如何推廣

1、打造系列文章

一篇文章的覆蓋人群和效果是有限的，而且大家看過一次，不見得能有多大印象。但是類似的文章連續寫他十篇，那覆蓋的人群和效果就不只是1+1等于2這么簡單了。而且用戶經常看到類似的文章，也會大大加深對相關產品的印象。要形成這樣的系列文章也很容易，比如在標題里加入統一的前綴標識，在文章里加入統一的作者簡介?；蚴窃趦热萆?，有一定的連貫性。

2、塑造品牌形象

除了將文章進行一定的關聯，形成系列外，還應該通過這些文章塑造一些形象。這個形象可以是一個人、也可以是一個虛擬形象、或是產品。各舉一個例子吧：

A、“人”的例子：牟長青相信大家都知道，他就是一個典型的通過文章樹立起自己品牌形象的例子。他寫的文章算起來可能不多，一共也就幾十篇，但他堅持寫了三年多，并且這些文章都是對用戶非常有實用價值的文章，文章一多，時間一長，大家想不記住他都難。

B、虛擬形象的例子：IT168相信大家都知道，是一個IT門戶網站。記得其建站初期時，曾打造過一個“牛哄哄”的虛擬人物，每篇文章就像是一篇小故事，通過故事向大家傳播一些知識。那時候牛哄哄的文章非常的火，傳播的也很廣，甚至其名氣一度超過了IT168本身。

C、產品的例子：推一把論壇有一個網站診斷的版塊，是免費給人診斷網站的。里面有不少的診斷案例，都非常精典和有代表性，于是我們就將這些案例整理成文章發了出去。發了二十幾篇后，很多朋友已經知道并熟悉了這個版塊，每天都會有人慕名前來交流。

軟文推廣的形式

懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”;“什么使她重獲新生?”;“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

故事式

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”;“神奇的植物胰島素”;“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

舉例：無意中在網上看到一篇情感式軟文，讀完之后，非常感動，都沒發現它是篇軟文。大家可以參考一下。

<19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物>

這篇軟文的成功之處在于，以情感為主，產品完全為情感服務，因此產生了好的反響。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”;“天啊，骨質增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”;“***，在香港賣瘋了”;“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“企通互聯推廣免費制作網站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

軟文推廣的作用

軟文推廣究竟怎么樣才能在企業的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢？建議企業在做軟文推廣的時候參考如下：

1、軟文的標題是關鍵

標題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網民的重要的引點。標題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關鍵因素。具有穿透力的標題，是讓網民記住網站和產品的關鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半。

2、寫軟文一定質量好而且一定要“軟”

寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質，但是又不能過度，所以這個“度”確實是很難把握的。“軟”，要求我們不能硬生生的把廣告放進去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務的宣傳作用，反而會起到負面作用。所以要求我們具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底。

3、軟文要有創新

創新也是符合搜索引擎習慣的重要部分，搜索引擎喜歡原創的東西，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的，它一般是會收錄進去的，這也是軟文為達到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創。一篇優秀的軟文要包含創新性的東西在里邊。

4、軟文投放有覆蓋性

浩瀚的網絡海洋中怎么樣才能讓企業的資訊得到傳播？那就需要大范圍的覆蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種情況，提出了高性價比的網絡新聞發布會，讓企業的資訊迅速覆蓋到整個網絡。

5、對網絡優化有幫助

如今大部分的軟文都已網絡的形式展現，而展示的平臺大部分都是網站，一篇符合SEO的軟文對網站幫助是非常大的：如標題含有關鍵詞、首尾加上關鍵詞并加粗、適當錨文本等。

6、要持之以恒

軟文的投放要持之以恒才能達到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網。企業在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統的營銷策略，根據時事的變換而有針對性的營銷策劃。

軟文推廣的五大要素

一、具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

三、文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點

四、廣告內容自然融入，切勿令用戶反感

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己

軟文寫作技巧

寫作技巧

首先，自己平時需要多看書，多積累文化知識，錯別字這樣的情況絕不能在軟文中出來，還有些火星文、市面上的流行語。這樣的話盡量少用，畢竟我們要遵循中國文化的本來成分。

其次，密切的關注國內外時事，將軟文寫作要進行品牌推廣的企業和產品與當前的時事相結合，交相輝映。如中國南海爭端、尼日利亞拘留中國漁船、朝鮮綁架中國漁民等之類的事情。發動自己的想象力，看看自己寫的軟文題目所推廣的產品有沒有可能和這些時事相關聯，如果可以的話，這些話題必將能夠得到許多網民的點擊率和瀏覽量，這對于企業品牌的推廣尤為的有效。如何去將時事和軟文結合在一起，這就需要我們這些軟文寫作者能夠開動自己的大腦，有著豐富的聯想。

再者，當你的軟文水平達到一定的瓶頸，你覺得自己寫來寫去之只能是這樣的水平，那么你就需要好好的思量自己的問題所在，爭取突圍出來，多閱讀網上一些學者或專家類的見解文章，用發散性的思維去理解他們寫作的方法和意圖，多思考，勤練習，沉浸在寫作的氛圍中，進而提升自己的寫作水平。

最后，要寫好軟文就要多進一些時事類的網站或者論壇去看看，比如天涯社區、軍事網、貓撲之類的網站，那里會出現很多的時事報道和流行語?？梢宰屇愕念^腦時刻處在時代的前沿，讓你的思維不再有局限感！