中小站長(zhǎng)不是傻子，誰(shuí)能為我們分發(fā)流量、誰(shuí)能為我們創(chuàng)造收入，我們就抱誰(shuí)大腿。本文從宏觀層面分析了下百度、360搜索和搜狗的業(yè)務(wù)形態(tài)，說(shuō)的不全，還請(qǐng)多多包涵!

　　百度：把PC端模式復(fù)制到移動(dòng)端

　　搜索是百度的命脈，占據(jù)著搜索訪問(wèn)量的60%-70%，特別在PC端，這是百度創(chuàng)收的絕對(duì)核心，但在收入方面卻有逐步下降的趨勢(shì)。這個(gè)是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索商業(yè)化的分流，客戶的選擇更多，這主要來(lái)自360搜索和搜狗的選擇，而且百度在移動(dòng)端的搜索分流也導(dǎo)致收入下降。

　　但這并不意味著百度就此沒(méi)落，盧松松認(rèn)為。在2013年百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局，最最核心的依然是“百度聯(lián)盟”的“輕舟”計(jì)劃，通過(guò)移動(dòng)站接入(轉(zhuǎn)碼)、協(xié)助建站(siteapp)以及輕應(yīng)用等三種方式，已經(jīng)幫助廣大中小站長(zhǎng)建立起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

　　百度的思路是：把PC端的模式復(fù)制到移動(dòng)端，只有幫助中小網(wǎng)站接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，為廣大中小站長(zhǎng)做流量分發(fā)、創(chuàng)收自己才能發(fā)展。畢竟也是頭幾年，雖然 中小網(wǎng)站在移動(dòng)端在這一年發(fā)展的一般，但保不齊那天就會(huì)有大量小站在移動(dòng)端脫穎而出。為什么百度會(huì)專門(mén)推出“小說(shuō)站”的優(yōu)化專場(chǎng)?其原因在于70%左右的 用戶都會(huì)用手機(jī)讀文字，而這些用戶中又會(huì)有大量用戶是在讀小說(shuō)。

　　目前百度的產(chǎn)品線太寬泛，沒(méi)有一款核心的APP，雖然號(hào)稱各個(gè)產(chǎn)品數(shù)量過(guò)億，除了強(qiáng)制安裝外，也就百度地圖還湊合，上網(wǎng)入口瀏覽器做沒(méi)幾個(gè)人 用，UC又被阿里收走了，沒(méi)有上網(wǎng)入口談何流量分發(fā)?這就直接導(dǎo)致許多互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論專家一致認(rèn)為百度將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)失利，紛紛看衰百度。

　　但他們往往忽視了一點(diǎn)：中小站長(zhǎng)才是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，一家公司做的APP在牛逼也抵不過(guò)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小站長(zhǎng)。

　　“錢(qián)”才是根本，中小站長(zhǎng)都指著百度聯(lián)盟分錢(qián)呢，而他的收益率都是最高的，隨著百度把PC搜索和移動(dòng)搜索的廣告合二為一，百度在移動(dòng)搜索的變現(xiàn)能力會(huì)獲得顯著提升，并不一定非要指著自家產(chǎn)品。

　　360搜索：對(duì)瀏覽器依賴過(guò)重

　　360搜索的綜合實(shí)力僅次于百度，目前，360 搜索的商業(yè)邏輯是建立在一個(gè)“廣告主、渠道代理、點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)、360 產(chǎn)品線，360 搜索、用戶”這樣一個(gè)搜索生態(tài)體系之上的。渠道代理商在前端為 360 發(fā)展廣告客戶;廣告客戶通過(guò)在點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)投放搜索廣告和上下文廣告，廣告媒體主要是包括 360 通用搜索、垂直頻道、導(dǎo)航頁(yè)等在內(nèi)的 360 產(chǎn)品線。

　　360 搜索啟動(dòng)商業(yè)化以來(lái)，在流量經(jīng)營(yíng)方面的策略集中分為三個(gè)階段：

　　1)主要借助 360 瀏覽器帶來(lái)的用戶流量資源推廣 360 搜索;

　　2)開(kāi)放搜索平臺(tái)，以多種方式引入合作伙伴與服務(wù)提供商，次第展開(kāi)垂直化搜索服務(wù)，在垂直領(lǐng)域搶占用戶流量;

　　3)成立 360 聯(lián)盟，聯(lián)盟站點(diǎn)覆蓋 PC 端和移動(dòng)端，布局未來(lái)擴(kuò)大流量的獲取與分發(fā)能力。

　　目前來(lái)看，360搜索對(duì)瀏覽器依賴過(guò)重，客戶端、手機(jī)衛(wèi)士占據(jù)半壁江山，它采取的模式是“自上而下”的發(fā)展，在全國(guó)廣招廣告商渠道，以區(qū)域總代理的形式和挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，并給出更低的價(jià)格，正對(duì)廣告代理和廣告主資源。

　　360搜索對(duì)中小站長(zhǎng)的流量分發(fā)很弱，并不能給我們帶來(lái)足夠多的流量，它還沒(méi)有聯(lián)盟廣告，也不能為中小站長(zhǎng)帶來(lái)直接受益。

　　如果有一天360搜索能切實(shí)給中小站長(zhǎng)分發(fā)流量，并給帶來(lái)與百度聯(lián)盟相當(dāng)受益的話，它的市場(chǎng)份額才會(huì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)初提出的“每年拿下10%份額的目標(biāo)”。

　　搜狗：先穩(wěn)定代理商和廣告主

　　騰訊入股搜狗后，搜狗獲得搜搜除地圖之外的資產(chǎn)后，保有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。新搜狗延續(xù)從前的“云”+“端”模式，由“端”向“云”導(dǎo)流量來(lái)發(fā)展搜索業(yè)務(wù)。在邏輯上，新搜狗與360沒(méi)有本質(zhì)不同，都是通過(guò)客戶端向搜狗搜索導(dǎo)流量。

　　現(xiàn)在搜狗將移動(dòng)搜索視為自己未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，在獲得無(wú)限搜搜的業(yè)務(wù)后，新搜狗移動(dòng)流量占整體流量的1/3。而且搜狗的優(yōu)勢(shì)在于它的全國(guó)代理渠道商體系已經(jīng)搭建完成，而之前搜搜的渠道代理商和20000家客戶都已轉(zhuǎn)到搜狗旗下。

　　盡管形勢(shì)大好，但搜狗這兩年還談不上為中小站長(zhǎng)創(chuàng)造多大流量和收入，因?yàn)檫@些客戶群不穩(wěn)固啊，就好像之前搜搜的員工一樣，不想從騰訊進(jìn)入搜狗，廣告 主也是這么想的，錢(qián)還照給但檔次一下被拉低了，心有不甘。估計(jì)這兩年的搜狗重點(diǎn)就是穩(wěn)定代理商和廣告主資源，避免被百度和360搶走。

　　寫(xiě)在最后：

　　很多站長(zhǎng)不希望百度一家獨(dú)大，可360搜索和搜狗目前的業(yè)務(wù)形態(tài)注定了分不到什么流量給你，更分不到錢(qián)給你。所以只能一邊罵著百度，一邊又盼望百度分點(diǎn)流量過(guò)來(lái)，等著每月20號(hào)聯(lián)盟把錢(qián)打到卡上。