開篇話題：目標(biāo)轉(zhuǎn)化不僅僅是用于表達(dá)網(wǎng)站吸引力的一種奇妙的度量標(biāo)準(zhǔn)，它實(shí)際上有助于找出特定客戶行為的價值，跟蹤競價排名和SEO工作的成功與否。

訪問量和轉(zhuǎn)化率哪個更重要?

訪問量和轉(zhuǎn)化率哪個更重要是SEO經(jīng)理們熱烈討論的一個話題。最終，從SEO(和競價排名)的角度來看，兩個都重要。不僅需要吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站，也需要把這些訪問者轉(zhuǎn)換為客戶。接著，還需要這些訪問者將來再次光顧。這就是衡量SEO是否成功的方式。

設(shè)定目標(biāo)

為了取得成功，必須先有一個計(jì)劃——通常是列出希望通過SEO和競價排名達(dá)到的目標(biāo)。例如，SEO的目標(biāo)是使用搜索引擎吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站，并把他們轉(zhuǎn)化為客戶。競價排名的目標(biāo)也是如此。

注意這里的目標(biāo)是兩個。

第一，需要吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站——這是增加訪問量。

第二，需要訪問者在您的網(wǎng)站上做一些特別的事情——這是提高轉(zhuǎn)化率。如果不能把訪問者轉(zhuǎn)化為客戶，在搜索引擎中排名很高或者吸引了許多訪問者來訪問網(wǎng)站都是沒有用的。

如何把訪問者轉(zhuǎn)化為客戶?首先要有一個合適的目標(biāo)。無論您相不相信，提出合適的目標(biāo)要比表面上看起來更難，因?yàn)橹挥心繕?biāo)反映出公司或組織的宗旨，才是有價值的。例如，如果某新聞組織也銷售圖書或征訂雜志，其主要目標(biāo)就應(yīng)是讓訪問者訂閱某新聞郵件或郵件列表。如果網(wǎng)站是銷售商品或服務(wù)，則其目標(biāo)就是提高銷售量。目標(biāo)隨互聯(lián)網(wǎng)—網(wǎng)站的不同類型而不同：

實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化是指實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站或網(wǎng)站上某網(wǎng)頁的目標(biāo)。例如，如果目標(biāo)是讓網(wǎng)站訪問者訂閱郵件列表，則轉(zhuǎn)化的表示就是訪問者訂閱了該郵件列表后顯示的一個網(wǎng)頁，其中顯示“感謝您訂閱了我們的新聞郵件，您的第一封郵件將很快發(fā)送到您的收件箱中。”

跟蹤目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的方式是比較開始該轉(zhuǎn)化過程的人數(shù)和最終轉(zhuǎn)化為客戶的人數(shù)。無論使用SEO技術(shù)還是競價排名來進(jìn)入該轉(zhuǎn)化網(wǎng)頁，轉(zhuǎn)化的人數(shù)都決定了所采用的策略是否成功。

許多SEO都非常關(guān)注搜索引擎排名，因?yàn)榕琶咭馕吨L問量大，但訪問量犬并不會自動把訪問者轉(zhuǎn)化為客戶。搜索引擎排名高僅意味著，會有更多的人在搜索結(jié)果中看到您的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站的訪問者可能會比較多。但這些訪問者是否會變成客戶，起決定因素的是網(wǎng)站。沒有轉(zhuǎn)化率的訪問量是沒有價值的。

那么，應(yīng)把哪一項(xiàng)作為目標(biāo)?答案是：流量和轉(zhuǎn)化率都是目標(biāo)。實(shí)際上，目標(biāo)、流量和轉(zhuǎn)化率是不能分隔開的。它們是相互關(guān)聯(lián)的。必須有一個目標(biāo)，才能確定哪些潛在的訪問者是需要考慮的，而必須有流量才能有轉(zhuǎn)換率。必須有轉(zhuǎn)化率，才能有回頭客(并評估我們的工作是否有效)。在開始撰寫廣告詞之前，甚至在選擇用于SEO和競價排名的關(guān)鍵詞之前，就必須知道自己要達(dá)到什么目標(biāo)。這是指明您如何前進(jìn)的地圖。

清晰的目標(biāo)有助于方便地確定必須有多少轉(zhuǎn)化率才能滿足這些目標(biāo)。只有這樣，才能看出如何使用SEO和競價排名策略來達(dá)到這個轉(zhuǎn)化率。

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