站長們都追求流量，有時候已經是盲目追求了。站長們應該首先確立這樣的概念：流量是成本，是付出，是花出去的錢，而不是收入。

也許是因為我是做主機服務器的，這樣的觀念對我來說是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，帶寬是做服務器的最主要成本之一，而且價格在不斷上升中。客戶網站流量大了，是件頭疼的事，而不是件快樂的事。

只有目標流量轉化為訂單，才是收入。

那些有投資，可以先做流量，再研究怎么賺錢的網站除外。

做SEO，做流量，都只是網站運營的一小部分。提高轉化率是另一個很重要的部分。對大型電子商務網站來說，轉化率提高0.5%甚至0.1%都意味著增加巨額收入。

怎樣提高轉化率？有以下方面可以考慮：

提煉獨特賣點

網站設計專業性

強有力的文案寫作

提供詳細信息回答所有可能的問題

增加網站對用戶的信任度

網站易用性

購物車流程優化

促銷配套綜合使用

引導用戶采取行動

提供零風險購買

看優秀網站怎么做的最容易理解。根據尼爾森1月份發布的一項報告，一些電子商務網站有很高的轉化率，值得大家研究。

proflowers.com 30.6% 花、禮物

metrostyle.com 23.6% 女士衣服

qvc.com 21.6% 衣服、首飾、廚房用品等等

officedepot.com 21.6% 辦公室用品

llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也賣家具什么的。

tickets.com 20.1% 賣票的，球票、電影票、音樂會票

blair.com 18.9% 也是賣衣服首飾的

landsend.com 18.4% 又是賣衣服的

1800flowers.com 17.8% 花、禮物

sportsmansguide.com 16.8% 戶外活動衣服為主，如打獵設備

上面的網站基本都屬于特例，有品牌、回頭客等因素，普通網站很難達到這么高轉化率。但參考他們網站是怎么誘導用戶轉化為付費客戶的，還是很有借鑒意義。

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