我在SEO行業(yè)滾打10年許久，參與過(guò)各類客戶SEO項(xiàng)目因此在上海有很多甲方一手服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并為很多主流SEO乙方公司做過(guò)項(xiàng)目顧問(wèn)，所以我想借本文和大家講講行業(yè)內(nèi)外的狀態(tài)和變化。對(duì)于2015年后回來(lái)繼續(xù)或是開(kāi)始從事SEO工作的小伙伴會(huì)有一定的職場(chǎng)定位作用。

1. 乙方無(wú)將才，學(xué)東西全靠自己

我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家，如今SEO乙方公司幾乎很少有將才類型的SEO了。要找一個(gè)稱心如意全套教你的師傅基本無(wú)指望，還有點(diǎn)戰(zhàn)斗力的SEO不是老板自己就是即將跳槽的SEO骨干。所以，如果你還認(rèn)為如果去了一家名牌SEO公司可以結(jié)交到行業(yè)里的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)帶我做SEO項(xiàng)目，不用呆上2個(gè)月就知道那是所謂的一廂情愿。在當(dāng)下的SEO項(xiàng)目里，客戶訴求變的更加不切實(shí)際，難度變得越加的深不可測(cè)，你會(huì)感覺(jué)所學(xué)的不再是耳熟能詳?shù)腟EO技法，而是項(xiàng)目管理。恰恰大部分SEO公司里是沒(méi)有所謂項(xiàng)目管理一說(shuō)的，只有單兵+運(yùn)氣。

2. 奔甲方是趨勢(shì)，不可逆轉(zhuǎn)

好的SEO人去哪里了?2條路，一條轉(zhuǎn)型去了甲方公司做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，還有一條去了更強(qiáng)勢(shì)些的廣告代理公司做SEO支持。不為別的，只為更好的待遇，經(jīng)過(guò)很多朋友的深聊發(fā)現(xiàn)，在甲方基本工資可以多出2000-3000塊。而且有更加穩(wěn)定的工資支付待遇，不拖欠不無(wú)理減扣。所以，別人總說(shuō)去乙方是學(xué)東西那是沒(méi)有再可以畫(huà)大餅給你的托詞罷了，學(xué)東西哪里都可以學(xué)，只是自己要不要而已。因此，入SEO乙方公司的新人質(zhì)量越來(lái)越差，甲方公司里的SEO人員越來(lái)越強(qiáng)，他們認(rèn)識(shí)到每月花3-4萬(wàn)給外包做點(diǎn)重復(fù)性工作，不如自己請(qǐng)個(gè)1萬(wàn)月薪的SEO來(lái)把小事情做掉或是監(jiān)理做掉。

3. 廣告主更在意的是服務(wù)

中國(guó)人是一個(gè)嚴(yán)重缺乏服務(wù)意識(shí)的地球人，我說(shuō)的廣告主相對(duì)是比較高端一點(diǎn)的客戶，知名企業(yè)或是品牌主(絕對(duì)不是那些土老板們哦)。在上海服務(wù)這些客戶，打單和續(xù)單關(guān)鍵不一定只是KPI達(dá)標(biāo)，同時(shí)要顯示出你的服務(wù)品質(zhì)，或稱為服務(wù)質(zhì)感。客戶每年付給你30多萬(wàn)的SEO服務(wù)費(fèi)是想看到他們看不清看不明的東西，不只是你的郵件和報(bào)表。假如沒(méi)有細(xì)致到人對(duì)人，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)意識(shí)，想要留住老客戶很難的。因?yàn)槲覀兌贾勒夷氵@家服務(wù)和另一家服務(wù)在技術(shù)操作上沒(méi)有什么大差別，只要不犯低級(jí)錯(cuò)誤大家的技術(shù)和人員素質(zhì)基本持平。這時(shí)，靠什么拿單?團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力!如果你有這樣的服務(wù)能力，懂得如何做人，如何公關(guān)客戶，從客戶角度出發(fā)想問(wèn)題，主動(dòng)溝通解決客戶疑慮，你每月拿15000工資沒(méi)有問(wèn)題(不信?你來(lái)找爆老師給你推薦)。

4. 有SEM賬戶操作經(jīng)驗(yàn)的是個(gè)寶

記住，拿SEO和SEM做對(duì)比沒(méi)有意義。因?yàn)樗阉饕媾盼粵Q定兩者同時(shí)出現(xiàn)的必要性，但是不得不說(shuō)沒(méi)有付費(fèi)SEM的搜索營(yíng)銷(xiāo)是做不起來(lái)的(不包含特殊例子)。10個(gè)廣告主，9個(gè)選擇搜索營(yíng)銷(xiāo)里SEM，1-2個(gè)會(huì)附帶SEO優(yōu)化，這就是現(xiàn)實(shí)。要讓流量跑起來(lái)必須有廣而告知屬性的媒體來(lái)做，所以假使你有SEM賬戶操作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(不帶自己玩玩的)同時(shí)具備SEO知識(shí)和執(zhí)行，三個(gè)字：