直通車是淘寶最為重要的吸金工具，同時也是很多大中型商家非常重視的一種精準營銷的方式，如果能把直通車玩得非常好，店鋪就成功了一半，因此，這一類的店鋪基本上都會配備一個專職的直通車車手進行操作。結合本人在天貓店將近一年的直通車推廣經驗進行匯總，在近期研究出一種非常有針對性的推廣策略，和之前千人談、萬人談直通車推廣的模式和方法是有別的，因此，在提出這個新思路的同時，希望有更多業內的高手和我進行探討，不甚感激。

因為是針對中級直通車推廣，因此大家所熟知的內容在此一筆帶過，更過的是從推廣的策略上重點闡述。

先從這個定位來說，每天推廣費用在200元以下的被淘寶店小二定義為小型直通車推廣；每天花費500元到5000元的是中級直通車推廣；5000元以上的是高級直通車推廣。

直通車的選款是每個店鋪都有自己的一套方法，比如通過同樣的平臺將幾個潛力款放上架后，經過測試收藏量、點擊率等數據綜合評定來選款；通過量子恒道的數據分析，那個款瀏覽的時間最長、轉化率最高、評價也不錯的作為主推的款；還有其他的一些選款方法，在此不一一列舉。

直通車圖片幾個要素：簡潔、美觀、促銷文字是必須要基本的。直通車的圖片可以選幾張經過測試，同等條件下點擊率最高的保留下來。

直通車推廣標題。在這里重點講述關于如何設置。首先是找出和寶貝相關聯最大的屬性次，可以選出來3組。比如第一組是：2013、新款、波西米亞、沙灘、雪紡、印花；第二組是：背心、假兩件、及地、海邊、爆款；第三組是：大擺、顯瘦、甜美、小清新、大碼、無袖。

標題選出來后，就開始設置推廣計劃1。從商品的屬性來說，沙灘裙、波西米亞長裙、沙灘長裙這些關鍵詞無意是相關聯最大的。而通過數據魔方的搜索量分析，這些詞的搜索指數都在幾十萬以上，點擊率轉化率超過了1.2%，不過競爭也是非常激烈的，行業平均出價在1.8元以上。根據這些信息可以得出一個重點的推廣計劃，這個計劃設置10個左右和波西米亞、沙灘相關聯的關鍵詞，這種關鍵詞是兩個詞組組合起來的，因為這樣的流量才比較大。為什么只是做10個呢？這樣是方便后期的操作，太多的話管理不好效果可想而知。關鍵詞剛開始添加的時候，質量分基本是在7到9分之間，因此，想要達到10分，只有一個辦法，把這些準確度比較高的關鍵詞排到首頁去，而且是前4的位置。出價的原則：8元以下都可以考慮。打個比方，沙灘裙質量分為7分，需要出價到8元才能排名第5位，但是因為這個位置的點擊率不高，可以降低出價在7元左右，排名第10位。按照這個出價的方法，投放的區域選擇廣東、浙江、江蘇、上海、北京、重慶、四川、海南。經過三天后，只要每天的點擊率不錯，質量分就會上漲到9分甚至10分。按照扣費等于質量分*出價來計算，沙灘裙這個時候出價5元就可以進入到首頁了。

再來做計劃2。這個計劃的投放區域和計劃1是一樣的。關鍵詞設置的原則，依然圍繞著波西米亞和沙灘做文章，選擇三個詞語組合的一起的關鍵詞，比如波西米亞長裙雪紡、波西米亞連衣裙長裙等等。這一類的關鍵詞搜索指數大概在幾萬左右，而質量分也在7到9分之間。出價的策略：依然選擇排在首頁或者是第二頁，這樣才能在最短的時間內把質量分提高。這個計劃內的關鍵詞設置20個左右。

計劃3設置為印花連衣裙、雪紡連衣裙、背心長裙、印花長裙、假兩件長裙等關聯性沒有那么大的關鍵詞，投放的區域可以在計劃1、2的基礎上增加江西、云南、湖南、廣西、貴州等其他地區。避開香港、澳門、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、西藏、新疆、青海等偏遠地區。出價的原則：采用均價1.2元的投放方式，這一類的關鍵詞數量大概在50個左右，目的是廣泛撒網，帶來盡可能多的流量，提價的原則：是計劃1、2有了較好的投入產出比時，可以適當進行加價。

在這個推廣的策略中，前期燒錢是必須的，因為質量分的提高必須是以點擊率為前提的，這個也是淘寶賺錢的原則，因此必須做好預算。當店鋪為淘寶做了貢獻后，自然淘寶就會給你帶來可觀的流量，在做好內功的同時，把進入到店鋪的流量盡量抓取，這樣直通車的投入產出比就可以得到較大的提高。

值得注意的是，這樣的推廣策略僅僅適用于中級直通車推廣，而且是以單品打造爆款進行設計的。

本文原創自匡威－運動系官網（http://www.yundongxi.cn），轉載請保留我們的鏈接，原創不容易，分享價值更高，謝謝！