網絡中人對網絡營銷中郵件營銷的成功六要素做了一下概括分析。在后來和大家的交流過程中，發現有些問題還沒有解決，現在我針對在郵件營銷中出現的普遍問題及應對的策略和大家一起探討一下。網絡中人把成功郵件營銷歸結為六大要素，在六大要素中又存在三大誤區，無論是網絡新手和老站長都會容易犯。郵件營銷在網上店鋪宣傳及企業網站宣傳中用到的最多，它的優點有很多，如：傳播速度快、成本低廉、受眾面廣等。但是怎樣提高郵件營銷效果，是這次要和大家分享的。

誤區一：郵箱地址的搜集，越多越好

網上有些人擁有上千萬、上億的郵箱地址，付費就可以獲得，一般幾十到幾百塊不等。這么多郵箱地址可能是賣家從網上搜集到的，可能是花錢從別人手中買來的，也可能是自己積累的，但是很少有對郵箱地分類的，如果買的話只能一次全買。可以采取這種方式獲得郵件，但是其中有多少是你潛在客戶群呢，就不得而知了。

對應方式：分析你的潛在客戶聚集地會是哪里，做到有的放矢，然后通過搜集軟件進行郵箱地址搜集，比如你是做地方中小企業培訓的，那么你就需要分析這部分潛在客戶經常聚居地，你可能會想到當地黃頁或分類信息，不過這種網站更新速度較慢，黃頁是經過一次企業信息采集后就不再去管了，所以信息的準確率不能保證，當地分類信息大部分聚集的都是普通老百姓和當地門頭店鋪。那么哪里的信息能保證真實且快速更新呢。給大家點提示，任何一個地方都有比較有名的人才招聘網站。你放心就可以了，上面的信息都是真實的，但是有的就是需要登錄賬號才能看到企業信息，這就需要你的采集軟件有登錄采集功能了，我想如果你采集成功的話，那么恭喜你，企業的其他信息你也能采到了，如電話，呵呵不錯吧。

誤區二：郵件內容引不起別人的注意或者為了引起別人注意和內容脫離

郵箱地址的搜集很重要，那么內容就更重要了，就像你拉來了很多顧客還要有好的產品一樣。在這里要把握兩點，一個是不能讓郵箱當成垃圾郵件處理，再一個就要抓住顧客的心理了。

怎樣不讓郵箱當垃圾郵件處理呢？一般郵箱默認的垃圾郵件主題都含有廣告性的文字，避免出現￥、$符號、免費、發票、促銷等字樣。

怎樣抓住客戶心理呢？可以采取三種方式，一種獵奇，一種知識性，一種制造懸疑，但是主題要和內容有聯系。你可以在郵件內容中最后部分出現你的網址及聯系方式，切忌郵件內容不要太長。

誤區三：一封郵件就搞定你的潛在客戶

做網絡營銷和傳統營銷程序都是一樣的，因為你面向的都是同一類人。一個人從接觸產品到購買產品的

有四個階段：接觸、了解、信任、購買。如果急功近利的話，可能會適得其反。在剛剛接觸到一件事物的時候，是給顧客印象的時候，在這個時候一定不要太多的介紹產品，要把握住讓別人覺得你在幫助它，當他有這兒樣一種感覺的時候離信任你就不遠了。

在這里網絡中人并沒有對具體操作方式進行詳細描述，大家可以根據自己的理解進行操作，也可以到網絡營銷①群84036790和網絡中人做進一步深入探討。