著名網(wǎng)絡營銷策劃人王通說，站到互聯(lián)網(wǎng)之外，把互聯(lián)網(wǎng)看成一種工具，一切都會變得非常清晰，可以看到更多的商業(yè)機會。

從“天仙妹妹”到“非常真人”，網(wǎng)絡推手通過一系列讓人眼花繚亂的包裝運作，捧紅了一批網(wǎng)絡明星。現(xiàn)在，網(wǎng)絡推手們也把目標由明星轉向企業(yè)。他們希望再次吃透搜索引擎的規(guī)律，玩轉非主流營銷。

北京秋日餐廳的老板王洪儒最近心情不錯，因為他原本生意不算好的餐廳上個月收入比以前翻了三倍。王洪儒說，并不是餐廳在飯菜口味或者服務方式上做了什么革新，而是使用了“非常規(guī)武器”獲得了成功。

“我請人重新設計了整個餐廳的網(wǎng)站，使它更容易被搜索引擎搜索到。現(xiàn)在我的網(wǎng)站已經(jīng)能夠在谷歌和百度上排上前10的位置。”王洪儒告訴記者。

“優(yōu)化后的餐廳網(wǎng)站的瀏覽量比優(yōu)化前高出了整整1000倍，餐廳的預約電話也成了炙手可熱的熱線。”王洪儒說。

對于王洪儒來說，他對保持餐廳在搜索引擎中排名靠前的重要性深信不疑。他每天都要花時間關注自己的網(wǎng)站，“如果排名靠后了，我就讓人修改網(wǎng)站，設法讓它重新排到前面的位置。”

除搜索引擎優(yōu)化外，王洪儒還鼓勵客人在各大論壇發(fā)帖或在自己的博客中評價餐廳的飯菜和用餐環(huán)境。

“客人在網(wǎng)上的文字給我們帶來了極大的宣傳，他們的評價是最有說服力的。”王洪儒說。

王洪儒通過網(wǎng)絡推廣餐廳的靈感來自于“網(wǎng)絡推手”楊軍(化名“老浪”)。2007年初，在詳細研究了楊軍如何把一個不成功的羌族舞蹈演員女孩，包裝成一個回歸山寨的純情少女之后，王洪儒感到可以把同樣的方法運用到他經(jīng)營的餐廳上。

在經(jīng)過一陣“精心”策劃之后，王洪儒希望能夠制造諸如“中國最懷舊的餐廳”之類的噱頭，并通過論壇發(fā)帖、自我炒作的方式把餐廳推向大眾。

但是這個想法很快被否決，因為他發(fā)現(xiàn)餐廳和明星有所不同。這樣的包裝反而會讓消費者產(chǎn)生懷疑和逆反心理，同時，這樣的宣傳也會使餐廳失去平民化的特點。

后來，正為自己餐廳宣傳發(fā)愁的王洪儒，在網(wǎng)上看到了一個名為“搜索引擎優(yōu)化(SEO)”的介紹。王洪儒發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站要提高流量，除了依靠在論壇自我炒作，包裝成名之外，還有一個很重要的方法就是搜索引擎排名。如果能做到自己的網(wǎng)站在主流搜索引擎排名前10，也就是在搜索頁的第一頁顯示，那就意味著會被大多數(shù)需要找地方吃飯的人瀏覽到，而這對于餐廳來說也就成功了一半。

經(jīng)過優(yōu)化后的網(wǎng)站流量果然沒有讓王洪儒失望，SEO中很多的方法、建議都對網(wǎng)站的推廣起到了作用。

李薇是秋日餐廳的?？停嬖V記者，選擇該餐廳的原因在于它在網(wǎng)上搜索的排名靠前。“三個月前我同事要過生日，他讓我?guī)椭x擇生日聚會的地點。我通過上網(wǎng)搜索，很快發(fā)現(xiàn)這里比較適合開生日Party，北京舊時的老房子和木地板還有懷舊風格海報，都讓我覺得這家的環(huán)境值得稱道。”

李薇的選擇代表了該餐廳大多數(shù)新顧客的選擇，這也是秋日餐廳成功的原因。從餐廳的角度來說，增加在網(wǎng)上被搜索到的幾率和靠前的排名至關重要。

排名決定生死

其實搜索引擎營銷并不是最近的新發(fā)明。當谷歌的風潮刮遍全球的時候，各國的企業(yè)都開始盯上了這個行之有效的網(wǎng)絡廣告新平臺。一方面，谷歌利用搜索引擎廣告的投放大賺其錢；另一方面，不少專業(yè)的機構也開始研究如何在不花大筆廣告費的情況下，通過改善網(wǎng)站的內(nèi)容和結構讓自己的網(wǎng)站排到搜索結果的前列。

谷歌等搜索引擎往往有一套包含上千個指標的搜索算法，這些指標決定搜索的范圍和搜索結果的順序。而除了大概是按照所謂的網(wǎng)頁關聯(lián)度(rankpage)的原則來進行搜索之外，谷歌并沒有公布其他的指標到底是什么。

許多人正在絞盡腦汁破解搜索引擎搜索的“喜好”，王通就其中的專家。這個被稱為“網(wǎng)絡策劃第一人”的25歲年輕人，希望能夠通過自己的努力，大致推斷出這些指標的內(nèi)容，并讓被優(yōu)化的網(wǎng)站符合搜索引擎搜索更多的指標，從而在搜索結果上排名靠前。

“以卓越網(wǎng)為例，我查看了卓越網(wǎng)的url設計、title和meta標簽設計、網(wǎng)站超鏈接結構、頁面排版細節(jié)等一些基礎細節(jié)，發(fā)現(xiàn)卓越網(wǎng)竟然到現(xiàn)在還沒有進行一點SEO工作。卓越網(wǎng)中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)量是海量的，如果卓越網(wǎng)進行SEO了，平均每個產(chǎn)品頁面每天通過搜索引擎帶來一個流量的話，卓越網(wǎng)每天也可以通過搜索引擎免費獲得10萬以上的流量，按照0.3元一個流量來算(通過搜索引擎來的高質量的IP，這個價格是非常低的)，一年也可以省下1000萬元以上的網(wǎng)絡營銷成本。”王通說。

小市場 賺大錢

做了多年的SEO，王通覺得不能局限于單純做SEO。而應該把SEO服務融合到網(wǎng)絡策劃服務之中，這樣可以給客戶更好的回報，同時服務提供者也可以收取更高的費用。

在王通看來，“網(wǎng)絡策劃”包括網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站優(yōu)化、SEO培訓、推廣策劃、營銷培訓、營銷管理、運營咨詢和贏利策劃8個部分。而要做好這8個部分，就意味著不停的思考。“只有不停的思考，才能想出更多的好點子讓客戶賺錢。”王通說。

也正是在王通不停的思考中，“網(wǎng)絡策劃”這種新營銷手段才逐漸成熟。如今，王通已經(jīng)成功為上百家企業(yè)進行了網(wǎng)絡營銷策劃服務，包括騰訊、IT世界、請客800、精品學習網(wǎng)、客齊集等超過100家網(wǎng)站。網(wǎng)絡策劃也讓身為80后的王通本人成為一家擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的公司老板。

從捧紅網(wǎng)絡明星的楊軍到專注網(wǎng)絡策劃的王通，他們善于抓住網(wǎng)絡發(fā)展中出現(xiàn)的新機會。目前規(guī)模還極小的網(wǎng)絡營銷市場，對于他們來說，已經(jīng)產(chǎn)生了極大的市場效益。對于企業(yè)，尤其是中小企業(yè)而言，便宜且有創(chuàng)意的網(wǎng)絡營銷，或許是他們的最佳選擇。