電子商務(wù)是一個創(chuàng)業(yè)基地，有很多的人都是想在這個方面出人頭地，但是真的有人成功過嗎？在很多人發(fā)出這個疑問的時候，筆者告訴大家，我們可以去論壇上面觀察幾天，一般都是有人獲得了成功，或者更加直接一點，可以看淘寶論壇里面的版主，比如說經(jīng)驗居使者之類的，都是可以讓我們獲得一點信心。

淘寶上面最不缺的就是機會，而你缺少的就是這個堅持。堅持之后不一定會成功，不堅持就一定不會成功，這個是非常正確的。幾年來筆者在淘寶上面看到了很多的人都是成功了，也有大部分人失敗了。成功的人都是會利用自身的資源，就算是沒有資源，也是會去挖掘資源進行推廣營銷。電子商務(wù)是最容易讓人們成功，也最容易讓人失敗，下面給大家講一個已經(jīng)有很多的人在用的營銷方式。

熱點營銷方式是我們經(jīng)常用的，所謂的熱點營銷就是一個事例，大家都在關(guān)注或者會關(guān)注的問題，我們利用這個來做一些文章，比如我們以前知道的，就是反淘寶聯(lián)盟事件是我們非常熟悉的，那個時候就有人利用起來做一些文章，去一些地方發(fā)了這個軟文，獲得了不錯的流量，同時自己的店鋪也獲得了一些交易量，這樣的方式即提高了知名度，也給自己帶了一些不錯的流量，最主要的還是我們的成交量，這個可是金錢啊，要是沒有交易量，估計也是白忙活了一場，這個就是打工者常說的“白打工”咯。

做這個熱點營銷就是需要我們的人員擁有敏銳的眼光，這樣的人基本上一天早上起來就要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上面出現(xiàn)的問題，只要跟我們能夠扯上關(guān)系的，我們都要去利用。我們做這個推廣不是直接推廣我們的產(chǎn)品，比如說我們是在營銷A產(chǎn)品，今天出現(xiàn)了電子商務(wù)BB事件，我們就需要寫這個事件，但是在說這個事件的時候把這個問題跟我們的A產(chǎn)品聯(lián)系起來，恰當?shù)娜フf一些，這樣我們也就能夠引起對方的注意。不過還有就是需要注意的，就是做這個熱點營銷一定是事件為主，產(chǎn)品為輔去做，不能全部都是這個產(chǎn)品，不然是會去看這些文章呢？

不過熱點營銷并不是花絮。熱點營銷的一個特點是，得有一系列起承轉(zhuǎn)合的事件。從開始到發(fā)展到高潮，最后精彩地結(jié)束在目標上。如果還能高潮連連，那就最好不過了。

就好象讓記者偶然發(fā)現(xiàn)男女主角關(guān)系不一般，當事人必然得出來澄清一下，然后再流出點親密照片，當事人再義憤的否認，經(jīng)紀公司也開記者招待會，再發(fā)動網(wǎng)民討論甚至辯論一下，諸如此類，持續(xù)的吸引大家的目光。

基本上這個跟我們看的小說一樣，我們在開始的時候就要吸引住對方，讓對方有想看這個文章的想法，只有這樣我們才能繼續(xù)往下面寫，要是一本小說讀者之看了前面的一部分就不想看了，那么我們還寫來做什么。我們要緊緊抓住用戶的心理，對方想要看什么，我們就來爆料什么。

這有點像看金庸的武俠小說，看了前幾頁，覺得這些人好厲害呀。可越往后看，越多厲害的人，看到后面，才發(fā)現(xiàn)頭幾頁出來的那些人，根本連小角色都談不上。那真是一波連一波，情節(jié)推進滔滔不絕，讓人不由自主的目光就聚集在那里。

熱點營銷方式就是需要我們?nèi)ネ诰颍粋€不小的事件，只要是用戶想看的或者會熱議的都是我們的題材，這樣的文章我們一定要提前寫出來，不然過時了再來發(fā)表，這個就無功了，熱點也是有時效性，跟新聞是一個類型。

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