脫離SAP卷土重來 甲骨文全力圍剿SAP用戶
2024-07-21 02:38:32
供稿：網友
12月8日 在甲骨文推出脫離SAP計劃之后的將近六個月，甲骨文亞太區今天公布該公司已經從12月起對SAP的客戶全力出擊，加速實施脫離SAP計劃，并把脫離SAP設定為甲骨文2006年度三大戰略之一。
在今天進行亞太區媒體電話會議上，該公司亞太區應用產品銷售副總裁瓊斯(Craig Jones)直接向SAP施壓：“SAP正在面臨來自甲骨文前所未有的競爭壓力”。
甲骨文公布2006年亞太區的三大戰略是： 一、通過多種手段在保護和發展甲骨文現有客戶；二、抓住全球化、協同工作、中小企業市場等發展機遇；三、全力推進“SAP脫離”計劃。
為了讓加速SAP脫離計劃，甲骨文除了提供折扣和優惠外，還提供了“延期支付”等優惠手段。“我們保證平滑過渡；我們有專門針對SAP產品的團隊來提供咨詢和服務；我們將會專門分析各行業SAP客戶所面臨的問題”瓊斯說。
加力“脫離SAP”
12月6日甲骨文對整個亞太區的900多個SAP用戶進行了直接調查。這次調查的結果似乎讓甲骨文亞太區對“脫離SAP”計劃又布滿信心。“在這一天我們的市場部門人員把其他事情全放下，專門做這個事情”，甲骨文大眾華區行業總經理王春文說：“以后還將繼續進行相關的工作”。
甲骨文通過與SAP客戶溝通了解到，目前有超過一半的SAP客戶沒有升級到SAP最新的版本，使用的還是4.6c或更早的版本。
甲骨文認為：這么多的SAP用戶沒有遷移到最新的SAP版本，是因為SAP產品的“總擁有成本高、升級復雜、產品的靈活性差”。
甲骨文的這次調查的數據顯示：目前有12%的SAP用戶要求與甲骨文見面討論“為擺脫復雜性而戰”的問題(其中大中國區的數據是9%)；有17%的SAP用戶要求甲骨文提供更多的信息和后續跟進。
為了第一
根據甲骨文提供的數據，目前整個亞太地區，甲骨文的客戶數是4000多家，而SAP是5000多家。兩家的在亞太區市場總和為30%。
目前，SAP是第一，甲骨文是第二。
同時，兩個廠商的客戶有極大的相似性。
正如業內分析人士所說：“讓更多的用戶離開SAP，投靠甲骨文，可能是甲骨文成為市場第一的一個捷徑”。
“甲骨文增長率是SAP的3倍。 我們將在2到3年以內就超過SAP” 瓊斯說。
背景：“脫離SAP”詳情
甲骨文公司在2005年06月17日推出了名為Oracle Fusion ，或“脫離SAP” (OFF SAP)的計劃。 在這個計劃中，SAP R/3客戶可以用原有軟件兌換100%的甲骨文應用軟件許可認證，從而順利地實現由SAP到Oracle應用的過渡。此外，作為“脫離SAP”計劃的一部分，甲骨文顧問咨詢部還公布為客戶免費提供SAP移植分析(SAP Migration Insight)服務，其中包括由專門針對R/3客戶的研究小組，對客戶具體的換用計劃進行評估。在甲骨文顧問咨詢部的SAP移植分析幫助下，客戶將清楚地了解換用過程和換用所帶來的好處。甲骨文財務部還將就應用許可證和支持服務費用出臺一個為期兩年的支付計劃——前6個月客戶無需支付任何費用和利息，之后客戶以6次分期付款結清。甲骨文宣稱：上述計劃和服務將使用戶迅速感受Oracle應用軟件的價值所在，在兩年內將顯現出投資回報。
