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淘寶指數你會用嗎？淘寶指數的一些基本用法

2024-08-27 07:54:12
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供稿：網友
       開淘寶網店，要懂的不單單是裝修，營銷策略，數據分析也是相當重要的，數據能給人以啟示，反過來指導賣家接下來的營銷策略。下面小編給大家介紹一個免費的數據研究平臺，淘寶指數。
       這功能的受眾范圍很廣，賣家，市場研究人員等，都可以利用這個工具來查詢成交走勢，定位消費人群，了解淘寶的搜索熱點。比如我是銷售汽車配飾的，我在搜索框輸入“汽車配飾”，點搜索與成交指數，你會看到這個類目在這一年的搜索和成交趨勢，我們可以從中看到熱度和成交的趨勢，然后下面是地域細分和人群細分，哪些地方用這種產品，什么樣的人喜歡該產品，他們的年齡是什么，這類人的特征是什么，地下一目了然，再點擊市場細分，同時，你也可以看到競爭對手的排名，有那幾個霸氣的競爭對手，他們的全網平均價格是多少，以及他的熱銷指數是多少。對于這些數據，我們都可以在淘寶指數里面看到。

       具體我們怎么去使用這個工具呢：

       淘寶指數的操作。怎么才是好的營銷策略，我們需要了解喜歡買我們東西的客戶有哪些特征，喜歡用什么詞來搜索，那些詞被搜索的概率高。
       比如說，銷售的是連褲襪，那么關鍵詞可以是連褲襪、打底褲、九分褲等。然后我們把這三個詞都輸出淘寶指數搜索框，對比如
       下圖所示。

        這樣我們看到打底褲的搜索指數最高，因此我們在發布寶貝時，可以把這個熱門關鍵詞寫進去，提高搜索的幾率。
        接著我們以連褲襪為例，如何查詢消費者的相關特征。
        我們可以從下面幾個方面著手：
        顧客是誰，用淘寶指數找到自己的直接目標客戶。
        我們拿連褲襪來舉例：
        首先打開淘寶指數頁面：

       點擊進入市場細分。
       對于連褲襪，首先我們知道，一般是賣給女性朋友，當然也不排除男性，男性買給自己的女友，配偶穿，通過我們的價位段，大概知道我們的目標客戶是什么樣收入的人。請看下圖：

         低端客戶一般會選擇20元錢左右的連褲襪。

         中等收入的人會選擇30-40元左右的連褲襪。

         偏高端的人會選擇40-100元左右的連褲襪。


       比如我賣100元左右的連褲襪，那么我的目標客戶群的就是高等層級收入的人群。
       所以，用價位就可以篩選出你的目標客戶了。
       很多人說，免費的東西價值不大，其實不然，數據我們得到了，要分析，還是需要配合賣家的大腦，最終形成一套完備的營銷手段或者方案。說白了，數據只是支撐我們決策的一對數字。

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