。

早期的漲粉模式：產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)，靠著之前微信用戶自然增長(zhǎng)而帶來(lái)粉絲數(shù)增長(zhǎng)。

模式評(píng)估：太難了、太慢了。

所以想要大量獲取粉絲并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，還是需要借助一些工具的。

今天給大家分享的是小說(shuō)領(lǐng)域的【助力送書幣】活動(dòng)案例，這個(gè)活動(dòng)利用書幣+活動(dòng)裂變的運(yùn)營(yíng)玩法，裂變5000多人，累積漲粉2W+。

首先來(lái)看一下，本次【助力送書幣】書幣+活動(dòng)裂變活動(dòng)的流程圖：

看到這幅流程圖，大家就可以大概明白整個(gè)活動(dòng)是怎么裂變漲粉的。

為什么這個(gè)活動(dòng)能有這樣優(yōu)異的成績(jī)?讓我們來(lái)分析本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、挖掘用戶未被滿足的需求

“用戶需求”4個(gè)字是策劃一場(chǎng)活動(dòng)的始端。這次活動(dòng)舉辦方主要面向的用戶群體為小說(shuō)閱讀愛(ài)好者。

對(duì)一個(gè)他們來(lái)說(shuō)，閱讀小說(shuō)是日常生活的常態(tài)，所以擁有足夠多的書幣是他們最開(kāi)心的事情之一。

本次活動(dòng)剛好洞察到目標(biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，提煉用戶對(duì)小說(shuō)書幣的需求，給出直接免費(fèi)贈(zèng)送書幣的解決方案。

再加上小說(shuō)平臺(tái)的細(xì)分人群還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)套路，很容易做裂變傳播。

二、打造“贈(zèng)送書幣”誘餌

目前市面上小說(shuō)平臺(tái)雖然多，但幾乎都需要付費(fèi)閱讀，該活動(dòng)便以直接邀請(qǐng)好友助力贈(zèng)送書幣的形式來(lái)打造“免費(fèi)書幣”誘餌。

確定了“誘餌”之后，設(shè)計(jì)誘餌的高效呈現(xiàn)：海報(bào)。這是裂變傳播中至關(guān)重要的一環(huán)。

本次活動(dòng)主要圍繞解決用戶需求(免費(fèi)閱讀小說(shuō)的愿望)來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)極具誘惑力的海報(bào)。

在海報(bào)上加入的是公眾號(hào)二維碼，直接為公眾號(hào)漲粉，同時(shí)在二維碼處強(qiáng)調(diào)“限時(shí)免費(fèi)”，暗示用戶活動(dòng)急迫，調(diào)動(dòng)懼怕?lián)p失的心理。

三、引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)文案

第一段文案是直接引導(dǎo)群內(nèi)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的，強(qiáng)調(diào)限時(shí)免費(fèi)，可以催促未轉(zhuǎn)發(fā)的成員快速轉(zhuǎn)發(fā)參與活動(dòng)，從心理上暗示用戶時(shí)間的緊迫，需要趕快轉(zhuǎn)發(fā)。

第二是用戶轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈的文案后，如果有朋友助力掃碼，可以收到的即時(shí)反饋，這樣子有利于用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，增加信任，提高好友推薦率。

四、起始推廣渠道

推廣渠道直接決定用戶覆蓋的面。因?yàn)槟繕?biāo)用戶沒(méi)有集中的聚集地，極有可能隱藏在朋友圈里，所以前期選擇了在朋友圈推廣。

利用用戶的社交關(guān)系進(jìn)行裂變，吸引有興趣的用戶參與，然后轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)后又基于興趣用戶的社交關(guān)系鏈，進(jìn)而吸引更多的興趣用戶來(lái)參與。

五、活動(dòng)流程的連續(xù)回環(huán)性

本次活動(dòng)先關(guān)注公眾號(hào)獲取參與活動(dòng)方式，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)之后，可以及時(shí)根據(jù)據(jù)助力效果反饋情況調(diào)整方式。

如果轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈之后，沒(méi)有得到好友的助力反饋，那用戶為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)進(jìn)一步推廣，將海報(bào)單獨(dú)發(fā)給朋友，邀請(qǐng)他助力。

朋友圈的人看到海報(bào)，被文案吸引掃碼關(guān)注公眾號(hào)，再次重復(fù)上面的流程，形成裂變傳播。

六、爆粉活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)前，搭建好平臺(tái)，選好活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，最好選符合運(yùn)營(yíng)的類目產(chǎn)品，吸粉更加精準(zhǔn)。

2、活動(dòng)中，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)進(jìn)程，把控風(fēng)險(xiǎn)，不要用力過(guò)猛，觸碰微信規(guī)則。

3、活動(dòng)后，客服工作做好，粉絲疑問(wèn)及時(shí)解決，獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)發(fā)放，不要欺騙粉絲。

總結(jié)：粉絲是公眾號(hào)變現(xiàn)的基礎(chǔ)，公眾號(hào)有了粉絲，就可以通過(guò)電商、產(chǎn)品、社群、廣告...實(shí)現(xiàn)多重變現(xiàn)。

現(xiàn)在是圈粉的時(shí)代，如果你還不構(gòu)建自己的流量池，那么互聯(lián)網(wǎng)這口飯，你是吃一餐少一餐。

來(lái)源：掌玩平臺(tái)

原文地址：http://lusongsong.com/reed/10117.html

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