網(wǎng)站競(jìng)價(jià)成本非常的大，因此提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就是站長(zhǎng)工作的重點(diǎn)。提高網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，可以獲得良好的網(wǎng)站推廣效果。

網(wǎng)站推廣專(zhuān)員，需要對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)的點(diǎn)擊率進(jìn)行分析，大致判斷對(duì)方的幾個(gè)核心需求點(diǎn)。然后，通過(guò)咨詢交流，逐個(gè)驗(yàn)證排除，最終確定用哪一需求點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)訪客下單。

站長(zhǎng)需要清楚的是，訪客每搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，都是帶有一定目的需求點(diǎn)，他們希望在著陸頁(yè)里面看到他們需要的東西，否則，他們就會(huì)毫不猶豫的選擇離開(kāi)。

那么，如何找到訪客需求的需求點(diǎn)呢?

站長(zhǎng)想要知道用戶的需求點(diǎn)，就需要對(duì)后臺(tái)的每一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行研究和分析。深入你的訪客之中，多看訪客跟咨詢師的對(duì)話記錄，揣摩訪客的心理，以及熟悉他們常用的提問(wèn)方式。

打個(gè)比方：我們可以選著一個(gè)核心關(guān)鍵詞，然后將通過(guò)這一關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的有效咨詢?cè)L客都篩選出來(lái)，然后將他們所有的提問(wèn)進(jìn)行分類(lèi)，將相同語(yǔ)義的提問(wèn)歸為到一類(lèi)。將每一類(lèi)提問(wèn)的數(shù)目除以總的提問(wèn)數(shù)目，我們將得到一個(gè)百分比，這樣訪客的需求點(diǎn)就變得一清二楚，而且主次分明。

剩下的工作，就是如何針對(duì)訪客的需求點(diǎn)來(lái)布局你的競(jìng)價(jià)文章，是選擇用案例還是選擇主打優(yōu)惠，這個(gè)都要根據(jù)上面提到的數(shù)據(jù)分析為根據(jù)，而不能僅僅跟著感覺(jué)走。