淺析地方分類信息網站的夾縫市場
2024-04-26 14:14:59
供稿：網友
我自己運營一個地方分類信息網站，對分類信息網站這幾年的發展變化一直很關注，看58、趕集他們你爭我奪風云變幻，加上58近期成功上市不久騰訊又對58進行戰略投資，幾乎成為行業巨鱷。我等菜鳥想要在這個分類信息市場混口飯吃真的好難，不過即看到困難也要看到里面隱藏的機會，不能看見58上市了，就覺得它可以壟斷這個行業。中國市場很廣大，自己潛心去鉆還是有一些市場空隙的。
目前個人從事分類信息這一塊，我覺得應該從58他們弱勢的地方下手，才能有機會爭得一點生存空間，所以我總結了幾點，算是一點淺見拙識。歡迎大俠們批評指正。
1，信息雜亂，誠信度差
58、趕集這幾年迅猛發展，網站上的信息也是泥沙俱下、魚龍混雜，盡管他們已經意識到這方面的缺陷，也增加了相應的人工加強審核和監管，但是虛假信息的問題仍然沒有得到徹底的解決。所以，我運營就采取全人工審核，然后再有我們工作人員進行發布，以達到源頭篩選信息等目的。就是效率低很多，但是我們走小而精路線，誠信度是第一位的。
2，廣告開支大
這個不必多說大家應該都知道的，為了能搶占市場份額為上市做鋪墊請明星代言，投放電視、地鐵、公交車、戶外等很多的廣告宣傳，這些開支都很大，對于分類信息這種利潤微薄的行業來說，廣告持續是燒不起的，還好有的終于熬到上市了，不過這樣的巨額廣告開支也是巨大的成本。我運營的思路就是，精準的的小區投放和游擊隊打法，做到花最少的錢達到相應的營銷效果。
3，一線市場銷售人員眾多，人力資源開支大
58一線銷售人員據說有4000多，趕集也是銷售人員眾多，這么龐大的隊伍每天通過電話和上門拜訪發展付費商戶，為了能夠持續增加付費商家的數量，有的還在不斷的增加代理商數量和銷售人員數量，這將是很大的人力成本開支。并且這么多人頻繁的去騷擾商戶，也令許多的商戶很反感。我們的做法是，銷售人員少而精，要盡量少去騷擾商戶。商戶少而精，前期多做商戶數據的梳理工作，只精選少量優質商戶進行合作使平臺的商家品質的的提升，這也是小而美的運作思路。對于大體量的58和趕集來說這種小而美的思路是不適合他們的發展路線的。
4，缺乏核心競爭優勢，僅靠分類信息廣告
58、趕集等分類信息平臺，僅靠收取商家廣告費來支持其發展，這樣的一個發展思路是充滿了巨大的風險的，互聯網行業新技術新模式瞬息萬變，其實他們自己也意識到這個問題，以前58嘗試團購，后來偃旗息鼓，最近又跟風在搞互聯網金融相關產品，從這些方面可以看出。58這樣大體量的分類信息平臺已經遇到發展的瓶頸，作為一家上市公司股東們對公司的盈利能力有著更高的要求，如果58的廣告費模式受到新型的網絡營銷模式的威脅，或者廣告營收出現下滑都是很致命的。我們草根的做法是，堅持分類精準優質信息的小而美平臺發展，沒有58他們那么多的顧慮，也許一個3-4線城市能有幾十萬的營收就可以很滋潤的活下來。
最后希望分類信息行業的大俠們多批評，多提寶貴意見。現在好多的站長朋友說網站不好做，如果有愿意從事地方分類信息行業志同道合的朋友也可以聯系我，共同謀求在這個領域的發展，只要是肯靜下心踏踏實實做事的我認為還是能在這個行業里掙口飯吃吃的。
