說到海外推廣，可能大家也不會(huì)生疏，在這里也有許多做外貿(mào)、做英文站的朋友。一般來說，海外推廣主要有這些推廣方式，如：B2B平臺(tái)，email營(yíng)銷，國(guó)際展會(huì)，黃頁(yè)目錄，商人社區(qū)等。但是有過外貿(mào)推廣經(jīng)驗(yàn)的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都普遍存在效率底下，投入產(chǎn)出比不高的情況。

拿B2B平臺(tái)來說，很多外向型企業(yè)都傾向于B2B網(wǎng)站的推廣方式。其實(shí)，首先并不是任何產(chǎn)品都適合進(jìn)行B2B平臺(tái)(alibaba,電動(dòng)機(jī)>mp4)；另外，被動(dòng)型推廣的效果自己很難把握；問題最大的還算同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，壓價(jià)方式致使利潤(rùn)降低。很多外貿(mào)企業(yè)單純依靠B2B，最后做死的不少。

再說email營(yíng)銷吧，垃圾郵件的泛濫已經(jīng)威脅商業(yè)信任的底線。收集國(guó)外買家email的方式實(shí)在是吃力不討好的做法。

其他幾種海外推廣的方式我就不再一一分析了，那么有沒有效率高的海外推廣方式呢？當(dāng)然有，各位肯定也知道，那就是搜索引擎營(yíng)銷。

搜索引擎營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，我在這也簡(jiǎn)要概況了一下：搜索引擎普遍應(yīng)用性，據(jù)統(tǒng)計(jì)有85%的美國(guó)網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息；搜索引擎的認(rèn)知度方面，海外商人了解Google也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過alibaba；另外一些優(yōu)勢(shì)還包括低成本、目標(biāo)精準(zhǔn)、效果可以預(yù)估并且穩(wěn)定等等。

大家也知道，SEM包括SEO PPC，其中PPC由于受到關(guān)鍵詞選取、投入時(shí)機(jī)、成本控制、文案編寫等各方面的約束，我就著重介紹如何通過SEO高效進(jìn)行海外推廣。

首先，講講SEO的一般性。前期，研究好目標(biāo)及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞；建站的時(shí)候要規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部銜接；做好后，新鮮內(nèi)容有規(guī)律地更新；然后，不斷挖掘有價(jià)值的外部鏈接；后續(xù)就是網(wǎng)站培育了，例如通過流量監(jiān)控工具分析站內(nèi)的變化及針對(duì)用戶體驗(yàn)上進(jìn)行網(wǎng)站的重整。總的來說，要點(diǎn)就是注重內(nèi)外雙修，但絕對(duì)不只是關(guān)鍵詞排名。

我在這舉個(gè)例子，我有個(gè)客戶做外貿(mào)產(chǎn)品的，建了一個(gè)英文站先前找了一家SEO公司做Google關(guān)鍵詞排名一個(gè)月做上去了，流量還可以，可是幾個(gè)月下來一個(gè)詢盤都沒有。問題在哪？我先不給直接答案，我想說明的是要注重轉(zhuǎn)化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢？

那就是把握英文網(wǎng)站的非凡性了。

第一，優(yōu)先選用國(guó)外域名注冊(cè)及主機(jī)提供商。我那個(gè)客戶都是在國(guó)內(nèi)注冊(cè)購(gòu)買的。為什么要優(yōu)先國(guó)外的呢？其實(shí)考慮到目標(biāo)客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會(huì)要了一個(gè)網(wǎng)站的命。就像我們建英文站，一般都選用GoDaddy申請(qǐng)域名，ixWebHosting購(gòu)買空間的。其實(shí)一點(diǎn)也不貴，有些人就是怕麻煩。假如針對(duì)不同國(guó)別市場(chǎng)的話，建議采用國(guó)別域名吧，如.co.uk .ca .com.au 但一般不建議.us

第二，頁(yè)面設(shè)計(jì)符合國(guó)外用戶瀏覽習(xí)慣。我就不在損我那個(gè)客戶之前那個(gè)站的設(shè)計(jì)了，歐美崇尚簡(jiǎn)潔、個(gè)性、重構(gòu)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?yè)面風(fēng)格。舉個(gè)例子Fackbook。

第三，內(nèi)容規(guī)范化。最基本的要求是沒有語(yǔ)法錯(cuò)誤及單詞拼錯(cuò)的情況，再此就要戒掉中國(guó)式的英語(yǔ)，融入語(yǔ)境，不要千遍一律，內(nèi)容方面要充實(shí)而不累贅。

第四，網(wǎng)站信任度。其實(shí)前兩點(diǎn)已經(jīng)包含在信任度里面，今天還要非凡提一下要重視幾個(gè)說明頁(yè)面，在我的博客里也曾介紹過英文網(wǎng)站不可忽視的六個(gè)頁(yè)面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

第五，具有版權(quán)意識(shí)。老外都很有很強(qiáng)的版權(quán)保護(hù)意識(shí)，假如你肆意侵權(quán)（拷貝文章）、侵占品牌商標(biāo)利益都會(huì)收到一定程度的警告或懲罰（服務(wù)器空間被關(guān)閉）。所以，條件答應(yīng)的話，聘用一個(gè)國(guó)外的網(wǎng)站律師吧。

第六，Google>Yahoo>MSN不一定成立。搜索引擎占用份額并不一定與你產(chǎn)品搜索市場(chǎng)成正比；SEO并一定非一定盯著Google；某些國(guó)家有地區(qū)性搜索引擎，韓國(guó)Naver。

把這六點(diǎn)應(yīng)用到之前SEO一般性操作上，你的網(wǎng)站基本可以有所收獲了，效果也很明顯。