營銷策劃電子商務網(wǎng)站的捆綁銷售策略

2024-08-27 11:56:52

字體：大中小

供稿：網(wǎng)友

捆綁營銷或許很多人對此有些陌生，也或者對此理解不深。但是在實際的企業(yè)在營銷戰(zhàn)術(shù)的多樣化中，捆綁作為一種營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)被很多的企業(yè)所關(guān)注而采用。
中國移動每年都會有促銷的活動，而每次的促銷都會有一定的贈品，例如充值達到多少，就送油啥的，這些其實都是一個捆綁營銷的模式，這些產(chǎn)品搭載在中國移動的這個全國網(wǎng)絡上，從而實現(xiàn)了一個產(chǎn)品的銷售。
也由于捆綁營銷具有1+1>2的特點，從而能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的一個在品牌價值提升上，產(chǎn)品的銷售上都能獲得很好的效果，因而，在現(xiàn)實的終端渠道中，捆綁營銷的影子是隨處可見的。例如買電腦送視頻，送上網(wǎng)卡等等都是屬于一個捆綁營銷的范例。
而在電子商務時代，這個產(chǎn)品的捆綁營銷戰(zhàn)略也是擺在企業(yè)的面前，如何妥善的利用好網(wǎng)絡電子商務平臺，借勢電子商務平臺這個的得天獨厚的渠道功能來將自己的產(chǎn)品盡快的推廣到消費者面前。從而將產(chǎn)品推廣到消費者的心里。這些都是與企業(yè)的一個電子商務運作策略有直接的關(guān)系。
電子商務的核心就是如何將產(chǎn)品擺在消費者面前，從而刺激消費者的購買欲望，而捆綁營銷的優(yōu)勢能夠直接體現(xiàn)出來。
1）捆綁營銷降低網(wǎng)絡渠道運作成本
企業(yè)的產(chǎn)品利用另一家企業(yè)的產(chǎn)品的暢銷性，從而將自身的產(chǎn)品搭載在此產(chǎn)品上，從產(chǎn)品的一個流動性以及產(chǎn)品的發(fā)布，展示上，在短時間內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品推廣出去，從而降低了網(wǎng)絡渠道的運作成本以及宣傳成本
2）捆綁營銷能夠擴大銷售
由于與之捆綁的產(chǎn)品一般都是具有暢銷性，因而，捆綁的結(jié)果其實也是一種強制的銷售行為了，當然也和消費者的一種消費心理有關(guān)，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡購買。
3）捆綁營銷能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價值的最大化
捆綁營銷與之對應的基本都是成熟的產(chǎn)品，也具有較高的品牌價值，與之搭載，在產(chǎn)品實物的展示上會直接提升產(chǎn)品的品牌價值，使消費者對產(chǎn)品的印象加深，從而在將來會有購買的欲望。

以上是對捆綁營銷的一個基本介紹，那么，如何在電子商務網(wǎng)站中具體表現(xiàn)出來呢？
1）電子商務技術(shù)功能的實現(xiàn)
產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢影響，因而，在相同的產(chǎn)品中也就具備了暢銷與滯銷的市場狀態(tài)，而捆綁營銷產(chǎn)品的一般都是選用的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品特點來選擇產(chǎn)品，從而實現(xiàn)捆綁，在電子商務網(wǎng)站程序中，需要有技術(shù)手段來對產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性進行細致分析，而后達到捆綁的一種對應性
2）企業(yè)對電子商務的準確認識
電子商務網(wǎng)站是屬于一個平臺，也是企業(yè)對產(chǎn)品銷售的一個新渠道。因此，企業(yè)在選擇這種捆綁戰(zhàn)略的時候，更多的時候要考慮到區(qū)域性，消費習慣，地方文化，合理定價等一些因素，采用區(qū)域性的捆綁戰(zhàn)略，在電子商務網(wǎng)站上對之進行有效展示，以合理，優(yōu)惠的定價展示給目標用戶，刺激用戶的購買欲望。
3）店鋪店主的品牌
企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布出來后，也需要店主的一個推廣以及店主的店鋪品牌度支持。利用其品牌優(yōu)勢，所積累的網(wǎng)絡誠信體系。利用他們的這種成熟的店鋪以及店鋪品牌，產(chǎn)品的展示幾率加大，從而銷售額也會逐漸提升。
以上適應于B2C,C2C模式的電子商務形式
簡要分析，并不成熟，也有詞不達意的地方，希望大家有更多更好的建議，歡迎和筆者聯(lián)系。

上一篇：如何把網(wǎng)站搜索功能發(fā)揮到最大

下一篇：做什么樣的企業(yè)網(wǎng)站才能實現(xiàn)贏利的幾點