銷售目標(biāo)達(dá)不到，是該加大投入還是尋找新的商機(jī)？每個企業(yè)都會面對這樣的選擇。在這種情況下，你能依靠什么做出明智的判斷呢？下面就為大家介紹用Excel表格怎么做銷售選擇題法國煩惱，一起你看！

步驟

要比擲硬幣更準(zhǔn)確地判斷現(xiàn)在的局勢，首先你要知道一個概念：銷售漏斗

下圖是某企業(yè)在銷售管理業(yè)務(wù)中使用的銷售漏斗模型。

銷售漏斗將從發(fā)現(xiàn)潛在如何應(yīng)用Excel制作會講故事的銷售管理分析儀商機(jī)到最后與客戶成交的整個銷售流程分為七種不同的銷售階段，商機(jī)數(shù)由上至下越來越少，但與此同時，商機(jī)的成功率卻由上至下越來越高，就好像一個生活中使用的漏斗，處在漏斗上部的水量最多，而越往漏斗下部則水量越少，但真正能供我們使用的只有從漏斗最底部漏出的少量的水。

銷售漏斗的管理目的就是讓每一個銷售階段的商機(jī)都盡可能的順利過渡到下一個銷售階段，只有將每一個銷售階段的商機(jī)管理好才能最終實現(xiàn)從銷售漏斗最底層獲得最多的成交機(jī)會，也就是達(dá)成企業(yè)銷售收入最大化的目的。

銷售漏斗管理的本質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營方面的風(fēng)險管理，它直接關(guān)系企業(yè)的盈虧狀況，是企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的生命線。

我們?yōu)楹我谱麂N售管理分析儀呢？

制作分析儀的目的在于有條理的、簡單易懂地告訴銷售管理者你手中的商機(jī)處在何種情況下、它們可能正面臨何種問題、需要管理者及時做出何種響應(yīng)來回避風(fēng)險，達(dá)成銷售目標(biāo)。

其實對于銷售管理者而言，面對現(xiàn)有商機(jī)可能無法完成銷售業(yè)績的問題一般只能做出兩大類舉措來改善現(xiàn)狀：

第一類是命令手下銷售人員找新的商機(jī)進(jìn)來提高商機(jī)總量。

下這種命令一般是出現(xiàn)了商機(jī)總量不足的情況，即便現(xiàn)有商機(jī)都在有條不紊的向前推進(jìn)，在銷售周期內(nèi)也還是很難達(dá)到銷售目標(biāo)值時便只能通過補(bǔ)充新的商機(jī)進(jìn)來提高商機(jī)總量的方式來應(yīng)對了。

還有一類舉措是命令手下銷售人員盡可能快地將手頭商機(jī)向前推進(jìn)。

下達(dá)這種命令主要是因為雖然商機(jī)總量足夠大，但其中很多商機(jī)在低銷售階段停留過久，出現(xiàn)了商機(jī)無法在銷售周期內(nèi)完成的風(fēng)險。在這種情況下，如果做出補(bǔ)充新商機(jī)的錯誤判斷，就會更加分散銷售資源，降低銷售效率，造成本來能在銷售周期內(nèi)完成的商機(jī)無法完成的嚴(yán)重后果。擺在銷售管理人員面前的就像是一道二選一的選擇題，正確率是50%，但一旦錯誤，就會造成無法挽回的毀滅性后果。