網店運營要學會兩條腿走路：網店設計和營銷
2024-08-27 11:58:58
供稿：網友
百度重新收錄淘寶店，對于運營淘寶店的店主們應該是一個好消息，特別是新店長，基本上不用擔憂淘寶腐敗的問題了，雖然并不能夠因此能夠讓自己的網店快速進入盈利軌道，但最起碼不用在淘寶產品的搜索引擎中苦苦掙扎了。
筆者認為，網店運營應該注重兩手抓，兩手都要硬，網店設計和營銷就是網店運營的兩個核心，這里姑且不談銷售產品的選擇，因為實際上任何產品都有利潤，關鍵還是要看怎么運營。
一、 網店設計
網店設計是目前比較容易忽視的環節，認為設計都是雕蟲小技，繁枝末節，只要把產品選好了，營銷做到位了，有了流量，那想不盈利都難，可是如今的網店銷售，講究的是流量轉化率，想辦法在有限的流量里面獲得更高的成交率，畢竟網店的競爭是非常慘烈的，想要獲得大量的流量，本身就非常困難，所以從細節上下功夫，無疑是比較現實的方法。
網店設計除了網店的裝修之外，還包括產品的內容設計，產品的介紹設計等，網店裝修要結合所銷售的產品來進行適當的設計，如果你賣的是油墨，涂料，那么你的網店裝修應該凸顯出顏色精致的搭配，如果你賣得是服裝，那么應該以簡潔簡約為主，這樣才能夠襯托服裝服飾的靚麗，而不是千遍一律的走簡約風，也不應該千遍一律的走絢麗風。
對于網店內容設計或者說產品設計，筆者認為，應該走的是詳細路線，就像7月14日江蘇衛視《非誠勿擾》這個節目中的一個男嘉賓，在VCR中首先介紹了自己的缺點，可謂是大膽的創新，一旦女嘉賓接受了這些缺點之后，就會發現后面的優點越來越吸引人，所以在網店產品設計上，也可以走這種創新路線，描述產品的缺點在前，優點反而在后面，如果用戶對這些產品的缺點都接受了，那么后面的購買就水到渠成了。
二：網店營銷
網店營銷可以用一部書來介紹，因為涉及到的內容實在太多太廣，本文的重點只介紹目前比較合適個人店長的一些營銷方法。
第一個就是目前比較火的軟文營銷，因為現在網店也能夠被百度收錄，所以通過軟文營銷，也能夠進一步提升網店在百度搜索引擎中的排名，當然通過軟文營銷更多的是讓自己網店獲得更多精準的流量，換句話說，軟文的內容和軟文發布的方式都應該以獲得精準的流量為基礎。這和網站的軟文營銷有一定的區別，網站軟文營銷除了吸引流量之外，還需要考慮到網站的SEO優化，而網店的SEO優化僅僅是副產品，網店的軟文營銷，更多的從網店銷售的產品出發，由此創意出用戶對這些產品的關注度，從而引領用戶來到銷售這個產品的網店。
第二個就是將自己的網店加入社區化電子商務網站，比如店長作為一名客戶到美麗說，蘑菇街去分享自己的購物心得，當然這些購物地點選擇的都是自己開設的網店，通過自己成功的分享。來吸引到這里來打聽某個產品好與壞的消費者，這里的流量往往也是非常精準的，一旦通過這里的流量進入到自己的網店，一般都會實現銷售。
對于到論壇，到淘寶社區等地方的營銷，這里就不進行贅述了，這些營銷方法其具體的效果已經大不如前，但是不搞的話，對于很多店長來說又似乎心有不甘，不過搞得方法都是很簡單的，無非是盡量發一些帶有軟文性質的帖子，廣告貼在熱門論壇上都會遭遇封殺的命運，總之，搞網店，在營銷方法應該與時俱進，現在微博，社區化營銷應該是可以突破的重點。
