主攻網(wǎng)吧

作為網(wǎng)絡(luò)游戲攻城掠地的主要戰(zhàn)場，任何一家網(wǎng)絡(luò)游戲廠商都不敢對網(wǎng)吧宣傳掉以輕心。他們均在網(wǎng)吧大量制作門頭燈箱、包墻廣告，在LOGO上印上“推”、“拉”字樣的指示牌，而這些手段在各地的網(wǎng)吧都很受歡迎。

“在我們學(xué)校外面的網(wǎng)吧晃一圈，可以看到《武林外傳》、《誅仙》、《完美世界》、《新蜀山劍俠》、《神界》、《征途》、《海盜王》等游戲的宣傳畫。總體感覺是，新游戲的宣傳畫比較多。”南京工業(yè)大學(xué)的鄒同學(xué)告訴中國經(jīng)濟時報記者。南通職業(yè)大學(xué)李同學(xué)也有同感，“我們學(xué)校外面的網(wǎng)吧，宣傳畫最多的是《魔獸世界》、《征途》。”

正因為大大小小的游戲廠商都緊盯著網(wǎng)吧這一主戰(zhàn)場，所以游戲廠家之間也時有矛盾。“這家前腳剛把海報貼好，那家跟著就在原地覆蓋一張。但兩家我們都不好得罪，所以就睜一眼閉一眼，由他們?nèi)帯?rdquo;南通五星網(wǎng)吧的老板說。

如今，網(wǎng)吧爭奪戰(zhàn)正在向二、三級城市推進(jìn)。通過經(jīng)營腦白金等保健品業(yè)務(wù)，巨人網(wǎng)絡(luò)的史玉柱顯然更看好“農(nóng)村包圍城市”這一策略。史玉柱表示，巨人網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道要進(jìn)行大規(guī)模擴張，目的是“將渠道做深做透”。目前，征途網(wǎng)絡(luò)的營銷隊伍正以每月近300人的速度增加。

在巨人網(wǎng)絡(luò)的帶動下，網(wǎng)易和金山等也在加速擴充其地面推廣隊伍。

局部轉(zhuǎn)向家庭

“只通過網(wǎng)吧宣傳是不夠的，營銷要通過多種渠道展開。”連邦軟件CEO王建華的觀點得到眾多網(wǎng)游運營商的附和。

易觀國際的調(diào)查顯示，如今人們選擇在家玩網(wǎng)絡(luò)游戲的比重越來越高，選擇網(wǎng)吧的玩家比重則逐年下降：超過七成的網(wǎng)民愿意在家中上網(wǎng)，而選擇網(wǎng)吧的人只占被調(diào)查人數(shù)的四分之一。

也許正因為此，一場營銷變局大幕正在開啟。第九城市曾出手1億元為自己的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》作宣傳推廣，其中相當(dāng)一部分用在家庭用戶營銷上。

而雷軍領(lǐng)導(dǎo)的金山2005年主打《封神榜》時，走的也是大眾營銷路線，沒有公測就印了100萬張海報。一個月內(nèi)，金山在全國10個大區(qū)投入2000萬費用，從省會城市到二、三級重點城市，甚至把《封神榜》游戲光盤和宣傳資料發(fā)放到居民小區(qū)。

事實上，除了加強家庭用戶的營銷，一些網(wǎng)游廠商已經(jīng)走進(jìn)了大學(xué)校園。

“有次回宿舍，我就收到了一張《完美世界》的宣傳畫，是由網(wǎng)游公司的地推人員一個宿舍一個宿舍派發(fā)的。”廣西大學(xué)的小陳告訴記者。

“現(xiàn)在的大學(xué)生更愿意在宿舍用自己的電腦上網(wǎng)玩游戲，這樣一天按六小時算應(yīng)該六塊錢，在網(wǎng)吧則需要雙倍的錢，不是很劃算。”南京工業(yè)大學(xué)鄒同學(xué)的話似乎也在提醒游戲廠商營銷渠道的另一種可能。

異業(yè)合作

盡管已經(jīng)有了鋪天蓋地的宣傳海報、燈箱廣告，但為了吸引玩家的眼球，游戲廠商們?nèi)圆煌５貒L試，尋找新方法。

“綠盛QQ能量棗”曾被認(rèn)為是網(wǎng)游營銷中現(xiàn)實與虛幻最好的結(jié)合。綠盛集團跟天暢科技的《大唐風(fēng)云》進(jìn)行聯(lián)合推廣，把新產(chǎn)品“綠盛QQ能量棗”的包裝改成采用《大唐風(fēng)云》游戲的網(wǎng)游人物形象，把“綠盛QQ能量棗”直接設(shè)計進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲《大唐風(fēng)云》中，作為游戲人物的能量補充劑。同時，綠盛集團還擴張銷售渠道進(jìn)駐網(wǎng)吧市場，并提出“虛擬世界中的真實物品交易”，在游戲中的虛擬食品店里可以下單購買真實物品，并且通過配送系統(tǒng)立即送到購買者手中，而購買者可根據(jù)具體貨物選擇事前信用卡付款或貨到再付款。

而第九城市則將網(wǎng)絡(luò)游戲營銷變成了飲料豪門斗秀場。繼《魔獸世界》和可口可樂、《激戰(zhàn)》和百事可樂進(jìn)行異業(yè)合作之后，第九城市的另一重要產(chǎn)品《奇跡世界》也進(jìn)行了“比武招親”，康師傅、統(tǒng)一等飲料品牌也可能加入角逐。

作為力推的產(chǎn)品，金山在其Q版網(wǎng)絡(luò)游戲《春秋Q傳》上顯然也沒少花心思。首先是利用第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營銷推廣，金山與TOM在線、迅雷、奇虎、多玩網(wǎng)四大網(wǎng)絡(luò)巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，共推《春秋Q傳》。隨后，又與東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司宣布戰(zhàn)略結(jié)盟，其中，東風(fēng)日產(chǎn)將提供騏達(dá)、驪威兩款車型作為游戲的豪華大獎，而金山則將把這兩款車的名字和模型以各種方式植入游戲。

網(wǎng)游分析師認(rèn)為：不論是5年前網(wǎng)游營銷模式從傳統(tǒng)的客戶端銷售和實物點卡銷售方式徹底轉(zhuǎn)向虛擬卡銷售，還是兩年前由時間收費到道具收費的模式確立，網(wǎng)游營銷雖然變更了各式各樣的模式，但其本質(zhì)卻沒有做分毫的改變。雖然后來各種異業(yè)合作和“植入式廣告”營銷模式如雨后春筍般涌出，但是這種方式更多考慮的是游戲公司本身，而不是玩家的需求。

“我覺得最吸引玩家的應(yīng)該是游戲本身，游戲畫面、游戲內(nèi)容、游戲玩法等。所以再好的宣傳沒有質(zhì)量還是留不住玩家，最好的宣傳恰恰是玩家的口碑。”鄒同學(xué)表示。