網絡上分享著一篇文章，內容這樣寫著：Dropbox 和Xobni 是北美過去這幾年來無數新創公司（startups） 中，相當成功的兩家。Dropbox 提供的是網絡硬盤的服務，而Xobni 則是賣Outlook 收信夾分析的插件軟件。 他們都是從Y-Combinator 出來的，都在兩年內累積了超過100 萬的會員，之后也各自取得了數百萬的后續投資，來讓支持他們繼續擴張，繼續成長。（在美國市場，百萬會員是網絡業的基本門檻，跨過這個規模，你就正式成為一家有點份量的網絡公司。）

文章中寫到，除了優秀的團隊、正確的市場和非常好的執行力之外，其實在他們的成功背后有另一個非常特別的因素，就是他們的Y-Combinator 血緣關系。 兩邊的創辦人都表示，在創業的過程中，他們常常不斷的互相分享心得，扮演對方的參謀， 結果兩邊都可以因此避免掉許多不必要的錯誤，讓更多資源可以專注于創造更有價值的產品上面。

而關于這兩家公司如何飛速從0 沖到100 萬的幕后秘密，Xobni 的創辦人亞當‧史密斯（Adam Smith）和Dropbox 的創辦人朱魯‧休士頓（Drew Houston）昨天也聯合在Web 2.0 Expo 大會上，大方的與大家分享。

而以下，當然也是以作者的角度，抓出這份簡報的七個最關鍵重點，和個別的分析解釋，希望能分享給大家，讓之后所有的計劃都能利用到這樣的概念：

Make Something People Want – 市場的重要

其實在先前的文章中就有提過市場的重要，簡單的說，如果沒有市場，再好的產品也沒有任何意義，投影片里面的Segway 就是近年來最出名的一個例子。

Segway 是一個由眾多科學家、工程師聯手合作，前前后后花了一億美金的研發成本，所創造出來的劃時代產品。雖然只有兩輪，但他卻可以自動平衡，還可以依照駕駛身體傾斜的幅度，自動前進、后退、轉彎。 從技術和創新的角度去看， Segway 絕對是一個非常酷、非常突破性的產品。 但直立雙輪車這個概念最大的問題，是從來就沒有一個有潛力的市場。 更慘的是，Segway 公司，是在花了這么多時間、這么多金錢，把產品創造出來之后，才了解到這件事情。

而關于市場這個問題，解決的方式是制作“最簡化可實行產品（Minimum Viable Product 或稱MVP）”來測試。 MVP 這個概念聽起來復雜，不過你可以把他想像是一部電影的劇情大綱，或是一部漫畫的角色介紹。 他的重點就是制作的成本要極低，但是卻能展示最終產品的最主要特色。

以Dropbox 的例子，他們的MVP 是一個3 分鐘的示意影片，拍完之后就丟到網絡上，去看市場的反應。 而測試過程中一個很重要的方式，是透過Google 關鍵字廣告。 從過程中，你可以知道有多少人會對這樣的產品有興趣（搜尋量），有多少人會點選你的廣告，連過來之后又有多少人觀看你的介紹，多少人留下email 希望得到更多資訊。

Fake It Till You Make It — 善用“工人智慧”

初期MVP 測試的另一個妙計，就是用“工人智慧”，也就是用手動的方法模擬，直到這個功能