雖然有數以百萬計的潛在客戶在線，但是，旨在爭奪他們的注重力的競爭性網站也有數十億家。 人們偶然地發現你們站點的機會極微小?？梢哉f，僅僅只是建立網站，人們不會來。那也就是說，除非,你做某些事以增加你被瀏覽的機會。然而，好消息是，許多傳統的行銷技術要求那些大人物才擁有的雄厚資金, 而英特網行銷時常用不了一角錢。這就意味著小人物也有機會。

SEO, SEO, SEO

規則1：不要動用垃圾郵件策略?！队螕魻I銷系列叢書》的作者威爾遜說：“垃圾郵件策略雖然導致了今日互聯網的相當大一部分流量。但是并不能說明它有效。”

相反的，應該把重心集中在如何讓潛在的客戶找到你們。那需要仔細設計你的站點。要使像 Google 這樣的搜尋引擎不僅僅找得到它, 還要把它的排名靠前，以方便使用者迅速找到它。。 這個過程叫做搜尋引擎優化, 或 SEO 。它是一種藝術、一種科學。

Melberg 營銷公司的CEO卡羅琳（Caroline Melberg）說：“我想最要害的第一件事是：能夠成功地進行不需要花費太多錢的搜尋引擎優化。即便沒有雇請一個昂貴的顧問，你也可以親自做許多事。”

搜尋引擎優化的大部份工作就是小心地創造包括正確要害字的文本 -- 這是能讓 Google和使用者與你的站點聯絡起來的當務之急。這些要害字字應該包含在名稱、描述和要害字標簽之中。這種做法應普及到你站點的每一頁，以及頁面本身的文本。

類似Google AdWords曾提供過的一款要害字選擇工具，能夠幫助你識別出那些最好的要害字--------- 既與你的生意有關也與使用者搜索習慣有關。威爾遜說：“要努力的想象你會用什么要害字，要在你的站點文本里攻擊性地使用他們。”

直接的相關性是必要的。不要使你的要害字目錄成為一本Google希望的目錄------將每一個最終可能與你的生意發生聯系的要害字囊括在內。保有五個左右的流行要害字就差不多了，

而且確定他們在頁面上出現。搜尋引擎看的是頁面而不是網站。"

要害字也可以被用作所有照片和圖片的標簽?？_琳解釋道：“搜索引擎不會讀圖，但是能讀懂圖片的名字。當我發現有多少站點對自己的圖片標注“圖片01”的時候，我很震動，這是一個很好地利用要害字的機會。”

另外的一個簡單而重要的策略是：給每種你提供的產品一個自己的頁面。威爾遜說：“這樣可以容納較多的內容，要害字和內部超鏈接，搜尋引擎將把它們評估在內。但也應該熟悉到40% 的英特網使用者不用滾動條。假如你的產品頁超過一個熒屏的長度，人們將不會有耐心去發現你有什么。"

威爾遜表示：“還有一件要避免的事,就是FLASH動畫。 有一個讓許多使用者苦惱的事實是，搜尋引擎看不到FLASH動畫的內容。 所以，以搜尋引擎的眼光來看，FLASH動畫中的任何要害字都將會遺失。換句話說，除非這種內容能以別的方式幫助你，否則就是廢物。”

卡羅琳說：“這些 搜尋引擎優化步驟非常簡單, 但是能幫助一家電子商務公司更接近它的在線潛在客戶。一旦做了這些。 你的站點將擁有對抗自然排名的機會 。 雖然這些措施并不能給你一個 1 號排名，但是它們大大提高了你被發現的概率。"

為了要增加機會,下個步驟要試著去培育一些站點內部鏈接，或從其他的頁面鏈接至本站。因為 Google 認為這些鏈接反映了你站點的價值。雖然有種老方法是要建立“互換鏈接”，或在鏈接到他人的頁面時，要求他們也鏈接到你。但Google 很快就明白了這個策略的奧妙，所以現在，“互換鏈接”在頁面排名中的價值降低了。