筆者是09年畢得業，大學專業電子商務。畢業后進入了一家互聯網公司從事網站開發，干了有一年多吧，感覺每天和代碼打交道挺沒勁的，于是干隨辭了，11年初來到了一家生產太陽能的企業，開始從事百度競價，一直做到現在。

　　剛進公司的時候那真是意氣風發，有沖勁、有干勁。重點大學畢業，會技術，懂營銷，想盡快干出一番業績出來，讓領導們瞧瞧。那時公司領導已經想做網絡營銷了，但是具體怎么做還一片空白，我明白要讓領導們支持你的工作必須讓他們知道網絡營銷能給公司帶來什么效益，畢竟有效益才會有投入，誰會把錢白白仍掉呢!于是連夜寫了篇《關于太陽能企業的營銷策劃方案》，第二天送給了公司眾高層領導。沒幾天，我的策劃方案通過了，決定先嘗試做百度競價。

　　我清楚地記得百度競價上線是下午快下班的時候，剛上線沒多大會就接到了一個咨詢電話，當時營銷總監在現場，把他給激動壞了。他看到了效果，開始重視起網絡營銷這件事來，當天決定讓我全面負責公司的網絡營銷和推廣，當然我也得到了一點好處，從一名科員升為主管。

　　百度競價看似簡單，但真正做好并不容易。怎樣花最少的錢，成交最多的客戶，這里面有太多的學問。

　　舉幾個例子吧：

　　一：關鍵詞調查。哪些詞用戶搜索量大，哪些詞用戶搜索量小，搜哪些詞的用戶是我們的意向客戶，一定要做調查，推薦使用搜索支數工具，百度競價后臺也有，這個一定要做到心里有數。

　　二：屏蔽掉無用關鍵詞。比如說：我們公司是專門做太陽能的，“太陽能”這個詞會衍生出很多關鍵詞，譬如：太陽能路燈、太陽能電池板、太陽能光電等等。這些詞一定要屏蔽掉，因為這些詞與公司的業務無關，搜索這些詞的人基本上很難成為公司的客戶，而且百度競價是點擊付費，這樣做也可以節約不少錢。

　　三：標題和創意。解釋一下，這里的標題和你公司網站的標題并不一樣，我們公司的標題是xxx太陽能公司，這里就不能這么寫了，否則很難吸引用戶去點擊，可以這樣寫：xxx太陽能，老百姓最信賴的產品。等等。再來說創意，創意就是標題下面展示的內容，相當于描述標簽，而在百度競價后臺叫創意，創意寫的好，匹配度高的話，展現量比較大，而且即使出價費用低的話，也有可能排在出價高的詞的前面，所以說：做好創意很重要。

　　四：聯系方式很重要。做百度競價聯系方式真的太重要了，60%以上的客戶會直接選擇打電話咨詢，而不是留言，聯系電話一定要放在客戶一眼就能找到的位置。

　　五：留言要巧妙回答處理。百度競價有個商橋，也就相當于QQ似地一個對話工具，很多客戶上來就回咨詢價格，如果你直接把價格告訴他，那么我敢肯定，你肯定完了。用戶在沒有熟悉和了解產品之前，再便宜的價格對于用戶來說也是貴的，所以盡量和用戶少談價格。

　　六：有客戶打電話要及時做出反應。一般來說很多公司負責百度推廣的大多都不是業務人員，負責百度推廣的專員在接完電話之后，要把這個客戶信息及時反饋給公司的業務，公司的業務人員不管在干什么都要停下來，趕緊撥打這個客戶的電話。其實道理很簡單，客戶不會等人，先入為主很重要。

　　Ok，在這篇文章結束之前，想給所有正在做百度推廣的企業或者公司的老總們提個建議：

　　1：如果真想長久來做搜索引擎營銷和推廣(不單單限于百度推廣)，那么還是成立個網絡營銷部吧，而且部門要直屬公司高層親自負責;

　　2：找個懂行的、專業的人來親自負責網絡營銷平臺。

　　3：網絡營銷部門的員工工資一定要和業績掛鉤，提高工作積極性。

　　以上就是我這幾年做百度競價排名的一些經驗和感悟，希望能給大家帶來一些借鑒。