直通車關鍵詞質量得分提高淺談

2024-08-27 12:01:06

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供稿：網友

　　我是80后電商人，電子商務專業畢業，在淘寶的路上摸索了一年多，些許心得，和廣大派友交流。

　　這篇文章的主題是直通車。我只能講一部分，因為淘寶直通車真的是一個很大的概念，具體些劃分我們可以有關鍵詞推廣丶類目推廣丶定向推廣丶活動推廣等等，而我要講的是關鍵詞的部分。或許有些不對的，敬請大家指正。

　　直通車其實有兩種開法，一種是用最少的錢得到最多而且最有用(轉化率高)的流量，最多和最有用需要一個平衡，這個要看個人經驗，這是集約型的做法，適合小賣家，一般不適合做爆款;第二種是盡量頂到首頁讓人看見，只要不虧錢，銷量上去，直到成為爆款，自然搜索的流量也會越來越多，就我了解的女裝類目而言，7天還虧的就是不適合做爆款。

　　言歸正傳，我們講直通車關鍵詞。

　　首先，什么是質量得分?

　　質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，影響關鍵詞質量得分的主要是四部分：關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性丶其他相關因素。

　　通常剛開始設置直通車關鍵詞，質量得分基本看前三種相關因素。

　　好的關鍵詞相關性，得益于好的標題，在推廣內容管理中，你可以設置兩個推廣內容，淘寶官方的解釋是用來測圖片和標題的點擊率的，其實還有別的用處，它的標題設置影響到關鍵詞質量得分，因此標題中的關鍵詞一定要設置好。如標題中設置有，純色雪紡衫的關鍵詞相關性就會是好，兩個標題同時設置，盡量把流量多的精準的你需要的關鍵詞設置進去。

　　類目相關性，在于寶貝所放的類目，就是說你是雪紡衫，你不要放連衣裙里，你是連衣裙，你不要放別的類目。

　　還有屬性相關性，屬性相關性取決于產品的屬性填寫是否完整相符。這是屬性的內容。因此純色雪紡衫的屬性相關性也是好。

　　在初次開直通車設置關鍵詞的時候，我們一定要把類目放正確，屬性填完整，標題設置好，這樣三個相關性都是好了，你的質量得分高了。

　　此外為了方便理解，展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分;例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10分。(如下圖所示)

　　接下來最重要的關鍵點到了，其他影響因素，拋開七天無理由等這些基礎的保障，對于正式開車之后，直通車的點擊率和點擊轉化率才是影響關鍵詞質量得分的主要因素。

　　怎么優化點擊率?這是一個很重要的問題，影響點擊率的主要因素，有兩個，一個是直通車的圖片，一個是直通車的標題，這兩個是賣家的主要可控因素。

　　各位掌柜，從一個瀏覽者的角度，你可以從直通車展位看到什么呢?圖片丶價格丶推廣標題丶成交筆數丶是否商城這5個元素。請問占展位最大面積的元素又是什么?圖片占了整個展位基本上2/3的面積，而剩下的四個元素僅僅占了1/3的面積。不置可否，當瀏覽者看到我們展位上的寶貝時，是否點擊進去的最主要因素之一就是圖片是否能吸引他了。接下來，我們就講講分別從理性和感性方面如何優化推廣主圖。

　　一丶優化寶貝推廣圖片

　　1)理性方面---根據對大量圖片的分析和特點的總結

　　a) 背景：以生活背景和純色背景為優，其中生活純色。

　　具備外景拍攝條件時可以多嘗試生活背景，具備影棚拍攝條件時可以嘗試純色背景以突出衣物質感，不具備上述兩者時盡量選擇白底背景。

　　b) 模特：十分需要，模特圖比平鋪圖效果會好很多。

　　有些二級類目下的平鋪圖片會比較多，比如T恤，如果能夠使用合適的背景(純色較好)，并且搭配一些配飾，也能取得不錯的點擊效果。

　　c) 文字：少量或無(少量文字內容以價格和優惠為優)，最多不能超過圖片的25%的面積。

　　文字不要覆蓋寶貝主體，位置居于下方丶左上方或右上方，顏色與主圖色調協調，排版整齊有序。

　　d) 拼接：不重要，但最好沒有。

　　個別類目下的拼接現象比較明顯，比如褲子，主要是因為褲子的形狀是長方型，而直通車展位是正方形，這樣的拼接不會不利于寶貝的展示，所以可以使用。

　　e) 邊框：最好沒有。

　　f) 主體：要突出。