隨著電子商務在國內的持續火爆，VC們現在不要命地投資電商，現在的VC們不投電商出門都不好意思跟人打招呼，不投電商的VC被人稱之為非主流！資金瘋狂涌向電子商務行業帶來的一個問題就是媒體價格的不斷攀升，這不，名鞋庫的老總爆料說某導航站的“名站”創造了210萬刊例價的紀錄，“5個字符1年也就1000多萬”。沒辦法，大家都很有錢，而效果較好的媒體資源也就那么幾個，行情自然是水漲船高。相信明年、后年，媒體的價格還是會一路飆升。這是大趨勢，無法逆轉。

在這樣的大背景之下，SEO作為一種性價比高的（我反對“SEO是免費的推廣手段”這樣的提法，SEO的時間成本、人力成本、維護成本是比較高，絕非免費）推廣手段逐步被電商們所重視，我接觸過的各種大小不一的電商企業，或多或少地都開始在組建自己的SEO團隊。對于中小電商的SEOER來說，麥包包式的SEO策略操作太難，成本太高，且易被人工干預；而京東式的SEO策略則囿于產品數據庫的匱乏難以實施。因此，我覺得找到一個站點規模適中、優化思路明確、操作性較強的優化案例，學習借鑒進而實現“抄越”，是電商SEOER們說服老板同事，配合自己著手實施SEO工程的良好選擇。今天，我嘗試剖析夢芭莎的SEO優化案例，希望對中小電商SEOER的工作能有所幫助。

剖析SEO案例，無非就三個方面：關鍵字策略、頁面優化及外鏈建設，現在就從這三點來談談夢芭莎的SEO思路。

1、先說說夢芭莎的關鍵詞策略。

從理想狀態上講，應該是站點性質決定關鍵詞策略，然后關鍵詞策略決定網站結構及網站內容。但實際情況通常是，一個網站的結構及網站的內容是有固定套路的，比如B2C商城網站就是有固定的結構，B2C商城基本上就是首頁、類目頁及單品頁，如果你改變了這種結構，就會給用戶造成瀏覽的障礙，用戶學習成本較高。因此，實施操作中，我們通常是由現有的網站結構來反推關鍵詞策略。

一般來說，網站首頁基本上是主攻品牌詞，單品頁基本上就是產品名稱的關鍵詞，如果是某些標準化的產品，比如圖書、3C，那么單品頁還會競爭一些諸如ISBN、產品型號等長尾關鍵詞。而類目頁的關鍵詞策略則根據網站的產品的不同而不同，基本上有2種做法：一種是如果該網站售賣的是別人品牌的產品，則關鍵詞策略基本上是“品牌+產品類目”的排列組合；另外一種就是網站售賣的都是自己的產品，因為都是自家產品，品牌關鍵字都是自家的，這種排列組合的形式就不適用。夢芭莎賣的產品也都是自己品牌，那么，它是如何做類目頁的關鍵詞策略的呢？

圖中，我選擇了夢芭莎的“文胸”類目作為例子，文胸這個類目的篩選條件為“按系列、材質、按尺碼、按罩杯、按排扣、按配飾”等，基本上這個類目的關鍵字策略就是以這些篩選條件為組合關鍵詞。“品牌+產品類目”這樣的關鍵字組合可以靠程序自動生成，但是這種個性化的關鍵字設置則需要人工撰寫，從夢芭莎的類目title的撰寫上來看，夢芭莎的SEO人員在這方面是下了很多功夫的，每個類目基本上都是選取了檢索量較高的關鍵字形式來進行設置。

另外，夢芭莎的SEO策略還有一個重要的組成部分，就是對于“產品+好不好”，“產品+怎么樣”這樣的詞綴做了關鍵詞策略規劃，這種類型的關鍵字搜索量大、用戶意向比較明確，而且由于是長關鍵詞，競爭通常也不激烈，這種類型的關鍵詞是長尾策略的最佳載體。下圖是通過搜索量檢索工具查詢的該類關鍵字的搜索量圖：

通常，這樣的關鍵詞排列組合都是站長們（導購網站表現得特別明顯）利用SEO截留官網流量的典型做法，夢芭莎這次好像沒有給這些站長機會：）

雖然這些長尾的關鍵字檢索量不高，但勝在數量多，而且這些關鍵詞的意向十分明確，對于網站吸引長尾關鍵字流量，效果是非常好的。

另外，夢芭莎似乎也想搶奪競爭對手的關鍵詞，但似乎效果還沒完全展示出來。

2、說說夢芭莎的頁面優化。

確立了關鍵字策略，下一步就是考慮要如何將這些策略貫徹到網站結構及頁面要素上。夢芭莎在這方面的操作倒是中規中矩，基本上就是個性化地設置頁面的META元素，另外為了凸顯頁面的核心關鍵字，在頁面的邊欄上增加了一個文本塊。如在“夢芭莎文胸-按尺碼大小查看-B罩杯文胸”這個類目頁面，夢芭莎的SEO人員就在頁面邊欄增加了這樣的一個文本塊，跟其他網站的文本塊不同的是，為了讓這些文字更具有可讀性，這些文本不是由程序生成的，而應該是由編輯人員手工撰寫的，這個工作量很巨大，而且還要挖空心思把每個板塊的內容都寫得不一致，難為這個哥們了，不容易啊：）

另外，為了展示“產品+好不好”，“產品+怎么樣”這樣的關鍵詞策略，夢芭莎開設了一個評論的子域，review.moonbasa.com，這個子域的開設十分巧妙，一方面，它將用戶對商品的評論做了一個聚合，很好地體現了既定的關鍵詞策略；另一方面，它也讓B2C網站頁面無法經常更新的難題有了一個較好的解決方案，借助這個子頻道，很好地解決了SEO與用戶體驗的難題，同時也很好地利用了UGC的內容，值得電商們學習、借鑒。

從該頻道在搜索引擎上收錄表現來看，搜索引擎也是十分喜歡這樣的用戶評價聚合頁面的，所以，電商朋友們，如果你現在還在為網站的收錄情況不佳而苦惱的話，就趕緊做個用戶評價聚合頁面吧，加索引頁是增加網站收錄的不二選擇。

3、再說說夢芭莎的外鏈策略。

因為不是內部人員，無法跟大家分享他們的具體外鏈策略，只能借助工具查詢夢芭莎的外鏈組成，猜測一下夢芭莎的外鏈策略：

一是友情鏈接交換，這個不提。

二是付費鏈接，基本上現在的網站SEO或多或少都有使用付費鏈接這種手段，畢竟花費少、見效快，搜索引擎也比較難以分辨，從目前看，這種方法性價比還是比較高的。試著分析了一下他們比較好的外鏈資源，不知道他們是以何種方式獲得這些外鏈的：

beauty.daqi.com

g.pptv.com

lady.163.com

lady.qq.com

women.daqi.com

三是導航站，通過分析夢芭莎的外鏈構成，發現他們擁有大量的導航站的鏈接，這些鏈接不是通常的直鏈，而是采用了http://www.moonbasa.com/#a_id=1188-mzny 這種類型的鏈接，我估計應該是他們網站購買了大量的導航站鏈接，后面的參數是跟蹤訂單來源的，目前搜索引擎對于cps鏈接對網站的加權作用并沒有說得很明確，不過從實踐上來看，這種外鏈的效果也不錯。夢芭莎的導航站鏈接很多，這里僅摘取幾個：

www.hao123.com

hao.360.cn

www.114la.com

www.sogou.com

www.2345.com

www.2345wz.com

www.7255.com

www.7322.com

www.7345.com

四是網站聯盟。由于夢芭莎擁有自己的網站聯盟，這也使得中小網站主、網絡推手們有足夠的動力去幫夢芭莎進行推廣，因此在其外鏈構成中，也有不少的個人網站、個人博客、推廣軟文、小導航站放上了夢芭莎的網站推廣鏈接，這也客觀上增加了夢芭莎的外鏈數量，如http://www.inrx.cn等。

如果朋友們感興趣，可以通過外鏈查詢工具去分析其外鏈組成，這里就不贅述了。

總的來說，夢芭莎在SEO方面做了不少細致的工作，其效果也十分明顯，值得電商朋友們學習、借鑒。我也希望通過這個粗淺的剖析，能起到拋磚引玉的作用，讓大家一起來探討電商網站的SEO策略及方法，讓SEO在這這個火熱的“電商時代”發揮其真正的威力。

作者：邱英元

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