楊萬偉：如何有效開展QQ群營銷推廣

相信QQ群營銷推廣做的朋友也不少，想獲得好的效果需要一定的方法和技巧，當然在網絡上也有不少經驗性的文章，以下分享一下筆者在實戰中的一些經驗和操作方法。

一、  QQ群營銷的重要性

QQ是中國互聯網用戶量最大的客戶端軟件，QQ同時在線的人數超過1億，遠遠大于中國訪問量第一的網站百度，而QQ的用戶基本都有相對應的群體聚集地方就是QQ群，現在的QQ用戶基本都有需求都會到相關的QQ群進行交流討論，想做到網絡營銷推廣，我們目標群客戶在那，就到那進行推廣營銷。 

QQ群營銷的幾點優點：

1、精準、有針對性 QQ群就是各種有相近需求的一群人，如時尚交流QQ群里面大部分的都喜歡時尚喜歡穿衣打扮方面的交流。

2、簡單、容易操作 相對其它的營銷方法比較簡單一般會用QQ聊天就可以開始了。

3、低成本 相對比來說低成本只要付出人的聊天時間就可以了，其它的方法相對比較高如SEO優化，需要會SEO技術人的進行操作，一個SEO人員的工資也不低。

4、適用的范圍廣 基本上只要客戶群體上QQ聊天或在QQ群進交流都適用。基本上各行各業的人群都會有相對應的QQ群，人不可能在社會是獨立的。

二、   什么是QQ群精準營銷

QQ群精準營銷是指找到目標客戶群體集中的QQ群進行推廣營銷，如做減肥產品的就可以找到女性相關的時尚QQ群、美容、減肥交流群等等。如果跑到網絡營銷的QQ群可能得到的效果就比較差了，如果找到精準的QQ群下面會說到

三、   QQ群營銷操作步驟

上面說到QQ群營銷的重要性和需要找到目標群體所在的QQ群進行準營營銷，是不是找到QQ群就可以發廣告了嗎？答案肯定是不是這樣的，得經過以下的步驟和方法技巧才能保證廣告營銷的效果。

第一步：設置QQ信息

通過設置QQ信息能建立一定的信任感

1、 設置QQ頭像

可以用真實的個人頭像，容易讓人產品信任感。現在很多人上網是用假名說真話的，用真實的個人頭像能快速讓人感覺到真實。如果不方便用個人頭像，可以用企業的LOGO或產品的LOGO，這樣能加深用戶品牌印象，傳遞營銷信息讓群友能快速了解你是具體做什么的。很一點需要注意的切忌使用讓人產生反感的頭像。如果讓人一看到頭像就反感，或覺得不靠普就算有相關業務需求也不會找到你。

2、 設置QQ昵稱

QQ昵稱的設置也很重要，我們進入一個群一般群的公告都會有規定名稱的格式，就需要根據群的要求進行改修名稱，當然可以在昵稱中使用真實名字，這樣容易讓人產生信任感,也可以使用主營的產品或者主營的業務作為QQ昵稱這樣能在聊天中營銷和推廣產品，就算不發廣告在交流聊天中別人都能從中了解是做什么產品或業務的。

3、 完善個人資料

個人資料越豐富、越真實，就越好，能夠增加用戶信任感，一般把常用的信息都填寫好，如姓名、職業、年齡、地址、故鄉、所在地、主頁等等。也可以在個人說明在詳細介紹一下自已或介紹產品和服務，一定不能出現幼稚的元素。

上面說到幾點是很重要的，也是很多人沒注意到也沒做到好的，QQ群營銷說到低就是一個真實的人在營銷推廣，如果給潛在客戶第一感覺是不靠普，那營銷推廣就不成功。

貼士：本文由楊萬偉原創，本人主要從事網絡營銷推廣工作，本人博客http://www.yangwanwei.com ，轉載時請保留此版權信息

第二步：加QQ群

做QQ群營銷就必需找到目標用戶在的QQ群，從而達到精準營銷，可以通過以下幾種方法加QQ群

1、 利用QQ群軟件“查找QQ群功能”

搜索產品或服務相關的關鍵詞，就可以到到一些目標人群集中的QQ群，盡可能加一些活躍度高、人數多的QQ群。

1、 利用百度搜索QQ群

直接在百度搜索產品或服務相關的關鍵詞，就可以到到一些目標人群集中的QQ群就可以加申請加入。

找到QQ群要看一個群公告和群說明，申請加入一般會有驗證信息，一般可以輸入朋友介紹的，或是XXX愛好者交流，如果是網絡營銷或推廣相關的可以輸入XXX交流討論。這樣通過效率更高，驗證信息要符合群的主題。

第三步：獲取良好的排名

從推廣的角度來說，能在QQ群獲取得好的排名，是可以提升曝光率，增加露臉的機會從而提高推廣的效果。

那么如何獲得好的排名呢？只要符合QQ的排名優先級規則就可以排到前面。

“Q我吧“狀態；開通QQ會員；名稱前加字母空格；前面說到了，把名和的頭像設置為自已的業務或名稱，獲得好的排名就可以增加曝光率，增加露臉的機會從而提高推廣的效果。

第四步：和群友建立感情

不要進到群馬上就發廣告，否則立馬就會被踢出群

1、 進群就多交流互動

進群后把群名稱設置好后一般都會來自我介紹一下，在自我介紹其間群主或群管一般都會歡迎也會進行互動的，在聊天中要關注群中最活躍的群友，爭取多和活躍的群友進行交流，當作為朋友這樣聊天。分享一下自已的經驗，如作為網絡營銷人員，在群里可以多幫助新人朋友，幫助他們把最急需的問題進行解決，也可以在群共享中上傳一些自已工作中的計劃和項目實戰的案例。這些是有價值的東西。然后在共享的資源中留下自已的聯系方式，從而慢慢建立自已在群的在形象，要讓別人相信，感覺到是一個真實、實實在在的人。

2、 搞定意見的領袖(群主、和群管)

經過上面的交流互動，在群已經建立一定的信任度。就可以和群主或群管理深入討論群的管理情況，看是否經常有人發廣告，群的群友們是不是經常出現什么問題，最好能爭取做到群管理

第五步：發廣告