做直通車推廣已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，而做定向推廣只是短短的兩個(gè)月時(shí)間，但是從實(shí)際的效果來看，定向推廣的RIO比做關(guān)鍵詞要好，而且每天投入的時(shí)間相對(duì)會(huì)少很多。所以，這個(gè)推廣方式是我非常重視的，同時(shí)也是店鋪的核心推廣渠道。之前做關(guān)鍵詞推廣，RIO都停留在1:1左右，而做定向推廣進(jìn)行系統(tǒng)操作后，最好的一天達(dá)到了將近1:3，累計(jì)兩個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，RIO達(dá)到了將近1:1.6，是一年中的新高。為什么定向推廣的效果如此好？而其中的原理又是什么呢？

首先從定向推廣的使用人群來分析，目前全網(wǎng)的淘寶賣家中只有30%使用了這個(gè)工具，因此，當(dāng)僧少粥多的時(shí)候，投入產(chǎn)出比自然也不會(huì)太差的。一些好點(diǎn)的店鋪基本都是在1:2或者是1:3左右的。以女裝為例，如果可以做到1:2左右，就可以保本，如果是做到1:3，基本上就可以考慮一天投入1萬元來做直通車推廣了。

一、基礎(chǔ)原理

1、分時(shí)折扣：分享下自己的慘痛經(jīng)歷，5月底在爬坡穩(wěn)定后，設(shè)置了凌晨至早7點(diǎn)80%的折扣，直接導(dǎo)致第二天展現(xiàn)量直線下跌！

下降原因：出價(jià)的大幅波動(dòng)！導(dǎo)致排名不穩(wěn)定，定向出價(jià)很講究穩(wěn)定性！

2、寶貝標(biāo)題：寫出品牌，熱詞，寶貝屬性和特性，這樣才有利于系統(tǒng)把寶貝定向到更精準(zhǔn)的客戶群體標(biāo)題沒有足夠多的屬性，無法對(duì)應(yīng)到足夠多的興趣點(diǎn)，無法取得足夠的流量！  

3、寶貝屬性：填全，填對(duì)，道理同上!

4、投放人群：更有針對(duì)性的人群加價(jià)，根據(jù)直通車報(bào)表，點(diǎn)擊率高的人群加價(jià)。

5、推廣人數(shù)：質(zhì)量得分是一個(gè)相對(duì)的分?jǐn)?shù)！競(jìng)爭(zhēng)越激烈，分?jǐn)?shù)越難提高！

二、出價(jià)的方法

1、上下坡出價(jià)法，就是每天加價(jià)0.0.5元，穩(wěn)定的進(jìn)行上下坡，以4到7天為一個(gè)周期！

2、價(jià)格調(diào)整幅度不要太大，保持穩(wěn)定性，現(xiàn)在定向推廣是實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的，一小時(shí)或者半小時(shí)調(diào)整一個(gè)次，1-5分為合理范圍。

3、調(diào)整時(shí)間：每半小時(shí)查看一次量子實(shí)時(shí)訪問數(shù)據(jù)，如果定向點(diǎn)擊量非常大，頻率非?？?，一分鐘點(diǎn)擊5-6次，可以考慮適當(dāng)緩緩調(diào)低出價(jià)！關(guān)于這點(diǎn)個(gè)人見解，謹(jǐn)慎操作！

4、起步出價(jià)不要出的太高，一般是按照行業(yè)平均價(jià)格的120%開始設(shè)置進(jìn)池價(jià)，不然流量暴漲的時(shí)候，承受不了！

三、關(guān)于爬坡

點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量的關(guān)系，每當(dāng)點(diǎn)擊率一天一天往上提高的時(shí)候，展現(xiàn)量也會(huì)逐級(jí)增加！所謂的爬坡吧！我們家的問題出現(xiàn)在爬坡到頂部，展現(xiàn)量暴漲3-5倍，點(diǎn)擊率馬上降低。第二天展現(xiàn)量大幅回落！   

無法在頂部穩(wěn)定住，然后緩緩下坡！

下降原因分析：

1、出價(jià)調(diào)整問題，每當(dāng)流量暴漲，我會(huì)半小時(shí)一次，一分一分降低出價(jià)！

2、展現(xiàn)量暴漲，流量不精準(zhǔn)！

3、圖片不夠創(chuàng)意，這是硬傷！

四、關(guān)于ROI  

ROI排名：通投最高，第二已買到的寶貝，第三收藏頁面，第四旺旺焦點(diǎn)圖，第五物流詳情頁。

通投位置RIO一直是比其他位置高！RIO月均值1.78，近期穩(wěn)定在2！

其他四個(gè)位置RIO月均值在1.2-1.5，近期點(diǎn)擊單價(jià)下降，RIO穩(wěn)定在1.5-1.65左右

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