百度SEM認證旨在構建積極健康的搜索營銷生態圈，進一步促進搜索引擎營銷的繁榮和可持續發展。百度SEM認證主要是對操作人員百度競價推廣能力的一個評判，包括百度競價的賬戶設置、創意編輯、匹配方式、出價原則、點擊價格、轉換成本等。

百度SEM認證需逐級認證，初級推廣專員認證，中級營銷顧問認證和高級營銷專家認證，上次已經說到了百度SEM初級認證試題及答案，這次我們一起來看看百度SEM中級認證試題及答案，中級認證僅向已經取得初級認證資質者發送認證通知和邀請。

一、選擇題

答案解析：所謂的SMART的原則：S(Specific) —明確性、M(Measurable) —衡量性、A(Achievable) —可實現性、R(Relevant) —相關性、T(Time-based) —時限性。通過上面的原則，來分析選擇:A：CPA和訂單沒有相關性;B：從選擇的里面文字看，什么叫現有，是現在還是以前，沒有確定時間，缺少時限性;C：明確的給出了今天9月與去年周期的比較，符合SMART的原則，這個就答案;D：沒有看到增長多少，缺少衡量性。

CPA(每行動成本，Cost Per Action)是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。

A.對關鍵詞進行了精細分組

B.撰寫了更有針對性的創意

C.提升了關鍵詞出價

D.對每日預算進行了控制

答案解析：如果對關鍵詞進行了精細分組，可以提高質量度，這樣CPA會降低，也會提高轉化率，A是對的;撰寫了針對性的創意，可以有吸引力，增加轉化率，同時對質量度提升也有幫助，降低CPA，B也對;簡單提升了關鍵詞出價，不能保證CPA的下降，只會增加;而對控制預算并不能控制CPA，盡管對于轉化率有一定影響，但不能保證轉化率的上升。

轉化率：指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=(轉化次數/點擊量)×100%。

答案解析：選C，這一題最重要就是要看懂這個圖。這個圖的左邊是COST和KPI的數值，右邊就是ROI的數值，藍色的是每個時間段的成本，而黃色的就是KPI，那條綠色的就是每個時間段的ROI，這題有一個重點，就是ROI-投資回報率。大家都知道，投入的少，賺的多是最好的，除了看ROI還要看KPI，這兩個結合，這個題的答案就出來了。

KPI ：理解成：成交金額

cost：是消費，可以理解為成本

ROI ：投資回報率

答案解析：我們只需要考慮競價的投資回報率。

ROI投資回報率=(收益-消費)/消費*100%=利潤/消費*100%。B和C的值最高，為最佳選擇。

二、簡答題

—、谷歌文字廣告

原因是：競價的目的是省錢，肯定先從成本高的廣告方式下手，谷歌文字廣告的CPA是最高的。但谷歌文字的CTR出奇的低，證明廣告投放是問題的。并且谷歌文字廣告注冊轉化很低，這是關鍵。

二、停雅虎投百度

原因是：

16122/48=335.875：雅虎花費在百度廣告上產生的注冊量。

3218-81+335=3391：通過計算，這樣的話總注冊量就達到了3391

169426/3391=49.9：平均CPA下降致49.9

三、停雅虎和谷歌文字廣告

原因是：

停雅虎和google文字廣告，會降低31+81=112個注冊量、會節省6695+16122=22817塊錢。然后我選擇CPA最低的谷歌視頻，不回112個注冊量需要成本=17*112=1904，22817-1904=20913，結果省了20913塊錢，而169426-20913/3218=46.2,遠低于50。

解答：根據投資回報率公式計算出各自的數值:

歷史記錄:[A]=456%; B=102%; "C"=11%; [D]=700%;

最近一周:"A"=367%; [B]=380%; [C]=-270%; D=220%;

可以從上面的投資回報率可以看出，除了B有很大的提升，ACD都是下降了很多。

A:雖然點擊率上去了，可是轉化率和投資回報率都下降了。所以我們要把轉化率提高，那么投資回報率自然而然就提高了，需要做的就是關鍵詞分組優化、創意優化、著陸頁優化、客服方面的優化。

B：點擊率下降，轉化率和投資回報率都已經上升，所以我們要對點擊率進行優化。匹配方式還是采用短語方式，如果還原為廣泛，那么轉化率肯定會下降，所以匹配方式不變，需要做的是創意優化，價格優化，質量度優化，只要是讓人能點擊到的因素都需要優化。

C：點擊率下降，轉化率下降，投資回報率下降，有錢就重新開始，節約成本就去掉這個詞把錢用在其他。

D：和A的情況是一樣的，歷史的記錄的回報率很高，可以直接還原到歷史記錄的狀態。

關于百度SEM高級認證就不多說了，主要是論文和答辯了。

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